运动鞋品牌对首次合作制造商主要考察因素包括哪些？

从核心竞争力来看，我认为下游品牌商主要看重制造商的交期、品质、成本、 自动化、ESG等因素。

（1）交期：运动鞋服行业下游需求端变化较快，产品具有较强时效性。因此，品牌端对于制造商的快速且按时交付能力有较 高要求。制造商主要通过生产流程管控、自动化生产、产业链一体化布局来提升自身交付能力，实现快速交付。

（2）品质：品质管理是与品牌商长期合作之保障。产品质量是消费者评价品牌的重要因素之一。优质制造商通过生产管理、 自动化水平提高、工艺流程提升、提升员工熟练度等手段来保证产品品质。

（3）成本：运动鞋服制造业采取成本加成的模式，能向下游有效传导价格波动，毛利率相对较为稳定。运动鞋服制造商主要 为中国台企、韩企，1990s后普遍于中国布局，2000s后新增产能主要在东南亚地区。东南亚地区在劳动力成本、关税、税收 等方面较中国更具优势。

（4）研发：运动鞋服相较于其他服饰行业对于产品功能性具有更高要求，运动服制造商通过对功能性面料的研发投入，产品 附加值高且品牌粘性更强；运动鞋制造商则主要通过优化开发技术，加大对产品鞋面、鞋底材料和工艺开发与创新投入。

（5）自动化：运动鞋制作流程相较于成衣制造业更长且更为复杂，自动化难度更高，但行业自动化趋势大势所趋。

（6）ESG：品牌商对于供应商ESG提出详细要求。Nike、Adidas皆对自身供应链制定了长期ESG目标，对上游供应商的员工 待遇、环境保护和节能减排提出多项具体要求，制定了到2025年详细的ESG发展指标。同时制造企业普遍为劳动密集型跨国企 业，人员管理至关重要。