新消费驱动增长的关键在于什么？

新消费驱动增长的关键就 在于六方面：新品类分化、新功能分化、新品质分化、新传播分化、新技术分化、 新场景分化。

1.新品类分化

新诞生的产品品类，或之前曾有过、但在时间限内成为流行趋势的品类。如 2019 年成立的 WonderLab，发现了奶茶口味代餐奶昔品类的潜力，专门服务于想吃代餐减肥，但又喜欢奶茶口味的 95 后女性。WonderLab 凭借新品类优势在成 立第一年就实现了 6000 万元销售额。 

2.新功能分化

在产品功能特性上做重新定义，分化出新的功能。以情绪价值的功能分化为 例，企业产品策略的重心从“定位”上升到“价值感受”，以实现产品价值与目 标消费群体产生共鸣。例如，三只松鼠=快乐的零食，江小白=有情绪的白酒，褚 橙=永不放弃的励志精神，小米手机=年轻人的手机，喜茶=可以晒朋友圈的奶茶， ROSEONLY=爱情的唯一，RIO（锐澳）=一个人的小酒，均体现新消费品牌在情绪 价值功能的定位。 

3.新品质分化

用高品质原材料替代原有行业通行规则下的较低品质原材料，以提升新消费 产品的品质。消费升级的一大特点就是，消费者愿意把钱花在提高生活品质上。 而中坚人群更是将此贯彻到底，大到优质的房产、舒适的家用轿车，小到价格不 菲、貌美实用的智能家电，品质化消费已深入中坚人群的基本生活方式。 

4.新传播分化

相对于行业通行做法，新消费品牌营销的宣传费与促销费占比、方式等发生 颠覆性变化。以画面唯美、感性共振、理性表达为核心的视觉传达三维理念，已 经成为新消费品牌精准连接用户、以沉浸式体验打动用户的核心法则。如三只松 鼠创造的卡通松鼠形象、产品场景式设计和有趣的互动，已经成为深入人心的品 牌标签。

5. 新技术分化

随着新技术的应用落地不断提速，新产品新品牌快速分化，并成为消费市场 提质扩容的增长点。以预制菜为例，技术升级与创新成为企业发展重要的突破口。 以预制菜为例，应用真空慢煮技术的预制菜具有方便、营养、安全、烹饪损失少 等优点，一定程度打消了消费者对于预制菜在食品安全、口味还原等方面的疑虑， 进而提升消费意愿。

6.新场景分化

基于细分用户场景，新消费品牌创造新的应用解决方案。酒饮品类的消费依 托现饮场景，餐厅成为酒类产品吸引消费者的重要场所。如米客米酒没有选择大众的餐饮场所，而是选择了“80 后”“90 后”人群青睐的新式个性餐厅，俗称 “网红餐厅”。“网红餐厅”这类休闲场景下的“轻社交”，包括朋友聚会、同 事聚餐、闺蜜小聚、情侣约会等，品牌正是依托这一新场景打造了新饮品。