商品定制业务模式是怎样的？

我知道商品定制业务模式包括以下三个流程。

1.选品

多元化产品策略

商品定制的选品被认为是寻找创意的过程， 关键在于拥有能持续找到和想出好的创意 的能力。

与传统选品不同，商品定制模式需要优先选定目 标人群，结合目标客群的特征及兴趣喜好，打造 符合细分客群的差异化产品。

新手卖家可以选择“狂热粉丝”为方向，比如常 见的有宠物、卡通形象、特殊人群、金句、宗教、 兴趣爱好等等 。

选准适合长远发展的利基市场（Niche Market）， 是开启商品定制商品定制成功的第一步。

利基市场是大众市场中剥离出来的更具体、精准、且 细分的客群市场。商品定制商家通过从成千上万的潜 在客群中聚焦到细分客群，才能选择更有针对性的品 类并设计符合客群预期的创意图案/文字。

了解目标客群

方法一: 谷歌搜索引擎

从基本的谷歌搜索了解希望触达的目 标客群可能喜欢的产品类型，了解现状并找到潜在的角度和 撬动点。 例如：选择“宠物爱好者”为目标客群，在搜索引擎输入“custom pet”， 在搜索引擎联想中将会 有相关的宠物定制内容，可以对感兴趣的定制方向做进一步了解。

方法二: 建立思维导图

通过延展和拆分受众细分类别，可以更直观的发现适合自己且竞争力小的利基市场。 例如：通过对「宠物主」进行细分，了解到千禧年宠物主将宠物视为自己的“孩子”，希望为宠物购入「人性化」的 物品，商家可以从该角度进行选品。

2.营销

多种组合营销方式

利用FB/Google/Pinterest，实现站 点引流、社群建立及流量转化。

内容营销

 Pinterest：Pinterest非 常适合商品定制产品的引 流，尤其是自然流量。

Youtube：在YouTube 频道制作视频。

网红/邮件营销

KOL营销：利用视频数 字内容营销，通过视听 媒体维护和建立品牌口 碑 。

EDM营销：保持一致性 的EDM营销是长期成功 的元素之一。

FB/Google 营销

Google Shopping：借助大 量的SKU布局大量的长尾词 。

Facebook：利用FB Business Pages与消费者建立联系，输 出FB广告传递特定信息，打造 FB Groups接触目标受众。

3.履约

Step1：顾客在品牌独立站中选择产品，使用平 台拥有的设计图案或提出个性化打印需求。

Step2：待客户下单后，商家将订单需求通过 工具对接给工厂。

Step3：供应商负责打版生产。

Step4：商家/代工厂发货至顾客手中。