江苏吴中如何布局医美业务的？

布局医美高增长赛道，并购+自研拓展产品管线.

中国医美市场规模迅速增长。根据 Frost&Sullivan 数据显示，2021 年中国医 美市场规模为 1892 亿元，2021-2026E 复合增长率为 16.1%。中国医美渗透率显 著低于欧美日韩等市场，增长潜力大。2020 年中国每千人医疗美容治疗次数为 20.8 人次，相比美国（82.4）、韩国（47.9）、巴西（42.8）、日本（26.4）等国仍 有很大提升空间。预计随着人均收入水平及消费者教育的提高，中国医美渗透率 将快速释放。

轻医美市场发展迅速。由于操作更容易、恢复期更短、风险更低、效果有一 定可逆性受到消费者欢迎。同时，凭借低价便捷、复制性强、产品外延性广、审 批壁垒高、消费粘性大等优势在供应链各环节推动下迅速发展。根据 Frost&Sullivan 数据显示，2021 年，中国非手术类项目市场规模达 977 亿元， 2021-2026E 复合增长率达 19.4%，超过手术类项目及医美市场整体增速。江苏吴 中瞄准轻医美市场，布局注射填充三大类产品。

通过海外并购，拓展医美上游产品管线，推动公司产品体系化协同。 （1）2021 年 7 月，公司通过增资入股战略控股尚礼生物下属公司尚礼汇美 60%的 股权，获得韩国医美企业 Humedix（汇美德斯）最新一款高端注射用含利多卡因 的双相交联透明质酸钠凝胶产品（HARA 玻尿酸）中国区独家销售代理权； （2）2021 年 12 月，全资子公司吴中美学通过增资+股权转让的方式，取得达透医 疗 51%的股权，取得韩国公司 Regen Biotech,Inc 一款聚双旋乳酸产品 AestheFill （爱塑美）在中国大陆地区的独家销售代理权。

通过技术引进、投资并购、合作研发、自主研发等手段不断夯实技术实力， 打造系统化产品研发平台，逐步形成市场需求导向的新品迭代能力。公司目前已 启动重组胶原蛋白相关产品的研发工作，分别与苏州纳米微电子和浙江大学杭州 科创中心生物与分子智造研究院达成合作，并且从美国引进具有三螺旋体结构的 重组Ⅲ型人胶原蛋白生物合成技术，重组胶原蛋白原料研发技术日益成熟。

公司具有药企基因，获证经验丰富，在审批中更有优势。填充剂产品被纳入 第三类医疗器械监管，新进入者面临严格的监管及较长的行政审批时间，先进入 者可以形成审批壁垒。2022 年上半年，吴中美学已取得第三类医疗器械经营许可 证和第二类医疗器械经营备案凭证。

背靠注射类医美产品向消费类产品延伸，充分挖掘消费潜力。公司在医美板 块战略布局以第二类、第三类医药器械产品为核心，以功能性护肤品、药妆类、 家用美容仪器为补充，降维拓展更多消费场景，产品矩阵完善，产品间互相导流， 共享技术创新和品牌建设成果，打造院内+院外、高端＋入门、近期＋远期全场景 闭环。