国联股份具备哪些竞争优势？

具备行业基因，客户资源丰富。

国联资源网积累客户资源，帮助多多平台实现从 0-1 的突破。2006 年以来，国联 资源网专注于商业信息服务，目前拥有 280.9 万注册会员、1,000 万黄页数据库和 5,000 万投招标信息资源，这为公司发展交易业务积累了客户资源，帮助多多平 台实现从 0-1 的突破。在涂多多、卫多多、玻多多平台发展初期（2016-2018 年）， 来自国联资源网相关行业分网的合作方贡献收入超过 90%。

行业呈现注重口碑传播且客户粘性高的特征，公司先发优势更为突出。产业互联 网不同于消费互联网，是精准流量用户市场，用户量级相对较小且认知度较高， 口碑传播更为重要，公司在过去经营中已经积累大量客户资源，具备发展交易业 务的先天禀赋。此外，原材料类大宗商品标准化程度较高，产品质量差异不大，下游客户通常不存在对于品牌和厂家的明显偏好；并且生产企业对供货稳定性等 方面要求较高，通常不会随意更换供应渠道，客户粘性更高。

对垂直行业理解深刻，选择适当的垂直行业深度参与，提高新多多平台孵化的胜 率和效率。产业互联网相比于消费互联网，服务的是更为理性、更有规划性的生 产企业，需要深厚的行业阅历与沉淀，公司基于过去 20 多年沉淀的行业理解， 选择最为符合拼单集采模式和公司能力圈的垂直行业进行参与，提高了多多平台 的孵化胜率和效率。公司对于拼单集采模式的适用边界存在清晰认识，仅选择具 备如下 4 个特征的垂直行业进行拓展：上游相对集中且充分竞争，下游高度分散， 以渠道销售为主且中间环节多，短期价格波动不剧烈，从而充分发挥拼单集采模 式的价值创造功能，提高上下游与公司之间合作的紧密度。