盈趣科技如何打造竞争优势？

高研发投入叠加全球化布局打造新增长点， 独有 UDM 业务模式助力公司市场开拓。

1. 持续高研发投入开拓成长空间，国际化产能布局分散风险

研发投入持续加码，公司专利数量节节攀升。近年来，公司不断加大研发投 入，研发投入总额占营收比例不断攀升，2024前三季度再创历史新高10.81%。 此外，公司在研发人才的配置上也展现出行业领先的姿态，研发人员占全体 员工比例显著高于行业平均水平。在专利产出方面，公司专利累计 709 项， 大幅度领先行业其他主要竞争者。整体来看，公司通过持续的高研发投入， 不仅促进了自有专利规模的扩张，而且形成了研发投入与专利产出之间的 正向反馈机制，为公司的长期发展奠定了坚实的基础。

在研项目横跨诸多领域，协助公司拓展全新业务领域。根据 2023 年公司年 报，公司目前在研项目横跨宠物市场、智能饮品、智慧医疗、声学处理等多 个领域，展现出公司对全新业务领域的不断开拓。预计在未来一段时间内， 在公司持续高研发投入叠加 UDM 业务生产模式的基础下，公司将迅速达成 全新领域的相关产品落地，进入市场，开拓潜在新客户，以此进一步赋能公 司发展。

全球一体化布局分散供应风险，产能爬坡持续助力业务提升。截至目前，公 司已形成一体化的全球研发、生产、销售综合性网络。在生产方面，公司成 功构建中国、马来西亚、匈牙利三大智能制造基地，有效缩小客户服务半径， 降低运输成本；在研发和销售方面，公司在中国、欧洲、北美分别设立研发 实验室和市场销售中心，形成横跨时区、地域、产线的全球化研发和市场营 销网络。全球一体化的布局显著增强了公司应对区域性不可预测风险的能 力，有效统筹各地优势资源，分散产能，平滑公司潜在供应风险。在产能方 面，公司在匈牙利、马来西亚制造基地产能水平不断提高基础上，于 2024 年 4 月启动了墨西哥厂房的一期建设，预计这一举措将更进一步实现公司 产能的爬坡，助力业务量的稳步提升。

2. 独创 UDM 制造新模式，持续助力公司业务领域开拓

革新传统制造模式，实现全流程自主可控追踪。公司自主研发的 UDM 业务 模式是以持续创新的研发能力为驱动，依托自动化制造体系、ITTS 测试体 系与 UMS 联合管理系统共同构建了以两化深度融合为核心特征的智能制 造体系。公司与客户通过紧密合作、充分沟通、网络化协同生产，及时解决 研发、生产过程中的各种问题，实现产品需求、研发、采购、生产的全流程 追踪，并通过独有产品测试体系，达成同客户、供应商的网络化在线实时协 同，提供产品制造过程的实时质量监测与全生命周期的质量追溯、售后检测 及维修服务，以此加强同客户的深度绑定关系。

产业协同客户融合模式，协助扩展客户合作面。UDM 模式成功颠覆传统制 造业同客户合作关系，深度绑定各领域龙头企业，提供排他式一体化服务： 在产品研发环节，公司协同客户开发并完善电子电路设计、结构设计、软件 设计、外观设计、可生产性设计等多方面的研发分工；在采购环节，UMS 将供应商的下单同步至 UMS 供应商协同平台；在生产环节，公司向客户开 放实时的生产数据及质量检测数据，实现数据实时共享，大幅增加生产过程 的透明度、可追溯性与客户体验感；在售后环节，客户可通过产品身份认证 信息在全产品生命周期追溯产品质量。截至 2023 年，公司前五大客户销售 额占比逐年降低，这表明伴随公司同客户一体化服务的逐步扩展，合作客户 面逐渐扩充，对于固定客户的依赖程度降低，这将极大有助于公司应对未来 合作客户的不可预测性状况，提升公司稳定运营能力。

自动化、柔性化生产模式，实现生产降本增效。公司基于以 UMS 信息化管 理与智能自动化制造体系，遵循“以销定产”的智能化、柔性化生产制造模 式，在保证产品品质、降低人工成本的同时实现产能最大化。截至 2024Q3， 在毛利率方面，公司毛利率水平达到 28.43%，领先行业其他可比公司；在 公司营业成本同比增长率方面，保持下行趋势。

3. 战略性投资布局新赛道，打造多元增长点

紧抓市场新热点，构筑未来新增长面。随着汽车电子智能化、电动化的发 展，汽车电子占比整车成本持续增长，公司布局汽车电子市场多年，产品矩 阵丰富，长期保持增长态势，2024 前三季度公司汽车电子业务实现营收 4.17 亿元，同比增长 24.11%。同时，公司继续大力开拓健康环境业务，围绕“阳 光、空气和水”开发新产品，顺利推出新型植物种植机、多功能净水器、智 能柔软风扇及母婴级空气净化器等多款新产品。尽管 2024 年受下游客户库 存等不利影响，该板块业务营收增长陷入停滞，但预计未来一段时间内营收 将逐渐恢复。

自营品牌加速培育，逐步成为第二增长点。在公司高研发投入下，公司产品 研发能力持续提升，自营品牌业务也在持续推进。在智能家居领域，公司先 后于瑞士、匈牙利、马来西亚设立研发中心，全力投入对智能家居的研发， 形成智能中控系统、 影音系统、安防报警系统、门窗系统、照明系统等， 实现多种智能家居产品终端的互联互通，满足不同场景的需求。此外，公司 率先开拓出咕咕机系列口袋打印机、趣学伴儿童教学产品，占据市场领先优 势，逐步成长为公司未来营收的第二增长点。