金徽酒经营看点在哪？

深耕省内市场，省外招商营收加速。

1. 省内经销商数量稳定，省外经销商加速拓展

最近几年随着公司进行全国化布局，公司经销商数量稳步上涨。2016 年金徽酒全国经销 商数量为 374 家，截至 2023 年总经销商数量已上涨至 864 家。其中，2023 年省内经销 商 272 家，多年来维持稳定。省外经销商数量由 2016 年的 145 家上升至 2023 年的 592 家，自 2020 年公司实施“布局全国、深耕西北、重点突破”的市场发展战略及“双轮驱 动”的新型营销策略以来，省外经销商数量增速加快。

2. 省外占比持续提升，省内东南部增速快

立足甘肃，发展西北，辐射全国，实现可持续增长。金徽酒在品牌布局方面，逐步打造“西 北+华东+北方”核心发展布局，全国化的组织架构初步形成。2020 年公司销售网络已覆 盖甘肃、陕西、宁夏、新疆、西藏、内蒙、青海等西北市场，并积极拓展江浙沪等华东市 场。2021 年扩大市场布局，金徽酒在复星赋能下成立上海、江苏销售公司，正式布局上 海、江苏、浙江、河南、山东等华东市场，构建金徽酒华东市场新版图，形成新的业绩增 长点。2022 下半年，公司宣布北方品牌运营公司正式成立，将负责金徽酒在内蒙古、河 北、天津、北京及东北地区的品牌运营及市场销售工作。

坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径，差异化营销实现区域突破。目前甘 肃省白酒市场规模约 80 亿，金徽酒根据各地白酒消费市场合理布局产品。在甘肃省内世 纪金徽星级系列、柔和金徽系列、金徽年份系列产品成为主销产品。在西北地区的陕西、 宁夏等地区在以 100-400 元价格带能量金徽系列产品为主开拓市场。随着影响力提升， 在陕西市场导入百元价格带金奖金徽系列产品，团购渠道布局次高端年份系列产品，聚焦 资源夯实市场。在江苏、河南、山东、浙江等华东市场以 300-900 元价格带金徽老窖系 列产品为主开拓市场。

深耕省内市场，省外销售收入占比逐年提升。2023 年省内区域营收占比 76.67%，收入同 比增速 26.67%，甘肃东南部和兰州及周边地区是公司省内收入主要来源。其中甘肃西部 地区、甘肃东南部地区收入增长表现突出。随着金徽酒积极开拓全国范围内其他区域性市 场，公司省外收入占比从 2016 年的 8.32%提升 2023 年的 23.33%，2023 年省外营收较去年同期增长 25.87%，公司省外扩张的市场布局策略取得了一定效果。

3. 营销模式持续精细化，双轮驱动提高品牌力

公司营销模式持续细化，“双轮驱动”提高品牌影响力。在以经销商为主的销售模式下， 从 2009 年的“千网工程”到 2013 的“金网工程”，金徽酒在营销网络布局上持续细化。 2020 年公司提出向“大客户运营+深度分销”双轮驱动转型发展，新型策略下，公司将集 中精力做大客户运营，加快场景塑造和渠道动销；同时强调“C 端置顶”的消费者运营， 做到精准营销，深度运营，增强客户消费粘性。 2022 年 4 月，公司投资成立北京盛世金徽科技有限公司，专门负责金徽酒产品在互联网 平台的营销工作，能够有效弥补线下市场空白，促进线上线下融合。2024 年将围绕“人货-场”进行精细化运营，拓宽新媒体传播渠道，拓展人群圈层，优化销售机制，提高服 务质量和能力，同时通过引入更多优秀人才，打造情感凝聚、思想统一、目标一致的高绩 效团队；开发适合线上销售、新生代消费群体的好产品，充分发挥互联网销售的灵活优势， 促进线上线下融合，形成优势互补的新型供应链，为消费者提供良好的产品体验与优质高 效的服务。

坚持“品牌引领+渠道动销”，通过“广宣投放+事件营销+消费者互动+影响力客户工程” 打造品牌势能。一是开展传统媒体广告投放，借势春节传统节日线上线下开展“心中的年 味”整合传播活动；二是打造“樱花春酿”文化 IP，融合金徽酒独特的酿造工艺和酒产业、 酒文化、酒生态，创新文化价值。每一届的樱花春酿，金徽酒都在进行内容和形式的不断 创新；三是加强与消费者互动，通过“亮相糖酒会”“金徽酒高铁专列冠名”等独具特色 的互动活动，让消费者对金徽酒品牌形象的认知更加深刻和立体；四是积极参与政府组织 的“结对帮扶”活动，赞助乡村旅游项目，打造系列魅力乡镇、和美乡村，持续推进乡村 振兴行动，贡献金徽力量。 2024 年公司将深入推进以“C 端置顶、品牌引领下的用户工程+市场深度掌控=以小生态 带动大生态，最终实现会员运营，服务 1 亿消费者”为核心的营销转型，促进销售稳定增 长。