紫光股份的经营策略是什么？

精研云智原生技术，深耕客户应用场景。

1. “云-网-算-存-端”全栈业务布局

面对 AIGC技术的快速发展，公司持续聚焦产品和服务的领先性，深度 构建“云-网-算-存-端”全栈业务布局。紫光股份积极推动私域大模型、 大模型使能平台、智算解决方案及模型专家咨询服务组成的 AIGC 解决 方案落地应用，不断提升智算基础设施和私域大模型部署能力，为海 量数据和模型算法提供智能平台支撑。同时，公司以“AI+场景化解决 方案”深度拓展数字政府、智慧矿山、智慧金融、智慧水利、智慧教 育等多个行业，持续赋能行业客户的数字化转型和智能化升级。 在 AI 发展的三大核心要素中，算力是承载和推动人工智能走向实际应 用的关键力量。为满足数据量增加和算法参数膨胀带来的算力需求， AI 算力中心需要配备大量高性能的服务器、GPU 加速器和存储系统以 提供强大的计算能力并加速模型训练过程；同时 AI 算力中心也需要配备高速的网络设备和优化的软件框架以支持高效的数据传输。此外， 随着新应用场景对数据实时处理的要求不断提高，边缘计算能力也越 发重要，人工智能应用将越来越依赖边缘算力的支撑。5G 技术，物联 网，云计算，AIGC 等新技术的兴起成为服务器行业的重要增长点。据 statista统计，2022年全球服务器市场规模达到 848.7亿美元，预计 2023 年将超过 900 亿美元。根据 IDC 的数据，由于生成式 AI 应用的全面爆 发，2023年上半年中国加速服务器市场同比增长 55.4%。预计未来三年 内，中国企业将持续加大生成式 AI 应用方面的投资，其中超过 70%的 企业在此方面的投入将增长 20%-40%。

自研产品筑造核心竞争力，新华三服务器稳居国内市场份额第二。面 向 AI 全场景，发布专为大模型训练的智能算力旗舰 H3CUniServerR5500G6，以及适用于大规模推理/训练场景的多元算力 引擎 H3CUniServerR5300G6 等，形成布局完善的智慧计算产品矩阵。 根据 IDC 的数据，2020 年-2022 年公司在中国 X86 服务器市场份额分别 为 15.4%、17.4%、18.0%，保持市场份额第二；2023 年上半年新华三 以 19.3%的份额稳居市场第二，并获得同比增速 196%的亮眼成绩，以 过硬技术实力与产品品质为 AIGC 时代构筑强大算力基石。截止 2023 年 10 月初，在国际权威 AI 基准评测组织 MLPerf 的 AI 推理（Inference V3.1）及训练（Training V 3.1）榜单中，新华三服务器累计获得 71 项 配置第一。此外在 2023 首轮中国电子技术标准化研究院下属计算产品 性能基准测试 CPUBench 中，新华三 AI 服务器更是包揽整型多核、浮 点多核两项测试的第一。 新华三持续强化技术创新能力，以多维能力满足百行百业对算力的要 求。面对 AIGC 产业发展带来的算力提升需求，公司通过异构“xPU” 的高效组合、先进计算架构、异构多元算力资源的统一管理和智能调 度等三方面进化，打造了更符合智能时代所需的算力平台。同时，为 更好的调度和管理算力，公司推出了全新一代智算解决方案，包括支 持异构计算资源统一管理、多元算力资源智能调度的傲飞算力平台， 以及计算、存储、网络、能耗管理等关键部件。2023 年年初新华三被 国际权威研究机构 Forrester 认定为大型人工智能系统成熟厂商，随后又 以远超于市场增速的成绩在中国加速计算市场中跻身前二。

数算双核驱动智慧计算进化。新华三坚持“内生智能成就智慧计算” 的技术战略，不断完善其智慧计算体系 “一体·两中枢”：覆盖全场 景的多元计算体系，包括通用计算、异构计算、高性能计算、高可用 计算、边缘计算和弹性计算，以多元的计算体系，打造算力基础设施 基石，为数据中心提供高效、低碳的算力；智能管理中枢和智能算力 中枢，在算力服务层面，以智能管理中枢和智能算力中枢为核心，为 数据中心提供全生命周期的智能管理和全流程的算力智能调度。同时， 借助数算双核驱动的可进化架构，通过云、网、边、端对算法进行优 化训练，方案包括全栈全场景 H3C 服务器解决方案，以及作为 HPE 品 牌中国区独家提供商推出的先进 IT 基础架构解决方案。

新华三存储产品全面布局，满足各行业需求。除了存储阵列、分布式 存储、超融合等产品外，作为 HPE 在中国区的独家提供商，新华三也 提供国际先进的 HPE存储产品和技术服务。2020年-2022年，新华三在 中国存储市场份额分别为 11.4%、12.6%、12.5%，持续保持市场份额第 二。新华三推出高效全闪存数据缩减方案，以 5：1 的效率帮助用户降 低成本，推进全闪存数据中心建设。同时，为智慧医院提供全面的医 疗场景存储解决方案。 持续深化存储产品智能化水平，助推数据价值释放。公司坚持“内生 智能成就智慧存储”的技术战略，AI 存储智慧中枢全面升级发布 3.0 版 本，进一步实现了系统资源的净空预测，帮助用户感知应用层面的压 力与变化，从而掌握并理解业务规律，进行正确分析与判断；同时， 通过智能能耗监控，进一步降低数据中心整体 PUE。同时推出新一代 X10000 智慧存储产品，全方位提升 AI 支持能力，其中 H3C UniStor X18000 G6 分布式高密全闪存储能够在自动驾驶、海量数据智能实时分 析等场景中发挥重要作用，并可覆盖运营商、教育、企业、政府、金 融、医疗等多种行业应用需求。

新华三在网络安全领域实施全方位布局。公司凭借 H3C SecPath M9000- X18 新一代多业务安全网关，首推搭载 8*400GE 接口板卡，实现 8Tbps 超强处理能力，安全性能行业领先，从容面对流量激增压力，进一步 强化一体化网络安全优势。同时，公司发布的 NDR 全流量高级威胁分 析与溯源系统，适用于金融、政府和企业等多个行业，极大提升了对 安全攻击事件的检测防御能力。另外，新华三推出的 ZTNA-AK8010 安 全融合零信任一体机，采用动态自适应访问控制及多源身份认证技术， 深度整合全网身份管理、资产、权限及威胁管理数据，确保业务资源 安全、透明、可控地访问。新华三还致力于自主创新，推出全品类全 系列网络安全产品，采用全新一代自主硬件平台，国产化率达到90%以 上，产品在业务处理能力和市场竞争中均占据行业领先地位，充分满 足运营商、政府、金融、电力能源及交通等关乎国计民生重要领域的 客户需求。

自研终端操作系统 MegaOS 为 C 端业务奠定基础。公司所发布的MegaOS 系统已应用在大尺寸交互式平板，并实现了教育、医疗行业的 深度应用。同时，发布了全屋光网无线覆盖解决方案，全 2.5G“光纤 到房间”，解决家庭网络瓶颈，智能漫游 2.0 让全屋 Wi-Fi 无感知漫游 切换。

2. 坚持从“云优先”迈向“数优先”战略

子公司新华三在云计算领域拥有近 14 年的技术积累与沉淀。目前公司 形成了以 IaaS服务为基础，覆盖 PaaS层和 SaaS层的整体业务能力，面 向客户群体提供“云+数字化”全链条服务。新华三集团拥有 1300 多项 云计算与人工智能领域专利技术，汇聚了 IaaS、PaaS、大数据、AI、 aPaaS、行业/生 态 SaaS 等多类服务能力，形成以云操作系统 （CloudOS）、云数据中心、数字工作空间、大数据等解决方案、产品 为核心，聚焦行业用户实际应用场景，为政府、教育、企业、金融、 电力能源等用户提供完整的云计算整体解决方案与服务，可交付 40 余 类，170 余种、500+规格的云服务产品，并凭借多年项目建设经验，发 布了近 70 项数字化能力，全面赋能用户数字化转型。

持续夯实“上云 用数 赋智”三维能力，紫光云助力行业云化转型。 2023 年上半年，紫光云成功取得全球软件业顶级 CMMI 五级认证，彰 显其高质量管理水平。期间，紫光云对紫鸾云平台进行了全面升级， 提升了硬件兼容性与行业针对性。其推出的分布式云解决方案采用业 内领先的云网安数智融合架构，广泛适用于多中心灾备、云边协同和 混合多云等多种云建设场景，实现了资源、应用、管理及数据的全领 域协同运作。此外紫光云的可视化运维工具大幅提高了应用故障定位 效率，有力保障了云上业务的稳定性与高效运行，增强了云应用管理 的竞争优势。同时，紫光云不断提升软 SDN 软网关性能，推出敏捷版 组网方案，并持续优化产品可靠性，强化云服务基础能力。在此基础 上，紫光云不断夯实物联网、数字孪生、数据及码标识等核心数字化 产品能力，并已在工业、建筑、教育、医疗、水利、金融等多个行业 实现广泛应用。紫光云在政务云、芯片云、云平台等项目实现关键格 局性突破，陆续中标重庆市智慧司法云服务、 FT-EDA 芯片云、广州大 学、吉林大学第一医院智慧医院等项目；数字化业务逐渐行业化、场景化，陆续中标烟台综合保税区环境提升项目、黑龙江数字政府、天 全智慧城市、洛阳工业互联网平台一期等项目。

公司发布新一代绿洲平台3.0，实现五大内核全面升级。1）湖仓实时化， 性能可提升 100 倍；2）数治智能化，人工智能融入到数据工程，治理 服务人力可减少 30%；3）数据工程化，打造标准化的流水线作业，协 同开发效率可提升 50%；4）数据资产化，“四中心一门户”的资产体 系，加速数据要素流通；5）场景套件化，支持 200 家生态合作伙伴， 100 余个细分场景，6000 余个指标计算，助力方案敏捷落地。 以云平台为基，降低客户建云成本。在云平台领域，以云操作系统 7.0 平台为中心，发布全栈分布式云解决方案，正式交付敏捷版，降低客 户建云成本；发布云原生全链路观测平台，打造云原生应用运维的优 势能力。同时发布 5.0 轻量级云平台方案，将云数据中心和分支站点无 缝融合，支持硬件加速切换、异构资源池、多站点统一管理、远程版 本升级，实现资源池的统一化、服务化、智能化和可视化。

3. 全面赋能客户数字化转型

新华三打造行业差异场景化解决方案，推动客户数字化建设进程。在 国内企业业务中，新华三在数字政府领域屡创佳绩，中标成都高新区 城运平台、萧山城市大脑等项目，深度参与多个地区智慧城市整体规 划，推动城市技术、业务与数据融合，提供跨层级、跨地域的一体化 城市管理与服务解决方案。同时，在贵港覃塘、烟台等地成功落地智 慧园区项目，助力提升园区智能化管理效能。在政务云建设方面，新 华三广泛服务于安徽、河北、江苏等地。

在数字金融领域，新华三不仅积极参与编写多项金融行业报告与 规范标准，还深化 SeerFabric 无损网络解决方案在金融细分领域的 应用，满足客户在性能、可靠、时延、成本、运维等方面的高标 准要求，连续中标头部金融机构的关键项目，有力推动金融行业 数字化转型。

在智慧交通领域，新华三推出一系列解决方案，如智慧航道、机 场数字化、智能公交等，并参与行业标准编制，技术实力得到市 场验证，连续中标上海、苏州、宁波等地多个数字化交通项目。

在智慧医疗领域，新华三中标中山大学附属第一医院全域贴源数 据湖等项目，以全域数据能力服务智慧医疗建设，5G+Wi-Fi+物联 网融合方案在宁波第一医院实现规模化应用，市场份额与影响力 持续扩大。

在智慧教育领域，新华三响应国家教育数字化战略，提供全方位 数字化转型服务，其解决方案应用于多所高校及地方教育局项目， 并积极参与教育信息化标准制定与培训，推动教育行业数字化改 革。

在电力能源领域，新华三智慧矿山业务快速发展，为矿山企业提 供绿色可持续的微能网方案，并与中国石化等大型企业合作，提 供发电行业智能化解决方案，巩固在网安领域的市场领先地位。

在不断巩固 ICT 设备市场份额的基础上，公司积极助力运营商智算中 心建设、新型网络革新以及新业务的快速拓展。

在 ICT 设备集采方面，新华三持续大份额中标 2023 年中国电信 STN 集中采购项目、2023 年中国电信汇聚交换机和数据中心交换 机集中采购项目、中国移动 2023 年集中网络云资源池四期工程硬 件防火墙采购项目、中国广电 IT 云资源池二期工程项目、中国联 通通用服务器集采项目等重要项目，算网安主力供应商地位进一 步提升。此外，新华三为运营商打造了多个智算中心全国标杆项 目，确立了在运营商智算领域的领先地位。

在战略市场方面，新华三中标中国电信核心路由器集采项目，实 现集群路由器在中国电信骨干网络建设中的首次突破；在中国移 动和中国电信实现了城域网核心节点—新型业务路由器 VBRAS 的 持续落地与应用，在 10 个省份实现规模承载用户业务。在 5G 方 面，新华三 5G 小站在中国移动超过 8 个省份实现规模落地，落地 进度处于领先位置，并且完成了中国电信在多省的现网试点，取 得良好效果。

在政企和新业务方面，新华三助力运营商建设电信浦东政务云卫 生域、广西政务云（二期）、河北政务云等一系列重大项目，持 续提升 DICT 领域市场份额；并为运营商在政企业务的安全专线提 供安全大脑产品与服务，已在中国电信实现 30 个省份的规模化应 用，在中国移动进入全国业务合作的新阶段；在中国移动 FTTR 集 采中突破入围，并中标江苏移动 2023 年全省 FTTR 全光组网设备 项目。

新华三持续深耕海外市场，加强全球化布局，着力将海外市场打造成 为公司收入增长的“第二曲线”。 2023 年新华三发布全新海外战略， 围绕生态系统、人才赋能和技术创新三方面助力海外国家及地区实现 数字化转型的“本地化”，并陆续推出“协同办公”、“创新教育”、 “智能制造”、“高效医疗”、“可靠的公共服务”等一系列场景化 解决方案及全新产品，助力多国客户打造面向未来的数字化底座设施。 同时，新华三秉持“合作伙伴优先”的原则，帮助中资出海企业提升 数字化竞争力，在数字经济的时代下抓住机遇，与合作伙伴在技术方 案、服务、物流、合规等方面强强联合，实现优势互补，提升竞争力。 新华三在马来西亚、印度尼西亚、泰国、巴基斯坦、哈萨克斯坦、土 耳其、日本、西班牙、新加坡、南非、墨西哥等 70 多个国家取得项目 突破并成功落地交付，成功拓展阿联酋、越南和蒙古等新市场。