迪阿股份发展历史、营业收入、股权结构及管理层介绍

以钻石镶嵌为核心，布局黄金品类满足多样化需求。

迪阿股份成立于 2010 年，主营珠宝首饰的品牌运营、定制销售及研发设计，聚焦 于婚恋市场，产品品类主打钻石镶嵌，并在 2022 上半年开始布局婚嫁黄金系列产 品，满足多样化消费需求。 公司品牌端以“DR（Darry Ring）”为核心，该品牌主打“男士一生仅能定制一 枚”求婚钻戒，向消费者传达 DR 品牌“一生·唯一·真爱”的爱情观；渠道端 构建了全渠道整合的销售模式，发挥线上平台便捷高效和线下渠道实体体验的优 势，截至 2022 年 6 月底，终端门店数量达到 552 家。

经营业绩方面，公司 2021 年实现营收 46.23 亿元，同比增长 87.57%，实现归母 净利润 13.02 亿元，同比增长 131.09%，2019-2021 年收入及归母净利润复合增速 分别为 66.65%/122.09%。2022 年前三季度营收 30.43 亿元，同比下降 10.79%， 实现归母净利润 7.73 亿元，同比下降 22%，整体受到疫情反复等多方因素影响。 但公司整体经营发展仍在积极推进，预计在疫后也有望实现稳步复苏。

从珠宝分类上，公司主打钻石镶嵌类饰品，主要产品为求婚钻戒、结婚对戒和其 他饰品。其中以求婚钻戒销售占比最高，2019-2021 年占营业收入的比重分别为 82.22%/75.81%/79.19%，2022 上半年占比为 79.27%。结婚对戒占比次之，且呈现 逐步提升趋势，2019-2021 年占营业收入的比重分别为 15.28%/22.50%/18.74%， 2022 上半年占比为 18.74%。 此外，公司 2022 年 6 月发布了婚嫁黄金系列产品，产品同样延续“一生只送一人” 理念，满足消费者多样化的产品需求，同时为门店销售提供增量及提供复购率。

公司构建了线下+线上的全渠道销售模式：其中线下以直营为主，2019-2021 年占 收入比重分别为 84.92%/82.68%/79.47%，2022 上半年收入占比 80.75%；线下联 营主要系与商场合作，商场按照营业额的一定比例收取提成；线下经销主要系全 资子公司卡伯深圳开展的业务，经营子品牌 Story Mark。线下占比较高主要系珠 宝消费具有佩戴体验感强，店铺形象和曝光度对品牌塑造影响较大。 线下具体门店数量方面，2019-2021 年，公司期末门店数量分别为 302/353/461 家，2022 上半年门店总数达到 552 家，其中直营店 506 家，联营店 46 家。具体 到城市分布看，552 家门店中，分布在一二线城市的门店有 356 家，占比约 64.50%， 分布在三线及以下城市的门店有 194 家，占比约 35.14%。

公司线上销售渠道主要包括自建销售平台（公司官网）、第三方销售平台渠道（天 猫、京东等电商平台），均为品牌自营。2019-2021 年占收入比重分别为 7.6%/9.05%/12.95%，2022 上半年占比 10.38%，整体呈现逐步提升趋势，其中以 电商平台销售为主，2022 上半年占线上销售的比重超过 80%。

公司收入的区域结构中，华东、华南等经济较为发达区域收入占比高。2019-2021 年，华东地区收入占比分别为 36.75%/37%/35.87%，2022 上半年占比 34.96%；华 南地区 2019-2021 年收入占比 13.90%/14.78%/15.32%，2022

公司创始人为张国涛、卢依雯夫妇，截至 2022 年 9 月 30 日，两人合计通过迪阿 投资（珠海有限公司）、温迪壹号、温迪贰号、温迪叁号三大员工持股平台合计 持有公司 88.68%的股份，其中卢依雯通过迪阿投资（珠海）持有 81.23%股份，张 国涛通过迪阿投资（珠海）、三大员工持股平台持有公司 7.45%股份。

管理层履历看，公司核心管理层在市场营销、奢侈品运营、品牌推广等方面经验 丰富。1）董事长、总经理张国涛取得长江商学院 EMBA 硕士学历，曾荣获“杰出 青年企业家大奖”等，在创业初期从事市场营销策划的咨询工作，在此过程中接 触到珠宝行业，对该行业进行分析后认为该行业前景较好，有较大发展空间，遂 决定转型珠宝行业，至今相关从业经验已超 10 年；2）董事、副总经理韦庆兴取 得香港大学研究生学历，在国际知名奢侈品企业拥有丰富的工作经验，历任资生 堂区域销售经理、香港卡连弗国际有限公司销售总监及施华洛世奇广州大区经理 等；3）董事、战略总监胡晓明在市场策划、品牌传播领域深耕多年，曾任加多宝 品牌策划高级经理等职位

员工激励方面，如前文所述，公司设立了温迪壹号、温迪贰号、温迪叁号三大员 工持股平台，绑定公司高管和核心骨干员工等，包括品牌传播总监、技术负责人、 大区总监、采购负责人、仓储物流经理等。 此外，公司上市进行了战略配售，公司与华润资本及润信致融三方签署了《战略 合作协议》，其中值得关注的是，华润集团将利用旗下产业平台“华润万象生活” 等，发挥在商场、写字楼等方面的资源优势，为公司加强渠道建设、加强品牌建 设及海外业务布局等。

华润万象生活作为领先的物业管理及商业运营服务提供商，旗下拥有“万象城、 万象天地”及“万象汇”等知名购物中心，根据《战略合作协议》的内容，将在 华润运营的购物中心、购物中心范围内，对迪阿尚未入驻的，华润资本将协调帮 助公司在同等条件下优先完成入驻；对迪阿已入驻的商场，将协调相关产业平台 助力公司在同等条件下完成门店位置优化、运营能力提升等。