联影医疗竞争优势分析

以下是我对联影医疗竞争优势的概括总结。

1.优势一：公司在产业链关键领域拥有核心技术优势

联影医疗在 MR、CT、MI 等多个领域掌握核心技术。公司打造贯穿核心技术、关键部件、整机涉及的垂直创新体系，实现自主可控。

2.优势二：拥有国际一流的研发团队

公司拥有国际一流的研发团队，具备产学研结合背景。公司在美国、马来西亚、阿联酋、波兰等地设立区域总部及研发中心。国内公司于2018 年在武汉建立集研发、生产、运营于一体总部基地，总面积达 20 余万平方米，距今公司已在光谷成立 5 家公司，员工总数近 1600 人，其中研发人员占比超过60%。公司在此基础上开启二期建设，并计划建设联影智融总部基地。球管、磁共振梯度功率放大器（GPA）、磁共振射频功率放大器（RFPA）等一系列高端医疗装备核心部件和关键技术在武汉基地实现突破并量产，手术机器人、医疗级可穿戴设备等一系列创新产品正在研发，未来武汉基地将打造贯穿“预防—诊断—治疗—康复”全流程的、自主可控的大健康医疗生态。

2021 年底，公司与华中科技大学同济医学院附属同济医院、华中科技大学合作的“三维影像导航手术机器人整机系统研发项目”正式启动。2022 年，武汉联影生命科学仪器有限公司作为牵头单位，携手中国科学院精密测量院等7 家生物医学成像领域优势单位，成立湖北省生物医学成像产业技术创新联合体，联合“产、学、研、用”上下游优势力量，开展核心关键技术攻关。

3.优势三：对标 MNC 巨头，产品实现全球可销

公司积极开拓海外市场，截至 2021 年底在境外已设立14 个子公司，在超过40个国家完成装机，海外销售收入稳步攀升。产品方面，截至2021 年底公司已取得37 项 FDA 注册证和 39 项 CE 认证，包括行业首款具有4D 全身动态扫描功能的PET/CT 产品、行业首款 75cm 孔径 3.0T MR 等高端产品。联影医疗“以高端产品突破带动全线产品渗透”策略，以高端设备打开重点市场，凭借高端产品获取区域市场有影响力的客户。在发展中国家及地区积极推进经济型产品销售，实现销售增长。

公司自 2013 年起布局海外市场，建立美国联影、重点突破全球最大商业市场。2017年在亚洲成立马来西亚联影，以高端产品 96 环 PET-CT 进入日本市场；在澳洲成立澳新联影开拓大洋洲市场。2018 年波兰设立子公司开拓欧洲市场，2022年波兰营收实现快速增长。2019 年公司与美国 BAMF Health 达成合作，全球首款全景动态扫描 PET-CT uEXPLORER 签单;在亚洲成立日本联影、阿联酋子公司，数字光导PET-CT 进驻日本最大医院。2021 年公司与美国最大商业驱动医保龙头Vizient达成 CT 系列产品订单，2022 年就 DR、MR 系列产品签单。2022 年，公司与大连求KHCC 达成合作，于此同时印度市场实现快速增长。

4.优势四：高瞻远瞩，纵向布局形成产业链上下游

公司自主掌握高清数字探测器核心技术及其核心原材料闪烁晶体的研发及生产技术。2016 年，公司布局分子影像设备核心原材料供应链，75%控股分子影像产品重要部件 LYSO 晶体的核心供应商上海新漫，建立行业核心竞争力。芯片是医学影像设备重要部件，医疗芯片是高端医疗装备行业技术堡垒。在全球晶圆产能持续紧张，芯片价格波动较大，联影医疗实现医疗芯片国产化供应确保产业链安全，促进产业升级。2019 年，联影集团在中国率先成立从事高端医疗芯片业务的上海微电子公司，基于 MI 类设备上所需的 PET 探测器专用芯片开展合作研发。