优必选机器人商业化进展如何？

公司深耕智能服务机器人赛道，多领域商业化推进卓有成效。

1.教育智能化战略持续推进，双引擎驱动打造全栈式教育解决方案

教育领域，公司产品主要包括人形 Yanshee 偃师、AlphaMini 悟空（教育）及 uKit 搭建机器人及积木系列 （教育）等智能机器人。 Yanshee 偃师：面向 K12、中高职、高校学生推出的开源人形机器人教育平台，应用于课程教学、竞赛、科 研活动等场景，帮助学生学习 AI、编程、机器人运动等相关知识。产品能力包括运动控制、机器视觉、智能语 音、开放硬件等。

Alpha Mini 悟空：人形 Alpha Mini 悟空为一款小型人形机器人，主要应用于教育领域及康养类等其他领域。 人形 Alpha Mini 悟空（教育版本）支持 UCode、人工智能编程及教学模式，可为校内外学生提供机器人、编程 及人工智能教育服务以及为不同学段的学生提供针对性人工智能课程；此外 Alpha Mini 悟空（非教育版本）于 零售条线销售，用于家庭娱乐。

uKit 积木机器人：分为教育和非教育系列，教育系列 uKit 搭建机器人为一款为中小学学生的机器人及人工 智能课程开发的积木类可编程教育智能机器人。学生可搭建各种形状的机器人，并使用 uCode 对其进行编程， 使其通过零部件、元器件及传感器的组合来执行功能及任务。非教育版本则没有 uCode 编程功能，价格也低于 教育系列。 教育智能化战略持续推进，双引擎技术体系构筑行业领先优势。2024 年，在人工智能教育战略持续深化的 背景下，公司坚持“双引擎驱动、全场景突破”的发展路径，构建了行业领先的技术体系与产品生态，实现了 在研发创新、产品迭代与市场拓展方面的全面跃升。通过“行知 PaaS 平台+智能硬件平台”的双引擎技术架构， 公司突破性实现多模态导航、智能控制与模块化设计三大核心技术，推动具身智能闭环系统与教育场景大模型深度融合，确立了新一代智能教育范式。 市场拓展实现海内外协同布局，平台应用成效显著。2024 年，在市场推广方面，公司呈现出海内外协同发 展的态势。基础教育方面，人工智能在线教育平台被纳入深圳市中小学 AI 教育学习资源，覆盖近 900 所学校， 其中 230 余所学校将其纳入常态化教学应用，累计授课超 3800 次；在全国 25 个省份举办或协办超过 60 场赛 事，服务师生超过 1 万人；海外布局覆盖 20 余个国家，通过数字营销转化 700 余个商机，官网用户数突破 8 万 人。职业教育方面，公司构建了“产学研赛证”五位一体生态体系，启动国家级服务机器人职业认证培训；承 办教育部本科机器人赛事与金砖国家国际赛项；深度参与广东省人才评价标准建设；技术输出辐射至“一带一 路”沿线国家。通过技术创新与模式优化双轮驱动，公司建立了规模达 500 人的专业裁判库和 10 余个区域赛事 中心，品牌影响力持续提升。从智能硬件研发到教育标准制定，从课堂教学到国际赛事运营，公司正以全栈式 解决方案持续领跑 AI 教育赛道，为教育智能化转型注入动能。

2. 物流机器人持续拓展应用边界，全栈系统打通无人物流闭环

公司物流智能机器人及解决方案主要应用于新能源汽车制造商等大型工厂及仓库企业，主要产品包括 Wali 瓦力系列旗下的自动导向车(AGV)及自主移动机器人(AMR)。 物流机器人 Wali 系列：Wali 瓦力系列包括自动导向车(AGV)及自主移动机器人(AMR)。公司已推出的产 品包括：①新一代无人叉车 AMR（能够进行点对点物料搬运的无人叉车 AMR）；②户外无人驾驶物流车（能 够进行零部件、半成品及制成品的户外运输），③新一代 AMR 机器人（具有更好性能、可靠性及稳定性）。公 司计划向现有及新客户销售此类新升级的物流智能机器人及智能机器人解决方案，有关客户包括需要提高运营 效率的新能源汽车及部件制造商、电商平台、物流服务供应商。

深耕核心行业，物流智能机器人持续拓展应用边界。2024 年，公司物流智能机器人及智能机器人解决方案 业务持续深耕新能源汽车、轮胎生产工厂、新能源电池产线、3C 电子设备工厂以及电商/3PL（第三方物流）行 业五大核心行业。依托自主研发的 ACU 机器人核心控制器和 UPilot 机器人操作系统，公司开创性地打造了“无 人车”与“人形机器人”双引擎驱动模式，坚定践行“在可预见的未来，持续构建一个基于无人车与人形机器 人的端到端无人物流体系”构想，并推出了行业首创的全栈式无人物流解决方案。其核心产品包括瓦力系列全天候双驱重载无人叉车 F3000、瓦力系列室外牵引机器人 T8000、Chitu 赤兔 L4 级无人物流车。这些产品通过 室内外一体化智能调度与多机种协同作业，打通场内物流“最后 10 米”，帮助客户构建从分拣、搬运到仓储、 配送的全流程无人化体系，实现真正的无人物流闭环。 深化产业合作，打造全栈式无人物流标杆案例。优必选与吉速物流达成战略合作，推进“硬件+软件+服务 +运营”的集成化交付模式，共创全栈式无人物流创新应用，打造行业标杆案例；携手车联天下等战略伙伴，共 同开发具身智能控制器，构建一个智能、高效、协同的汽车与人形机器人生态系统。

3. 行业定制智能方案多场景落地，AI 赋能康养与商业服务升级

公司聚焦多元商业场景，公司构建一体式商用服务机器人解决方案。2024 年，在其他行业定制领域，优必 选推出了一体式商用服务机器人解决方案，服务于商业办公、酒店机场、住宅楼宇、康养社区、智慧社区等多 类商业场景。优必选将传统轮式机器人与人形机器人融合，构建出支持多机协同作业的一体式服务方案，为客 户创造更高效实用的价值。 深化与头部客户合作，推动系统功能持续升级，以满足国际业务与本地化市场需求。优必选持续拓展与全 球某头部新能源汽车企业在海外 4S 店的合作，同步推动系统功能迭代升级，融入大语言模型等能力。此外，优 必选还对中国香港、中国台湾及大湾区的市场与客户进行了深入调研，并与中国台湾某科技公司达成深度合作， 推出符合本地化需求的一体式商用服务机器人解决方案。 面向康养领域，公司打造全栈式智能照护系统。优必选在康养服务管理机器人、智能居家设备及信息管理 平台等多个产品系列中，引入 DeepSeek 等 AI 技术及 AI Agent 智能体架构，实现了技术研发与工程应用的新突 破。优必选的整体解决方案已在多个机构、社区及居家服务场景中完成试点并投入应用。优必选与中国及日本 的重点行业头部客户开展深度合作，联合研发康养服务机器人及 AIS 智慧照料产品服务平台，集成行业领先的 康养服务经验，并以智能机器人为载体，将专业机构的服务能力延伸至康养公寓和居家老人群体。

4.消费级机器人产品矩阵持续扩展，创新单品开辟跨境电商增量空间

持续进行研发投入，消费级智能硬件产品线持续扩充。2024 年，优必选在研发端持续投入，推出了多款消 费级智能新产品，包括智能猫砂盆 C20、宠物理毛吸尘器、无边界智能割草机 M10、泳池机器人 PC10、智能冰 箱喂食器 F10、智能强吸扫地机 V10。同时，优必选积极拓展海外市场，布局了包括美国、加拿大、欧洲、澳大利亚、日韩、东南亚、中东等地区的经销商体系与海外电商平台渠道，为未来新品上市打下坚实的渠道基础。 产品创新与渠道能力双驱动，头部单品效应凸显。凭借优异的产品创新、质量保障及渠道能力，多项产品 取得了市场领先地位，智能猫砂盆 C10/C20 系列成为行业头部产品，并在跨境电商市场表现亮眼；“空气萝卜” 智能猫砂盆在国内天猫、京东等平台登顶行业类目，获得宠物行业白皮书 2024 行业创新品牌奖、世宠会 2024 年度宠物优秀品牌奖、京东 2024 年度宠物用品增长新势力品牌、派读奖年度用户喜爱品牌。此外，优必选自主 研发的首款泳池机器人 PC10 也已开拓多家大渠道客户资源，销售额稳步提升，成为新兴品类的有力突破口。