新消费行业发展趋势有哪些？

出海或成为一些新消费品牌 寻找第二增长曲线的选择。

1. 新人群、新需求催生新赛道、新品类， 细分赛道呈现特征性趋势

针对回收调研信息，「Morketing 研究院」 发现，新人群、新需求的不断出现让新消 费行业变得更为细分，而随着发展，各细 分赛道逐渐呈现出该赛道的特有趋势，此 外，人群需求的转变也体现在平台投放品 类变化上。

2. 深挖人群属性、持续构建品牌力， 实现品牌与人的精神共鸣

调研观点中，诸多受访方提到了与用户实 现「精神共鸣」的重要性。对于新消费品 牌而言，深挖人群属性、持续构建品牌力， 持续向目标群体传递品牌价值、与用户实 现精神层面的联结是打通品牌认知的重要 突破。

3. 线上 + 线下渠道打通，新消费品牌走向全渠道融合

新消费品牌在初期，大多是以线上为试点开 始发展。但当新消费品牌发展到下一个阶段， 它们正在做线上、线下渠道的打通和体验的 融合。此外，渠道的“融合”也体现在原本 渠道功能边界的模糊和渗透，总的来看，新 消费品牌正在走向全渠道融合。

4. 深耕细分领域，拓展品类匹配多元需求

在调研过程中，「Morketing 研究院」发 现新消费品牌扩张产品矩阵的路径大多遵循以下的逻辑：新消费品牌在深耕了某一 圈层人群的痛点需求后，发现这部分人群 基于此衍生出的其他需求，从而拓展新品 类，而这也在一定程度上成为了新消费品 牌研发、创新的动力。

5. 从短期流量思维转向长期发展思维

新消费目前所处的状态，应该要从快速释 放逐渐转变为吸收与释放并存的过程。所 谓快速释放，也就是前面提到新消费品牌 的疯狂营销、快速扩张、以及爆发式增长， 这个阶段是比较急切的，乘着风口，快速 切割红利，让 " 新 " 快速在消费市场生长， 这也是显著的增量过程，也更偏向短期思 维。而如今，外部动力显然已经跟不上节 奏，新消费品牌则必须从这种短期思维转 向长期思维。 因此，在新消费的下半场，从爆品思维走 向长期思维，已是每一个新消费品牌的必 答题。

6.DTC 出海成为新消费品牌增长的「第 二曲线」

DTC 出海成为新消费行业一大动向 在国内竞争越发激烈、流量红利见顶的局 面下，新消费品牌们除了抢滩国内下沉市 场，也有一部分品牌开始尝试在海外寻找 “第二增长曲线”。 像元气森林、完美日记、花西子、泡泡玛 特等新消费品牌的领跑者，在前几年就已 经启动全球化。元气森林在 2019 年启动 海外战略，在美国上线后，历时 6 个月， 元气森林海外版铝罐气泡水从第 380 名 起，一度运营到美国电商平台亚马逊气泡 水榜单前 10。

国内新兴彩妆品牌酵色在品牌品类结构稳 定后，也开始快速布局海外市场。2021 年， 酵 色 入 驻 Tokyo Hands、@Cosme、 LOFT、PLAZA 等超过 400 家日本百货、 美妆集合店。2022 年 Q1，酵色的日本出 货额同比增长超过 5 倍，品牌热卖产品受 到 LDK 等时尚杂志和社交媒体消费者广泛 好评。