子不语如何构建竞争护城河？

依托“设计+供应链”优势，子不语模式构建竞争护城河。

1、数据分析潮流趋势，设计研发走在前沿

子不语的设计团队拥有雄厚实力和丰富经验，借助大数据分析的支持能迅速识别潮流趋势，满足不断变化 的客户需求。子不语设计团队由拥有丰富大数据分析经验的设计师组成，344 名成员中 31.1%具有数字运营经验 和坚实的行业背景。目前，子不语已经拥有成熟的市场数据收集及分析能力，能够实时收集并分析亚马逊、Wish 上排名前 100 的竞品信息，包括品牌、价格、变化、评论等，以此识别不同产品类别的增长趋势，预测本季或 下季流行的时尚元素。通过深度市场研究和累积的历史订单资料，公司已经创建起包含版型、设计及其他时尚 素材的数据库，在同业中凸显竞争力。截至 2022 年 6 月 30 日，数据库已包含约 62680 款服饰及鞋履，其中超 过 9000 款为 2022 年上半年新增的款式。

数据驱动的设计流程助力子不语紧握市场机遇，适时推出新品。子不语产品的设计流程分为六个环节：（1） 市场研究、（2）初样生产、（3）试生产及市场接受程度测试、（4）数据反馈及产品改进、（5）大批量生产、 （6）持续丰富产品设计。

在可靠的大数据分析能力基础上，公司精确判断当季流行趋势与消费者偏好，及时将有关元素整合在设计 中，以数据为导向将设计流程应用于全品类的设计，在短时间内高效培育各品类爆款，为品牌培育和延长产品 生命周期奠定坚实基础。为了迅速满足客户不断变化的需求，公司从设计到试生产的流程仅需 7 天，最短可在 15 天内将产品交付给客户，每年能够设计和推出超过 10000 种深受客户喜爱的新服装款式，2022H1 所售的全 部产品中 78.8%为热销产品。此外，以数据驱动的设计流程有效提升了设计效率，减少设计失效的可能性。自 成立以来，子不语超过 90%的产品为自主设计，体现出其具有高效产品设计、对客户需求的良好理解及对市场 的快速反应等强大能力。

2、供应链整合降本增效，数字化赋能高效管理

子不语应用大数据分析赋能供应链整合管理，降本增效实现可持续发展。大数据分析在供应链中的应用场 景涵盖原材料采购、物流、交付第三方电商仓库、售后服务等多个环境，在保持最佳成本控制的同时，帮助公 司迅速应对市场变化、使公司产品紧跟市场趋势及客户偏好。子不语数字化供应链管理系统包括 ERP 系统、SCM 系统、GMS 系统、仓储系统及电邮管理系统等，以实现对从产品设计到仓储交付的全产业链有效控制。

ERP 系 统主要用于跟踪产品入库及出库情况，ERP 能在收到订单后立即自动查看存货状态，实现实时存货水平监控， 从而帮助公司保持最佳存货水平，并提高营运资金充足程度。SCM 系统有助于使整个供应链流程电子化，从在 线下单开始跟踪每个步骤，包括采购定制服装款式、面辅料、监控生产过程及验收货物，也能向供应商提供有 关生产用面辅料及所需数量的必要统计数据。

子不语不断优化数字化供应链，调整供应链区域布局重心至东南亚。子不语通过优化数字化供应链和开发 供应商管理系统来提高运营效率，向 OEM 供应商提供供应商管理系统方位权限，帮助供应商有效核查并接受订单，同时监测库存使其保持在合理水平。公司进一步完善销售和营销系统，在整合历史运营数据的基础上从 产品开发、订单交付到库存管理各阶段提供建议。公司计划将供应链区域布局重心从中国转移至东南亚，继而 建立全球供应链，逐步降低产品成本、维持供应链系统稳定性。同时公司通过建立自有仓库及向第三方租赁结 合的方式建立起密切联系的仓储网络，实现覆盖全球的供应链分布，从而提高供应链营运效率，降低仓储和物 流成本。

子不语的供应商主要包括第三方 OEM 供应商及物流服务供应商，大部分供应商位于中国。截至 2019 年、 2020 年、2021 年末及 2022H1，公司分别向 374 名、376 名、335 名及 238 名 OEM 供应商采购，已经与超过 200 名 OEM 供应商建立并保持紧密的合作关系，得益于与 OEM 供应商的深度合作，子不语实现了采购成本的降低。 公司也与众多下游物流及仓储服务供应商进行深度合作，截至 2022 年 6 月 30 日，共拥有 62 名国内和 19 名国 际物流服务供应商，在为客户提供灵活交货选择的同时降低了交付成本。利用设计、采购、物流、仓储等不同 的供应链阶段之间的协同作用，子不语根据实时销售表现调整和控制 OEM 供应商的生产，实现高效培育新产 品、降低运营成本的目的。