金徽酒研究报告:夙兴夜寐,陇南美酒耀西北.pdf
- 上传者:小龙人
- 时间:2024/04/23
- 浏览次数:49
- 下载次数:1
- 0人点赞
- 举报
金徽酒研究报告:夙兴夜寐,陇南美酒耀西北。经营蜕变,品牌之路稳步向前。2019 年以来,金徽酒通过“二次创业” 实现战略转型、复星赋能扩宽视野、市场化的体制机制改革,实现经营 自驱动和品牌认知度提升。公司实现了 1)正能量品牌形象积极强化, 品质始终如一,产品矩阵构筑完善,引领省内消费升级,2023 年百元以 上产品占比 67%(16-23 年收入增速 CAGR=14%)。2)内部事业部精准 细分,组织架构持续精进,全员竞聘上岗,完善考核力度与奖惩机制, 人才梯队建设不断优化。3)销售体系上建立了“深度分销+大客户运营” 的双轮驱动,扁平化精耕市场,充分扎实厂商一体化关系。未来公司通 过进一步夯实基础和管理升级,经营效率有望持续优化,释放品牌势能。
根据地市场纵深突破,坐稳甘肃龙头。甘肃省内白酒市场约 80 亿,未 来随着人口流入+基建规划,省内白酒空间增速有望超全国平均。金徽 酒省内综合市占率近 30%,我们认为公司进入持续强基固本和市占率提 升的正循环阶段:1)分价格带看,公司在 100 元以下、100-300 元价位 带市占率均超过 30%,公司产品矩阵完善打法清晰,增加三四星对县乡 镇的覆盖面、提升五星在宴席端占比、增强柔和系列的商务人群扩展及 终端客情服务,相对竞品相对优势显著(管理层稳定且视野前瞻、省内 经销商忠诚度高、品牌知名度持续提升),未来百元以下优势稳固、100- 300 元优势有望继续扩大。在 300 元以上价位,产品基数小但坚持重点 圈层培育,并已实现规模逐年突破,年份系列渗透空间值得期待。2)分 区域看,公司采取“一县一策”区域运营策略分而治之,陇东南引领结 构升级维持市占率稳固;圈层培育思路打造“大兰州”市场,年份系列 口碑持续提升有望推动市占率上升,中部和河西市场市占率较低,通过 增投资源以获增量,渗透有空间。
持恒心深耕西北、布局全国,销售区域结构持续优化。公司依次从环甘 肃向华东/北方延申布局,点状市场站位已成形,当前各重点市场市占率 小,先解决品牌认知度,渗透率提升可期。1)公司将“陕青宁新”列为 西北大本营市场,四省白酒规模 200 亿元+,市占率小个位数,通过聚 焦资源精准营销,已打造有宝鸡样板市场。2)华东市场开拓第三年、北 方分公司成立一年多,公司均当地现招团队,采用特定产品系列先进入 团购,目前华东市场基本解决金徽老窖(次高端以上价位)的认知问题, 未来仍将处于高投入、持续提升认知度、完成销售目标的阶段,预计 24- 25 年逐步迈向盈亏平衡。北方市场有河套酒业经验丰富老将加盟,整体 表现趋势向好。
- 相关标签
- 相关专题
- 全部热门
- 本年热门
- 本季热门
- 白酒行业之金徽酒(603919)研究报告:区域扩张,结构升级,开启发展新征程.pdf 6 3积分
- 金徽酒专题报告:积淀深厚空间广阔,省外扩张及结构升级亮眼.pdf 5 3积分
- 金徽酒研究报告:省内升级结构优化,品牌引领发力全国.pdf 2 2积分
- 金徽酒研究报告:多维改革抢位甘肃消费升级,因地制宜布局内生外延市场.pdf 2 3积分
- 金徽酒-深度报告:复星入主新机遇,高档酒持续发力.pdf 2 4积分
- 金徽酒(603919)研究报告:陇南名酒引领升级,全国化布局加速.pdf 2 3积分
- 金徽酒(603919)研究报告:陇上江南藏佳酿,“二次创业”竞辉煌.pdf 2 3积分
- 金徽酒研究报告:西北酒王“二次创业”,蹄疾步稳扩张有方.pdf 2 3积分
- 金徽酒研究报告:陇上名酒,换挡升级提速.pdf 2 3积分
- 金徽酒研究报告:甘肃名酒二次创业,立足西北目标全国.pdf 2 2积分
- 金徽酒研究报告:甘肃名酒二次创业,立足西北目标全国.pdf 2 2积分
- 金徽酒研究报告:深耕省内提份额,聚集势能向全国.pdf 2 4积分
- 金徽酒研究报告:省内升级结构优化,品牌引领发力全国.pdf 2 2积分
- 金徽酒研究报告:多维改革抢位甘肃消费升级,因地制宜布局内生外延市场.pdf 2 3积分
- 金徽酒研究报告:西北酒王“二次创业”,蹄疾步稳扩张有方.pdf 2 3积分
- 金徽酒研究报告:陇上名酒,换挡升级提速.pdf 2 3积分
- 金徽酒研究报告:陇上明珠放光辉,盘踞西北进全国.pdf 1 3积分
- 金徽酒研究报告:转型升级,势起陇南.pdf 1 2积分
- 金徽酒研究报告:西北区域名酒发展步入快车道.pdf 1 4积分
- 金徽酒研究报告:夙兴夜寐,陇南美酒耀西北.pdf 1 3积分
- 金徽酒研究报告:夙兴夜寐,陇南美酒耀西北.pdf 1 3积分
- 金徽酒研究报告:陇南春色遍甘肃,金徽老窖震华东.pdf 0 2积分
- 金徽酒研究报告:陇上美酒,C端置顶.pdf 0 2积分
- 金徽酒研究报告:“二次创业”势头正劲,陇上名酒大有可为.pdf 0 3积分
- 日本酒饮行业专题报告:新型酒饮逆势增长,出海拓展新版图.pdf 7 3积分
- 珍酒李渡研究报告:珍酒势能持续向上,多重引擎驱动成长.pdf 4 4积分
- 啤酒行业研究报告:空间充足韧性强,高端化步履稳健.pdf 4 4积分
- 光瓶酒专题报告:后疫情时代光瓶酒的分化演绎.pdf 3 3积分
- 啤酒行业研究报告:全面高端化转向结构性升级.pdf 2 3积分