通威股份业务布局进展如何？

合纵连横，向超级一体化迈进。

1. 合纵连横，扩大合作 

合作建设硅料产能，保障产品销售。公司早在 2017 年就和隆基合作成立 四川永祥新能源有限公司，共同投资建设乐山一期、乐山二期合计 7.5 万吨的多晶硅产能；2020 年，公司发布公告拟与天合光能合作投资光伏 产业链项目，2021 年，天合光能增资内蒙古通威，持股比例为 20%，共 同建设 4 万吨多晶硅项目；同年，公司与晶科能源、京运通签订增资扩 股协议，就共同向四川永祥能源科技有限公司增资扩股及开展相关合作。 公司与下游企业通过股权合作的方式建设硅料产能，保障产品稳定销售。

签订长期订单，保障稳定出货量。基于长期合作的原则，公司在 2022 年 陆续和隆基绿能、晶科能源和美科硅能源等公司签订了 6 份高纯晶硅长 单购销合同。这些合同的持续时间基本为 4-5 年，最晚终止时间到达 2027 年。多晶硅产品总额超过 140 万吨，其中与晶科能源签订的长单销售合 同直接保障了公司 38.3 万吨的多晶硅产品出货量。在硅料价格持续走低 背景下，公司通过签单提前锁定了未来五年内基本的多晶硅产品出货量， 有利于帮助自身规避市场风险。同时公司通过与下游晶科能源、隆基绿 能等知名企业合作进一步巩固其在硅料市场的品牌影响力和领先地位。

工业硅：进一步扩大一体化布局

再向上完善工业硅布局。工业硅为多晶硅生产的核心原材料，占多晶硅 生产成本的比例为 37.3%，工业硅的价格波动对多晶硅的生产变动影响 显著。为进一步提高原材料保供能力，深挖上游降本潜力，公司在包头 市达茂旗和广元市苍溪县分别规划建设 30 万吨和 40 万吨工业硅项目， 其中一期项目均拟于 2024 年底前建成投产；根据公司公布的鄂尔多斯市 绿色基材一体化项目规划，一期和二期将分别建设 20 万吨和 30 万吨工 业硅项目，整体扩产规模达 120 万吨，将和公司多晶硅产能形成一致配 套，进一度扩大垂直一体化的产业范围，提升公司整体盈利能力。

硅片：合作投资奠定基础，扩大产能完善一体化布局

合作方式扩大化，向硅片和电池片延伸。2020 年，公司发布公告与天合 光能合作投资光伏产业链项目，包括内蒙古通威一期 4 万吨硅料项目， 共同合资成立通合新能源（金堂）有限公司作为拉棒、切片、电池片各 15GW 项目的投资主体，其中通威太阳能持股 65%，天合光能持股 35%。 以上项目均已投产运行，通合新能源是公司和天合光能在全产业链的深 度合作，也是公司硅片领域的尝试，也为公司自投硅片产能奠定了技术 基础。

自投硅片产能，拉通上游三大环节。2023 年 8 月，公司发布公告，拟在 乐山市五通桥区和乐山市峨眉山市各投资建设 16GW 拉棒、切片、电池片 项目，以上项目首期力争 2024 年底建成投产，全部项目力争 2025 年底 达产。公司包括通合新能源在内的硅片产能及规划产能将达到 47GW，完 善供公司未来的一体化发展布局。

2.组件：掌握最终产品输出形态，冲击全球组件巨头

及时战略转型，向下游延伸

硅料供给逐步宽松，扩产组件掌握产品输出窗口。此前多晶硅供应偏紧， 产品市场需求旺盛，价格快速上涨，供给端具备话语权；经过两年的多 晶硅扩产大潮，产能已实现快速释放，多晶硅已进入拼成本和品质的时 代。从整体供应规模看，行业的供应远大于需求，因此公司积极调整发 展策略，扩产组件，向下游一体化发展，以保障多晶硅和电池片的产销。

组件技术差异化和电池片技术多元化共振

组件差异化竞争，形成独特产品系列。公司在组件环节属于新进入者， 但已形成了两条产品体系：半片产品和叠瓦产品；早在 2016 年，公司就 开启了叠瓦技术的研发与生产，叠瓦组件是将电池片通过激光切割技术 分成若干小片，以屋顶瓦片形式堆叠、排列，电池片间使用胶粘剂形成 电气互联，之后再进行层压封装；半片产品方面，公司基于自身技术积 累，已实现具备更高的功率和双面率，更低的温度系数及更优的功率保 证的半片产品。

技术路线覆盖广泛，持续保持产品升级。公司坚持多种技术路线布局， 并根据光伏应用市场需求提供多元化产品解决方案。 2024 年 TPC （PERC）系列产品将逐步减量，TNC （TOPCon）系列产品保持主力， THC（HJT）系列产品视市场情况逐步增量。TNC 系列 M10 尺寸产品将 逐步升级为 G12R 产品，G12 产品预计 2024H1 上市；THC 系列产品 已经上市，2024 年 Q3 将进行产品升级，维持行业领先地位。

组件产能加快落地，组件出货高速增长。公司 2021 年组件产能仅 7.2GW， 2022 年达到 14GW；2023 年 6 月，公司金堂基地 16GW 组件项目顺利投 产；2023 年 8 月，公司盐城基地 25GW 组件项目全部顺利投产；2023 年 11 月，公司南通基地首车组件顺利发运。截至 2023 年 12 月，公司已具 备产能 63GW，未来有望达到 80GW，以支撑公司未来的销量目标。出货量 方面，公司 2022 年实现 7.94GW，2023 年前三季度已实现 19GW，全年有 望实现 25GW 以上；展望 2024 年，公司预计有望实现 50GW 以上的出货目 标，持续快速增长。

组件出货量快速提升，跻身全球前五地位。2022 年，公司正式进军组件 环节，凭借在高纯晶硅和电池片两大环节的全球“双龙头”优势，迅速 获得业内与市场认可。根据 Infolink 统计，公司 2022 年组件出货量首 次入围即跻身全球前十；2023 年，公司组件出货量并列全球前五，实现 快速增长，体现出公司极强的组件销售实力；根据规划，预计公司 2024 年组件出货量有望达到 50GW 以上，继续保持高速增长。

挑战全球组件巨头地位，下游认可度快速提升

产品备受认可，实现可融资性的快速跨越。BNEF 彭博新能源财经的全球 光伏组件制造供应商排名分级从企业的产品质量保障、政府项目竞标、 银行融资支持等多维度评判，是全球光伏项目招商引资的重要判断依据， 已成为第三方验证光伏组件供应商资质评级的全球标准。公司 2022 年即 入围 BNEF 全球光伏组件制造供应商排名分级 Tier 1(一级）榜单，充分 体现国际专业研究机构对公司产品的高度认可；此外在由 PV Tech 评选 的组件可融资性 Bankability 排名中，公司仅用一年便跨越 4 个阶段， 由CCC级别提升至A级别，体现了公司在产品性能与可靠性方面的优势。

倍受国央企及海外知名企业认可，组件产品订单不断。2022 年 8 月，公 司以 1.942 元/瓦的报价预中标华润 3GW 组件集采项目，宣告公司将业 务拓展至光伏组件环节，走上了垂直一体化的道路；后续接连中标国家 能源集团 831.3MW、华润电力 1.5GW 组件采购等，体现公司在国内央企 国企中的产品认可度；海外方面，公司与中国机械进出口（集团）有限 公司，以及欧洲知名光伏企业及分销商 PVO international、Energy 3000、 Solar GmbH、Minlea 等企业签订组件供应协议等，体现公司的产品竞争 力备受国内外企业认可。

3.农牧业务稳扎稳打，与光伏发展创新融合

饲料及产业链业务营运水平持续提升，经营业绩稳步增长。公司传统农 牧业务主要为水产饲料级畜禽饲料，后续拓展鱼虾养殖、生猪和家禽加 工业务等。2023 年上半年，公司饲料及产业链业务实现营业收入 154.2 亿元，同比增长 7.3%，饲料销量 336.5 万吨，同比增长 4.1%；2023 年 上半年，公司多个业务取得良好的经营成果：

循环水工厂化对虾养殖业务，依托深厚的养殖技术积累与完整的产 业链资源配套，目前已在虾壳自动回收、专用投喂系统、能耗管理 分析等无行业经验可借鉴的关键节点取得阶段性进展，并于上半年 顺利投产年产 1 万吨全国最大循环水对虾养殖项目——东营通威渔 业一期 1000 吨项目，持续推进自动化、数字化、智能化为一体的对 虾现代化养殖战略；

在食品业务方面，2023 年上半年公司继续保持全球最大罗非鱼输美 供应商地位，对美出口量占美国进口罗非鱼总量的 10.8%；通威鱼 持续强化高标准养殖基地建设及产品升级，不断夯实品牌影响力；

水产品流通业务中乌鱼、鮰鱼业务通过业务转型，盈利能力明显提 升；生猪和家禽加工业务销量、利润显著增长；

线上业务则依托通威品牌优势，打造高品质电商，持续优化产品结 构，实现营收与利润同比大幅增长。

结合渔业和光伏发电，打造“渔光一体”发展模式。公司凭借在农牧和光伏两大主业的深厚积淀，创新推出大跨度、高净空、零挠度的柔性支 架系统建设方案，既实现水上光伏组件电量增发，又保障水下渔业作业 环境，开辟出“渔光一体”电站更具经济性和可操作性的创新方案。截 至 2023 年上半年末，公司建成以“渔光一体”为主的光伏电站 52 座， 累计装机并网规模 3.7GW，上半年结算发电量 22 亿度，实现碳减排二氧 化碳 168 万吨；2023 年上半年公司天门 500MW“渔光一体”项目实现全 容量并网，成为全球最大的柔性支架示范项目；此外公司仍有 1GW 项目 处于在建状态中，逐步并网，推动公司“渔光一体”商业模式可持续发 展。