涛涛车业如何构筑竞争优势？

扎根美国市场，三品牌+全渠道构筑优势。

1.自主品牌销售占比超 60%，三大主力品牌覆盖各消费圈层

涛涛车业目前拥有 TAOMOTOR、GOTRAX、DENAGO 三大主力品牌，全方位覆盖和渗 透各消费圈层，自主品牌销售占比 60%+。公司通过三大品牌的协同效应，形成了完整的产 品矩阵，实现对各个市场层次的全面覆盖。 TAOMOTOR 专注于全地形车与越野摩托车，产品注重复杂地形的适应性与强劲动力输出， 并通过流畅的车身线条和鲜艳的色彩设计，展现“年轻、活力”的属性。GOTRAX 品牌定 位相对大众。主攻电动滑板车、电动平衡车和电动越野车，聚焦“新潮、环保、高性能”的主 张，其产品凭借新颖设计、长续航能力与稳定性多次入选亚马逊畅销榜单。DENAGO 则定 位高端市场，专注电动自行车、电动高尔夫球车及特种车，满足高端消费者对舒适性与差 异化体验的需求。此外 DENAGO 还将通过大排量特种车覆盖更多细分市场，进一步增强 市场竞争力。

2.商超、经销、自营渠道优势互补，线上线下全域覆盖

涛涛车业坚持以自主品牌销售为核心，构建了“线下批发零售+线上电商平台”双线并行的全 渠道销售网络，结合“国内生产、海外仓储、海外销售、当地服务”的模式，打造覆盖广泛、 响应高效的仓储式销售体系。多元化的渠道布局帮助公司在新品导入、市场铺货及成熟期 销售各环节均展现出强大的适应能力，实现广泛消费群体的全面覆盖与细分市场的精准触 达。此外，公司积极开展 ODM 模式，通过与国际知名品牌合作，提供设计、生产及技术 支持，不仅有效规避市场推广风险，还能灵活调配产能应对需求波动，收入来源更多元化。

线下渠道包括：大型商超+批发零售商+经销商 （1）商超渠道：快速实现规模化销量，通过低售价吸引广泛客户群体。商超渠道进入门槛 较高，要求供应商具备高效的物流配送能力和稳定的供货能力。商超渠道售价一般较低、 起量较快，是公司实现销量快速增长的关键。公司大型商超入驻覆盖率不断提升，截止 2024H1，公司产品入驻 WALMART（3,900 多家，覆盖率 85%+）、TARGET （1,800 多 家，覆盖率 90%+）、ACADEMY（260 多家，覆盖率 87%+）在美门店，BEST BUY 在美 门店入驻 360 多家（覆盖率 34%+），入驻垂直领域大型专业商超 TSC 门店 900 多家以及 LOWE’S 部分门店，全面覆盖主要消费市场，迅速提高了品牌知名度和销量基础。 （2）经销商渠道：通过合作提升品牌溢价能力，利于进一步扩大市场份额。 经销商渠道 售价一般略高于商超渠道，是公司实现品牌溢价的重要途径。公司通过与全美各地优质经 销商的长期合作，确保产品在细分市场中的稳定推广，特别是在高端和新兴产品线（如电 动自行车和高尔夫球车）上加速布局。截止 2024H1，公司北美经销商网络已覆盖 450+ 家， 持续加速高端经销商的布局，以进一步提升在高附加值产品上的市场影响力。 （3）批发商与零售商合作：拓展北美市场外的业务。公司与北美合作的批发商和零售商数 量超过 600 家，此外在北美以外市场也与 SOFLOW、ASPEKT LLC、ASIA VNA GROUP 等知名批发商和零售商展开合作，通过广泛的批发商网络实现全球市场的渗透，截止 2024H1 产品已经销往全球 60 多个国家和地区。

线上渠道包括：14+自有网站销售与 10+第三方电商平台 （1）自有网站销售：通过自有平台直面消费者，增强品牌影响力。公司拥有 14 个以上销 售网站，尽管当前销售占比相对较少，但是实现公司品牌溢价的主要途径，定价相对较高， 公司还可通过自有网站快速收集消费者反馈与数据，为产品开发和市场策略提供参考，并 借由自然流量实现新品的快速销售，有效提升市场份额并促进品牌效应的形成。 （2）众多第三方电商平台：扩展销售覆盖面，增加品牌曝光率。根据公司官网，公司已入 驻 10 个以上的第三方电商平台，包括亚马逊（Amazon）、eBay 等，通过这些高流量的 平台，公司能够快速触达更广泛的客户群体，尤其是注重便捷购物体验的年轻消费者。公 司产品在在 AMAZON 等电商平台的销量长期处于同行业领先地位，帮助公司在短时间内实 现品牌快速推广和销售增长，进一步巩固了公司在线上渠道中的竞争优势。

ODM 模式：以较低市场风险实现新市场拓展，提升收入来源。 ODM 模式是公司拓展新 市场的重要方式，通过与知名品牌合作，公司为其提供设计、生产和技术支持，使合作品 牌快速推向市场。ODM 模式可以①通过代工生产规避市场推广风险；②灵活产能应对需求 波动，最大限度减少库存压力；③借助合作品牌的市场影响力，快速提升知名度和产品曝 光度；④通过长期生产合同实现稳定收入来源；与高要求品牌合作提升制造与研发能力， 进一步反哺自主品牌发展。 以公司电动滑板车产品为例，公司 18 年完成新品研发后，19-21 年间 ODM 模式每年贡献 增量的 38-40%，推动该品类在 3 年内营收突破 6 亿元，2 年复合增速超 110%。通过 ODM 模式，涛涛车业不仅拓展了收入来源，还借助外部品牌的市场力量增强了自身竞争力，为 未来自主品牌的全球扩展奠定了基础。

3.深耕美国市场，仓储式销售带来快速响应优势

公司长期深耕北美，仓储式销售模式实现高效库存管理和服务体系快速响应。公司在北美 有着近 20 年的深耕历程，已经建立了超过 200 人的本土化运营团队，并设有 5 个仓储中 心。通过这些仓储中心，公司能够根据各区域市场的需求进行快速调整，确保产品供应的 连续性与市场响应的灵活性，从而有效减少各区域备货压力，降低整体物流成本。 同时公司在北美提供本土化的技术支持和售后服务，借助当地团队优势快速响应客户需求， 为当地消费者提供优质的本土化服务。仓储式销售模式不仅减少了库存周转的中间环节， 还提高了发货时效的可控性，使公司在面对美国市场的复杂需求时能够迅速做出响应，进 一步提升了用户体验。

此外公司已实现北美本土化营销，积极开展线上线下结合的品宣活动。一方面，公司充分 利用 YouTube、Facebook 等线上媒体平台，这些平台具有广泛的用户基础和强大的传播 力，可以快速触达大量的当地消费人群。另一方面，积极参与展会、体育赛事等线下活动， 增加与消费者的互动和品牌曝光度。通过线上线下相结合的方式，实现全方位的营销覆盖。