英方软件经营亮点在哪？

专业的第三方产品厂商，市场资源丰富。

1、核心优势突出，商业落地能力较强

自研构建核心体系，技术成果显著。公司核心技术均为自主研发，截至 2022 年 9 月 30 日，公司已获得 27 项发明专利和 113 项软件著作权，并于 2016 年获得高新 技术企业认证。经过十余年的技术积累，公司已形成以动态文件字节级复制、数 据库语义级复制和卷层块级复制为代表的一系列核心技术体系，并将技术落地成 “容灾+备份+云备份+大数据”的完整产品系列。 核心技术覆盖多层级，具有较高技术壁垒。公司从底层源代码进行研发，技术覆 盖了信息系统的文件系统、数据库和卷层，是国内少数几家同时掌握动态文件字 节级、数据库语义级和卷层块级复制技术的企业之一。经过多年的迭代更新，在 复制效率、复制颗粒度、对生产系统的影响等多个指标上具有突出优势，形成了 较高的技术壁垒。

核心技术商业化程度高。公司的技术落地能力较强，自主研发的核心技术，已全 面应用于商业化的技术复制软件产品及服务。一方面，公司“英方数据备份与恢复 系统 V5.0”、“英方数据分发系统软件 V6.0”、“英方数据库灾备管理软件 V6.1”、“英 方高可用灾备管理软件 V6.1”四款产品被认定为上海市高新技术成果转化项目。 另一方面，2019-2021 年，公司依靠核心技术实现的营业收入分别为 0.95 亿元、 1.20 亿元和 1.45 亿元，占营业收入比例为 93.35%、93.43%和 90.56%。 产品性能较好，在重要领域逐步替代海外产品。公司主要产品在功能和性能指标 上表现较好，并具有兼容性及国产化方面的优势，已逐步在重要信息系统中替代 海外知名企业的同类产品。公司的高可用灾备管理软件 i2Availability 可跨平台、 跨系统、跨存储使用，远距离传输时对网络带宽要求低，广泛支持各类应用和数 据库的容灾高可用保护；持续数据保护与恢复软件 i2CDP 可在任意时间点恢复， 恢复颗粒度达到微秒级；大数据产品组合 i2Active、i2Stream 同步效率高、一致性 好、数据保护颗粒度细、软件兼容性强；备份和云灾备产品组合可实现字节级实 时备份任意时间点恢复，且具有较强的兼容性，广泛支持各类应用程序和数据库 的数据保护，支持国产操作系统。

大数据方面：公司的大数据产品主要应用于大数据汇聚和迁移方面，数据传 输的实时性和准确性是关键。因此该场景下产品的关键性能指标为增量数据 抽取性能、装载性能和表数据对比性能，上述指标最终决定了软件整体的数 据复制速度，公司在这几方面性能接近或优于行内主流产品。

公司作为第三方软件提供商，业务具备灵活与独立性。公司是国内领先的第三方 数据复制软件企业，专注于数据复制软件的开发，相较于存储硬件企业通常只支 持本公司、同型号的存储硬件间的数据复制，与数据库企业支持本公司数据库间、 或由其它数据库向本公司数据库的数据复制，公司的软件产品支持多种品牌和型 号的存储硬件或数据库，具有较强的灵活性。公司作为独立的数据复制软件提供 主体，更易于以数据复制技术为核心，持续扩宽业务边界。公司除传统灾备业务 外，已将业务扩展至大数据、云灾备等领域。

2、经营能效提升，市场充分验证认可

软件产品功能全面，统一数据平台管理便捷。公司产品面向灾备与大数据两大应 用场景，形成了包括容灾、备份、云灾备、大数据在内的产品体系。可以满足客 户关于业务连续性、数据安全、数据管理、数据治理等一系列的要求。且公司的 软件产品可通过统一的控制平台 i2UP 管理，进行软件的安装、激活、升级，执行 灾备、迁移、同步、分发等操作，并实时监控物理机、虚拟化及云端环境的数据 情况。统一平台降低了客户运维管理的难度，帮助用户实现高效、智能化的数据 管理工作。

产品受市场认可，高端领域形成规模化收入。公司数据复制软件的主要下游市场 集中在金融、政府、能源、制造、医疗等领域，其中，金融和医疗领域对于数据 复制的实时性、可靠性要求最高。公司产品在金融领域已具备较强优势，开始逐步替代国外知名厂商产品，已应用于银行信贷系统、券商集中交易系统等核心业 务系统。2019-2021 年，公司在金融领域实现收入 2097.32 万元、3863.88 万元、 4220.93 万元，占主营业务比例分别为 20.94%、31.00%、27.32%。医疗领域公司 亦扩张迅速，产品应用于 HIS、PACS 等医院核心信息系统。2019-2021 年公司在 医疗领域实现收入分别为 1362.68 万元、2211.98 万元、1713.14 万元，占主营业 务比例分别为 13.61%、17.75%、11.09%。

国内第三方数据复制软件第一，客户加生态构筑先发优势。据 IDC 统计，公司在 2021 年国内数据复制与保护的纯软件市场排名第三，市占率为 10.2%， 仅次于 Veritas、 Dell Technologies（市占率分别为 16.0%、13.1%），在国内第三方数据复 制软件企业中排名第一。公司的市场地位一定程度来源于公司进入数据复制行业 较早，积累了成熟的技术能力、丰富的下游客户和多方位兼容的生态体系。

3、发展前景广阔，云灾备助力新增长

国内市场目前仍以软硬件一体机为主，软件产品的成长潜力更大。2021 年国内数 据复制市场仍以软硬件一体机为主，约占 60.9%。主要原因是目前我国部分行业 的灾备和大数据建设仍处于从无到有的状态，软硬件一体机具有安装部署方便、 开箱即用的优势，在现阶段的国内市场中较受欢迎。但软硬件一体机核心功能仍 由其内部软件产品实现，且软件产品具有灵活性方面的优势，能够充分利用现有 的服务器、虚拟平台等信息基础设施，降低硬件投入。随着大数据、云服务等市 场持续发展，加之我国灾备行业日趋成熟，据 IDC 预测，2021-2026 年我国数据 复制纯软件市场复合增速将达到 14.8%，高于软硬件一体机 2021-2026 年 12.3%的 复合增速预期。公司主营业务一直以软件为主，在此方面积累的技术与渠道优势， 有望在未来软件市场扩大时发力，助力公司营收增长。

大数据产品拓展顺利，逐步替代海外厂商。公司的大数据产品系列主要面向结构 化大数据的收集、清洗、转换、分发等环节，是公司数据复制技术在大数据领域 的拓展和延伸。公司拥有例如同构数据库双活复制软件、数据流复制管理软件、 数据分发系统软件、数据脱敏软件等一系列运用于大数据领域的产品。其中同构 数据库双活复制软件 i2Active，凭借在结构化数据库数据传输中灵活性及稳定性 的优势，已在金融领域逐步替代 Oracle GoldenGate（OGG）、IBM CDC 等国外同 类软件。