车企定制改装商业模式及主要类型有哪些？

我国定制改装产品以外观提升、性能提升及专属型定制三个改装类型为主。

1.车企定制改装商业模式分析

车企独立设计开发

目前车企独自设计开发的定制改装版车型作为整车产品线序列进行开发，与量产车开发流程相似，经过产品企划、研发、生产、销售等环节。在产品企划阶段由车企企划部门负责定制改装车型的立项及产品定义。在产品研发阶段由车企项目管理部门牵头将定制改装产品与其他整车产品线进行整合，经项目管理部门统筹造型设计、整车、车身、底盘等部门进行产品开发，评审通过后进行量产。在产品销售环节由车企销售公司主要负责。

双方共创改装

共创模式中由车企提供改装车型相关数据，并授权给定制改装企业。定制改装企业主导完成产品的设计、开发、试验、试制及零部件供应等工作，再由车企审核并量产，最终根据协商双方完成定制改装产品交付及售后服务等工作。车企与定制改装企业进行合作具有诸多优势，一是国内汽车市场竞争愈发激烈，而定制改装产品的推出可以减少开发流程、时间，加速产品更新。二是双方可共同投入，降低产品开发成本、分摊风险。三是定制改装企业一般具有一批忠实的粉丝型用户，可精准触达，并抢占细分市场。

车企授权改装模式

车企对改装企业能力及设备场地进行审核，合格后授权其对车型进行定制改装。车企将基础量产车型或车型底盘批量销售给授权改装企业，授权改装企业在基础版车型或底盘基础上进行改装或加装，通过设计、开发等生产流程，最终产品由改装企业进行产品准入及销售。

2.定制改装主要类型分析

外观提升

外观提升类定制改装车型的车身底盘结构和性能部件与普通版量产车型保持一致，主要改装范围以内外饰造型及CMF 为主。其优势在于可以根据细分市场对产品进行定向设计开发，更加贴近用户需求。同时，外观定制类改装的部件以装饰件为主，相对于其他改装类型成本较低，通用性较强，在服务前装改装市场的同时也可在后装市场单独销售。外观提升性定制改装产品特征以用户个性表达为主，强调用户消费主张和个性化需求。

传祺影豹 R-Style 赛道版（简称“赛道版”）作为外观提升类改装车型的代表产品，与普通量产版在底盘、动力总成上基本保持一致。普通量产版目标用户以大众消费群体为主，风格偏向简约、时尚，而赛道版外观更具视觉冲击力，前、后包围采用贯穿式造型布局，加强型面转折及穿插感，并采用撞色设计，进一步增加整车的线条纵深感。

影豹的赛道版与普通量产版内饰设计布局保持一致，但在内饰的 CMF 上做出区分，普通量产版内饰色彩氛围沉稳、低调，在人机交互操作接触区域多使用皮革材质，以提升舒适度及豪华感。赛道版在人机交互操作接触区域多使用翻毛皮材质，给用户带来野性美感。同时，两种版本都是使用了撞色设计的缝线，丰富了内饰细节，在运动的同时也不性能提升类定制改装车型在普通版量产车型上进行全面性提升，对底盘、车身、性能及外观等进行改装。性能提升类改装车型不仅维持了普通版车型客户资源，也进一步提升了客户黏性和品牌忠诚度，避免了与原型车的内部竞争，并与普通版车型共享营销推广费用。此外，定制改装版可作为了解市场反馈的试金石，提升车型潜力的同时增加车型改装基因，挖掘潜在用户。

上汽 MG6 XPOWER 大师版（简称“大师版”）作为上汽 MG XPOWER 推出的首款赛道性能车型，升级了空气动力套件、刹车套装、避震器、锻造车轮等部件，使整车操控性更强。在外饰造型方面，车身比例姿态更低趴，整体侧面轮廓与尾翼造型相呼应，加以宽体设计，营造出更加紧凑的运动感。同时弱化型面的复杂程度，使车辆更加简约，运动气质十足。

大师版内饰造型延续了普通版的设计布局，但在内饰的色彩和材质方面做出区分。普通量产版内饰材料以暗色皮革为主，搭配红色撞色装饰，主打舒适与豪华。大师版内饰方面更多使用翻毛皮、碳纤维及金属拉丝饰板等改装风格材质，进一步简化配色样式，提升运动氛围。

上 汽 通 用 五 菱 MINIEV GAMEBOY版（简称“GAMEBOY 版”）作为性能提升类的典型产品，将底盘轴距增加 70mm，并增加主动安全配置和续航能力，改善了驾乘体验，在品牌、风格、性能等方面给予用户充足的选择性。GAMEBOY 版在造型风格上更加年轻、个性、时尚，整车纵向视觉感加强，以大量撞色增加视觉冲击力，营造出产品趣味性。GAMEBOY 版在整体配置上，将前、后大灯由卤素光源升级为 LED 光源，钢琴漆散热器面罩升级为有灯光效果的参数化面罩，改变了普通版前、后保险杠平铺式简约造型风格，在提升科技感的同时拉高了车头的视觉感，使其整体风格凌厉、运动，更加贴近年轻人审美。

GAMEBOY 版内饰造型延续了普通版的设计风格，以简约、时尚、趣味为主，GAMEBOY 版的主板及方向盘相较于普通版增加了零部件的分件，使用多材质搭配，以镶嵌、包裹、叠加多种构成方式丰富造型变化，提升细节感和趣味性，更加符合整体氛围。

专属定制

专属定制类改装车型以提升用户体验、满足特殊需求为主。专属定制类改装车型的目标用户群体固定，定制改装方向明确，相较其他定制改装类型资金投入风险低，但面临激烈的市场竞争环境。专属定制类改装产品普遍带有豪华、私密、独享等属性特征，以满足部分高端用户对于交通工具的出行升级需求。

传祺 M8 极夜之光版（后称极夜版）作为用户专属定制改装的典型产品，属于商务 MPV 改装。极夜版由宇通汽车打造并进行《公告》申请和销售，改装部件也由宇通进行质保售后，终端售价与传祺 M8 大师版有直接冲突，但极夜版的商务接待属性更强，广汽传祺可以把更多精力放在整车研发及平台的打造上。极夜版相较于普通版在外饰造型上改装较少，主要增加豪华感，车身颜色采用分色设计，在水切线处加强线条的延展性，并采用圆盘轮毂突出复古风格，提升整车气场。

极夜版的内饰设计布局与普通版保持一致，但在内饰颜色、材质上区别于普通版。极夜版内饰色彩上多采用撞色设计，功能面板的黑色与内饰包覆高饱和度的蓝色成鲜明对比，并辅以银色镀铬和木纹搭配，提升内饰质感，凸显纯净、豪华的氛围，更符合私人定制市场需求。

极夜版相较于普通版乘坐舱设计风格差别较大，普通版乘坐舱与驾驶舱风格保持一致，内饰氛围给人轻松、舒适的感觉，满足商务接待的基本功能。极夜版在普通版的基础上增加高顶及顶部氛围灯，扩大头部空间的同时也提升了整体空间，降低乘坐舱的压抑感。