禾丰股份在饲料业务方面有何进展？

战略地位进一步提升，饲料业务有望再上台阶。

禾丰股份从生产预混料起步，经过多年的发展，产品线涉及猪、禽、反刍、水产等动物 品种，产品销售覆盖全国大部分地区，并且在优势区域具有较高的市占率。公司多年来 围绕饲料产业深耕细作，目前已成为中国前十名的商品化饲料生产销售企业。

饲料业务一直是禾丰的第一主业。2021 年公司饲料外销量 433.10 万吨，同比增长 12.54%， 其中猪料、禽料、反刍料、水产及其他饲料分别为 197.24/142.83/71.69/21.34 万吨，分别 占比 45.54%/32.98%/16.55%/4.93%。2016-2021 年，饲料业务营收占全公司的比重平均为 49.03%，毛利润占全公司的比重平均为 68.54%。

公司区位优势明显，在原料采购、饲料销售等方面具有突出优势。禾丰主要工厂分布在 北方，并将东北地区作为核心区域。东北地区（辽宁、吉林、黑龙江和内蒙古东部）土 地面积约 150 多万平方公里、耕地面积超过 4 亿亩，是我国重要的商品粮基地。其中， 玉米产量约占全国总产量的 1/3，大豆产量约占全国总产量的 40%。公司立足东北发展， 拥有充足的饲料原料保障并且成本较全国更低。此外，随着养殖业结构的调整和生产方 式的转变，东北地区畜牧生产的优势更加明显。东北地区畜禽养殖量和市场容量的增加 将为公司饲料业务带来更多的发展空间。

公司具有领先的技术优势。禾丰股份拥有由数百名硕士、博士、教授、资深专家组成的 技术研发队伍，目前已经在饲料配方、生物饲料添加剂技术等领域取得了较明显的优势。 近年来，面对非洲猪瘟疫情爆发、原料价格大幅波动等不利因素，公司着力于研发饲料 新品、寻找原料替代、优化无抗方案等，不断提升市场应变能力，挖掘成本优势，提高 产品竞争力。例如在肉禽料和猪料上，禾丰通过不断调整配方，推动糙米、小麦等替代 高价玉米，从而实现成本的降低。

2022 年度，公司进一步提升饲料业务的战略地位，稳步推进四个“战略转型”：继续强 化技术、采购、市场三联动，推进从“美式日粮”向“欧式配方”的转型；提升饲料业 务整体核心竞争力，从传统的“浓缩料优势”向“全价料优势”逐步转型；技术服务升级，在继续保持经销商渠道优势的同时，努力提升规模养殖场客户占比，客户结构实现 从“渠道优势”向“渠道与规模场并重”的转型；集中资源饱和投入，做大做强饲料业 务，从“东北的饲料企业”逐渐向“全国的饲料企业”转型。围绕着四个“战略转型”， 公司对饲料业务给予了更多的资源支持，同时也对团队能力提出了更高的考核要求。我 们认为，长期来看公司凭借品牌、技术、规模等方面的优势，有望在激烈的竞争中脱颖 而出，进一步提升市场份额，未来三年公司饲料销量增速有望维持在 15%以上。