学大教育经营看点与新增长点在哪？

以线下教学为主，个性化学习中心覆盖全国主要一、二线城市。 公司秉持“个性化”教育理念，聚焦高中教培业务。

1.看点：个性化教育领域龙头，口碑好知名度高

学大教育是个性化教育领域龙头，教学中心数量位居行业前三，品牌口碑好知名度高，未来市场 空间广阔。 1）市场地位领先，品牌知名度高。截至 24H1，公司拥有超 240 个学习中心，位居行业前三，相 较于其他区域性机构，公司属于全国性布局的细分领域龙头。公司品牌知名度高，市场口碑好， 有助于未来公司进一步扩张和打开市场空间。 2）参照龙头公司，未来空间广阔。参考新东方高中家教业务收入，FY24 每个季度均实现同比增 长，未来公司个性化教育业务也有充分发展空间。

目前公司个性化教育以高中教培（一对一，小班组课，线下个性化学习中心）为主，通过全日制 基地为高考复读生、艺考生等学生提供个性化的教学服务。 教学模式方面，公司首创了个性化“一对一”教育辅导模式和体系，运营成熟，致力于培养提高 学生的综合能力。此外，公司还于2014年推出小班组课程，沿用个性化理念，丰富产品矩阵，较 低的课时费用吸引更多学生群体，同时一定程度上提升了教师团队人效。目前小班组课程已经成 为公司教育培训收入的重要来源之一。公司个性化教育通过前期咨询、科学评估、定制计划、个 性化学习、个性化服务、 学情反馈，六大环节环环相扣，为学生提供了完整全面的教育辅导。

公司个性化课程体系完善，坚持“以人为本，因材施教”。公司共设有四大特色课程：特色课、 专项课、潜能课、梳理课。每类课程针对性不同，分别适用于基础薄弱、专项不足、学习时间短、 需要巩固的学生，照顾了不同学习程度、学习能力的学生的不同需求。此外，公司以“六对一” 的形式，为每一名学生配备六名教师，全方位陪伴式贴心服务，完善了学生的学习体验。

传统高中教培：以线下教学为主，个性化学习中心覆盖全国主要一、二线城市。 公司秉持“个性化”教育理念，聚焦高中教培业务。“双减”之后，公司确立业务转型方向，剥 离 K9 阶段传统教育业务，专注于高中阶段教育培训。 学习模式：高中阶段个性化学习以线下教学为主。公司线下教学设计了适合中国学生的面对面课 程，上课时间自由，教师实时答疑解惑。截至 24H1， 公司线下个性化学习中心为 240 余所，覆 盖全国 100 多座城市，主要集中在一、二线城市，辐射三、四线城市。分地区来看，京津冀地区、 珠三角地区网点数量较多。此外，公司通过科技赋能，打造“双螺旋”智慧教育模式，拓展立体 化的线上线下融合教学，将优质课程呈现在互联网平台上，惠及全国各地学生。

教师：公司目前有教师+学管近 4000 人。高质量教师团队保障教学质量，为个性化教育业务奠定 厚实基础。自 2001 年成立以来，公司在教育领域多年沉淀，积累了丰富的优秀教师团队资源。 2017 年公司教师人数达到 8141 人，近年来，公司逐渐精简教师团队规模，目前拥有约 3215 名 教师，全部通过教师资质认证。此外，公司还招聘学管师，更好地服务学生和家长。公司严格筛 选教师人才，通过 2 轮面试、多次试讲筛选出具有多年一线教学经验的优秀教师；设立“两阶段+ 三层次+四结合”的培养考核体系，精细培养教师能力；同时开展丰富的教研活动，定期考核教 学质量，激励教师团队不断进步。 两阶段：1）岗前培训，对拥有不同教学经验的新入职教师提供不同的培训内容。2）在岗培 训，关注教师的终身学习与发展。 三层次：1）新教师，侧重教学技能、职业规划，文化制度、沟通能力。2）青年教师，侧重 教学技能进阶、辅导能力晋级。3）高级教师，侧重教研学术能力、管理能力。 四结合：总部+分部，线上+线下，集中培训+自学平台，通识培训+专业培训。

全日制学习基地：公司目前（24H1）拥有 30 多家全日制教育基地，助力高考复读生、艺考生等 学生群体。 教学模式：设立 1 对 1，8-12 人小班，25 人中班等班型，按照学习水平科学分班，分层教学，根 据学生实际情况安排个性化的教学辅导内容，为学生提供专属升学规划。 教材：学校采用自己编写的教材，学习日程安排紧凑有序，每周、每月举行考试，定期举办学情 分析会，在严格管理下帮助学生沉浸式学习，有效提升成绩。 此外，公司还自主研发“学大教育全日制综合业务管理系统 V1.0”，全方位构建学大信息化赋能 体系，支撑全日制业务拓展。经过多年发展，全日制学校基地已成为公司传统优势业务之一。

立足于高素质人才的个性化教育，公司打造了 5 所全日制综合性学校。学大凭借其在个性化教育 领域积淀的丰富经验于 2018 年进入办学领域，其中 3 所文谷学校标准班额均为 30 人，小班型教 学下利于老师掌握学生情况，为每个学生定制个性化学习方案。

2.新增长点：职业教育顺应行业发展趋势布局，有望打 开第二增长曲线

公司 2022 年起布局职业教育，截至 2024 年 8 月已经完成 7 所职校收购。行业层面，职教体系利 好政策不断出台，未来市场空间广阔；公司层面，随着未来职教学校陆续完成收购并表，我们认 为公司职教板块有望打开第二增长曲线。 顺应行业发展趋势，聚焦高质量职业教育发展目标。公司职业教育涵盖中等职业教育、高等职业 教育及产教融合、职业技能培训三个板块，充分依托公司多年来积累的教学教研知识体系、师资 资源、技术优势、产业资源等，通过联合办学、校企合作、投资举办、专业共建等模式全面打通 职业院校学生成长成才和升学就业的通道，构建以培养高素质职业技能人才为目标的现代化职业 教育发展新生态。

完成多所职校收购，深入打造职业教育新板块。2022 年 8 月末，公司宣布设立全资职业教育平台 公司，加快布局职业教育、职业培训等领域，持续提升公司综合竞争力和未来发展动力。截至 2024 年 8 月末，公司已完成 7 所职校收购，聚焦职业教育提质培优，开拓布局高质量职业教育。