优必选主要产品、客户资源与营收分析

人形机器人头部企业，产品应用场景广泛。

1. 人形机器人先锋，占据市场领导地位

人形机器人领导者，智能服务机器人的领航企业。深圳市优必选科技股份有限公司（简称 优必选）致力于智能服务机器人及智能服务机器人解决方案的设计、生产、商业化、销售 及营销以及研发。公司的产品在不同程度上配备了感知、交互、分析及处理人类指令及外 部环境(如建图、温度测量及人脸识别)的智能功能，范围涵盖消费级机器人及电器，针对 教育、物流及其他行业定制的企业级智能服务机器人及智能服务机器人解决方案。

 专注机器人行业多年，客户资源丰富

深耕机器人行业多年，与多家知名企业建立了合作关系。公司成立于 2012 年，2023 年 12 月 29 日，优必选于香港交易所主板挂牌上市。截至 2023 年 H1 优必选已服务全球 50 多个国家和地区，拥有 900 多家企业客户，并已售出超 76 万台机器人。优必选与多家知 名企业建立了合作关系，如比亚迪、东风柳汽、吉利汽车、一汽-大众青岛分公司等汽车 制造商。这些合作既提升了优必选的品牌影响力，也为公司带来了稳定的订单和收入。

2.营收增长稳健，产品结构不断调整

2.1 公司营业额稳步提升，20-24年CAGR为15.24%

公司营业额稳步增长。2020-2024 年营业额从 7.40 亿元增长至 13.05 亿元，年营收 CAGR 为 15.24%，至今已连续多年实现营收稳步增长。其中 2024 年公司实现营业额 13.05 亿 元，同比上涨 23.65%；实现归母净利润-11.24 亿元，同比上涨 7.65%。

教育机器人占比减少，消费及物流机器人占比不断提升。2020-2023 年物流机器人业务营 收占比从 2%提升至 37%，消费机器人业务营收占比从 8%提升至 24%，而教育机器人业 务营收占比则由 83%下降至 33%。 由于已签约的部分项目于年底尚未完成交付和验收，2024 年物流机器人业务营收占比有 所下降，下降至 24.7%；消费机器人业务不断推出新产品，带动增长，营收占比上升至 36.5%。

2.2 产品结构变化，净利率有所回升

产品结构调整影响公司毛利，公司净利率开始回升。2020-2023 年，公司净利率从-95.51% 下降至-120.77%，2024 年回升至-89.54%；由于产品销售结构改变，物流智能机器人及 智能机器人解决方案收入占比提升而其毛利相对较低，2020-2024 年，公司毛利率从 44.68% 下降至 28.11%。