商品定制行业趋势、畅销品类及节日模式分析

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1.商品定制模式在海外市场呈现增长趋势

当前海外消费者对个性化商品需求强烈，且商品定制行业整体呈增长趋势。 德勤消费者评论报告显示超50%消费者有兴趣为自己、朋友或家人购买个性化产品，且商品定制行业在过去4年增长12%。 2021年全球商品定制市场规模可达49亿美元，预计2022年至2030年的复合年增长率 (CAGR) 将达到 26.1%。

2.商品定制畅销品类 - 服装饰品

商品定制的畅销品类涵盖服装、家居、杯具、饰品等 其中服装是最畅销的品类 。服装+饰品品类在商品定制总量市场的占比将近五成。

服装商品定制形式

外观定制； 材质与尺寸； 内容定制：T恤、卫衣等产品有较大留白空间，可以印刷文字（姓名缩写、slogan等）、图片（肖像、卡通形象等）、 范围印花（logo、图案、字母）等。定制连帽衫和定制帽子在2020年和2021年仍然是非常受欢迎的按需印刷商品。(Ahrefs) - 数字印花作为一个整体是 T 恤行业增长最快的部分。从 2021 年到 2028 年，它的复合年增长率为 10.7%。（Grand View Research）

饰品商品定制形式

通过选择文字或图片的雕刻、镂空等工艺，能够轻松帮助 消费者获得个性化产品，常见于表白、感恩、纪念等场景 使用。 区别于产品高度同质化、竞争异常激烈的普通一件代发式 直销Dropshipping，商品定制则通过个性化的、定制化 产品进行差异化竞争，从而有效地避免了价格战，而需要 做的就是创建引人注目的设计。 按需印刷产品常常是人们送礼时想到的第一选择，带有照 片装饰的产品也被个人客户广泛用作个性化礼品，有五分 之一的客户表示愿意为个性化产品和服务支付高达20%的 额外费用。

3.商品定制 - 节日玩法

节日场景下商品定制模式将有效提高服饰类商家爆单可能性

节日期间消费者购物欲强，考虑到送礼场景与节日独特性， 商品定制产品需求量会大幅增加（例如具有纪念意义的T恤、 项链等），抓住节日机遇将有效增加客单价与GMV。

节日趋势易于预测，多数节日日期固定且消费者需求具有规律性（可参考右图 Google Trends）。针对节日特点与消费者倾向，商家可提前修改销售计划并掌控 营销节奏，调整相关产品备货/商品定制功能，以便提高消费者满意度与成单率。

显然，假期对电子商务来说是有回报的。 2020 年网络周期间的按需印刷企业主表示 黑色星期五的销售额最高（38%），其次是 网络星期一（27%）。因此，仔细规划好营 销工作并准备最畅销的按需印刷产品是促进 业务发展的关键。

提前布局商品定制节日玩法，助推GMV提升

节日时间范围固定，多数商家会提前进行节日营销，甚至提前 一年制定销售计划或调整商品定制素材。以欧美地区为例，每 年1月份情人节热度就开始攀升。  考虑到商品定制产品设计、制作、运输周期，提早针对目标群 体进行营销推广与商品定制产品推荐将有利于提高成单率。