英方软件的竞争优势体现在哪？

自带稀缺属性，技术生态优势明显。

1、商业优势：比较优势下稀缺性强，标准化产品毛利率高

公司在数据复制软件赛道具备明显比较优势。市场担心公司面临来自存储硬件、 数据库和第三方软件厂商的激烈竞争，实际上公司在面临不同赛道的竞争时具有明显 的比较优势。一方面对于存储硬件和数据库大型厂商来说，考虑到效益问题其独立开 展数据复制业务的可能性较低。参考腾讯控股和泛微网络的关系，腾讯控股介入 OA 业务是通过参股泛微网络实现的，之所以并未自主研发销售，主要原因在于泛微网络 从事的 OA 业务研发投入/产出更高，极有可能会拉低公司盈利水平。

因此推测达梦 数据等老牌数据库厂商更可能与第三方软件厂商开展战略合作；另一方面，公司在赛 道中较早进入市场，对于中小厂商介入竞争存在先发优势；最后，海外企业在信创的 趋势下，原有份额会被国产厂商不断替换，公司作为国产龙头企业直接受益。所以赛 道整体并不拥挤，公司作为目前数据复制软件市场唯一上市企业，具有较强稀缺性。

标准化产品毛利率高，商业模式优秀。公司的主营产品中，软件产品近年毛利率 超过 95%，软件服务毛利率接近 90%，标准化软件及服务投入成本低盈利能力强。 报告期公司软件产品及服务营收占比分别为 62.1%/74.8%/75.6%/74.5%，整体呈上 升趋势，因此助力公司毛利率不断提升。公司软硬件一体机平均毛利率仅约 65%， 但此部分业务仅作为满足部分大客户需求而开展的附带业务，未来占比将进一步降低。 随着公司产品结构不断优化，预计公司毛利率仍有提升潜力。

2、技术优势：公司产品通用性更强，信创受益大

公司产品均实现软硬件解耦，适用性更强。公司是国内市场少数同时掌握动态文 件字节级、数据库语义级和卷层块级复制技术的企业，覆盖了信息系统的操作系统文 件层、数据库层和操作系统卷层，形成了较高的技术壁垒。由于所有产品均为软硬件 解耦，因此可实现纯软件交付，均可实现跨体系运作。

公司专注数据复制技术，产品专业性更强。相较海外企业，公司在实现类似功能 情况下对国产操作系统和数据库适配性更好；相较存储硬件和数据库厂商，由于这类 企业的数据复制软件主要定位在促进主营产品的销售，复制软件本身并非其研发营销 重心，因此产品功能单一、跨平台跨场景能力弱是其主要问题，公司产品专业性更强。 在信创+云+大数据趋势下，大量国外品牌到国产品牌、本地到云、云到云、数据库 到大数据平台、大数据平台到大数据平台等的数据复制需求不断涌现，公司有望凭借 多方面比较优势进一步打开市场。

3、生态优势：生态合作伙伴丰富，下游客户群稳定成熟

良好的生态环境赋能公司更好拓展客户。公司与华为、浪潮、新华三、腾讯云、 阿里云、百度云、天翼云、中国联通、中国移动、中国电信、AWS、Dell EMC、微 软等多家领先的技术厂商建立了紧密的合作伙伴关系。公司是部分云厂商对外提供全 套解决方案的重要组成部分，由于云厂商具有较强的渠道能力，公司可在做好标杆案 例之后借助云厂商渠道更高效拓展客户。在国产化兼容性方面，公司分别与多家主流 的国产化操作系统、芯片、数据库、云平台、存储等厂商，共同进行了国产化产品的 兼容性互认证测试。不断的生态投入将为公司进一步打开市场创造便利的环境。

公司已构建较强客户壁垒。由于数据复制软件通常用于用户重要业务系统的数据 保护与数据传输，对产品的稳定性要求较高，使用前通常需要经过严格的测试，因此 上线后客户不会轻易替换品牌。公司自成立以来，已在数据复制软件行业深耕十余年， 形成了稳定成熟的客户群，建立了客户壁垒。