巨子生物的竞争优势体现在哪些方面？

有关巨子生物竞争优势的问题，在报告《巨子生物研究报告：重组胶原蛋白龙头，壁垒与成长兼备》中可以找到答案，具体以原报告内容为准，下面的内容也出自该报告。

1.研发优势：重组胶原领域沉淀雄厚，研发成果领先

胶原蛋白领域多次获得专利奖项，研发领先。公司首席科学家范代娣 2000 年采用 pcr 扩增等培养生产出类人胶原蛋白，并实现规模化生产突破，该项专利技术分别在 2013 年和 2016 年获得中国国家技术发明奖、中国专利金奖，为胶原蛋白领域首次获得该奖励 的公司，在业内具备领先的研发地位。2021 年，类人胶原蛋白技术升级为 Human-like 重组胶原蛋白仿生组合技术，升级后的组合包含重组 I 型、III 型胶原蛋白，重组类人原 胶原蛋白，小分子重组胶原蛋白肽，在重组胶原蛋白领域不断深耕。截止 2022 年 5 月， 公司取得 75 项专利及专利申请。同时，公司设立生物材料国家地方联合研究中心、博士 后工作站，陕西省无源医疗器械重点实验室，成为首家被纳入国家皮肤与免疫疾病临床 医学研究中心进行皮肤科合作研发项目的企业，展现出公司在业内领先的研发地位。

创始人范代娣为业内研发领军人，持续研发投入奠定基础。公司核心创始人范代娣为重 组胶原蛋白领域领军人，1999 年范教授访学归国，组建巨子生物早期科研团队，投身重 组胶原蛋白领域，至今超过 20 年，是业内重组胶原蛋白领域权威专家，作为特邀专家参与行业标准《重组胶原蛋白》的撰写。公司持续高研发投入，为终端优质产品提供基础， 2021 年公司研发投入为 2495 万元，占比收入 1.6%，研发人员 84 人，占雇员总数的 12.6%，其中 43 名成员拥有硕士及以上学历。

研发队伍建设及研发成果领先。与胶原蛋白领域头部公司创尔生物、锦波生物以及医用 敷料龙头厂家敷尔佳相比，公司拥有一支深耕胶原蛋白领域研发的队伍，创始人行业地 位突出；与专业皮肤护理龙头厂家贝泰妮相比，公司尚处于品牌发展期，研发投入弱于 头部厂家，但基于在重组胶原蛋白领域的深耕，获得的专利数量仍领先。

2.生产优势：大规模高质量产能，胶原蛋白种类齐全

拥有大规模、高质量的重组胶原蛋白原料及终端产品产能。一方面，公司产品品质高：1） 公司生产的重组胶原蛋白纯度为 99.9%，重组大肠杆菌靶蛋白加工回收率达 90%，细菌 内毒素浓度低于 0.1EU/mg，原料产品远高于行业生产标准；2）公司生产设施获得国家 ISO13485/ISO22716 和美国 FDA cfsan 质量管理认证，产品品质获得保障。另一方面，公司具备大规模产能：1）公司拥有一条重组胶原蛋白生产线，一条稀有人参皂苷生产线， 11 条功效性护肤品生产线，六条医用敷料生产线条以及两条功能性食品生产线，截止 2021 年重组胶原蛋白原料产能为 10.88 吨，稀有人参皂苷 0.63 吨，功效性护肤品产能 5523 万件，医用敷料产能 5720 万件。行业头部参与者天然胶原蛋白厂家创尔生物 2019 年胶原蛋白敷料、面膜贴产能分别为 1985 万片、1187 万片，锦波生物拟建设产能为 1680 万支，公司胶原蛋白产能行业领先，具备规模化生产能力。

重组胶原蛋白种类齐全。公司构建重组胶原蛋白分子库，含有三种全长重组胶原蛋白（与 人体氨基酸序列完全一致的重组胶原蛋白，在人体中具备高水平的生物相容性及低免疫 原性），为 I 型、II 型及 III 型重组胶原蛋白、25 种功能强化型重组胶原蛋白（通过复制 与类人胶原蛋白氨基酸序列相同片段形成）以及 5 种重组胶原蛋白功效片段，开发出 4 种重组胶原蛋白，包括重组 I 型、III 型胶原蛋白，重组类人原胶原蛋白，小分子重组胶 原蛋白肽，种类齐全。行业内头部龙头厂家创尔生物主要以天然 I 型胶原蛋白终端产品为 主，锦波生物主要以重组 III 型胶原蛋白为主，公司胶原蛋白原料储备丰富，通过 Human-like 重组胶原蛋白 C5HR 仿生技术

3.渠道优势：医疗渠道背书，大众渠道广覆盖

公司依托扎实产品基础在专业渠道沉淀深厚，构建品牌资产基石。2011 年可复美品牌问 世以来，公司坚持以医院渠道作为品牌推广的重要方向，与全国头部公立医院皮肤科、 激光科等进行学术推广及临床实验，积累大量数据获得专业人士认可；同时公司受邀多 次参与行业皮肤学会议，将研究成果与业内传达，扩大声誉及影响力。公司以“类人胶原蛋白”为核心发表科研论文 200 余篇，其中 SCI 收录 118 篇，为临床实验提供理论基 础，相比创尔生物高达 120 篇文献仍有优势。目前可复美、可预、可痕、可复平等品牌 进入医疗渠道，截止 2022 年 5 月，公司产品覆盖 1000 多家公立医院、1700 多家私立 医院或诊所、300 多家连锁药房，在医用敷料相关品牌中专业渠道沉淀领先，相比于胶 原蛋白领域厂家创尔生物覆盖医院 892 家，公司覆盖广度上占优。

借助大众化渠道加大覆盖面，品牌迅速放量。公司依托专业渠道沉淀，2015 年后加大线 上线下大众渠道布局： 1）线上渠道方面，公司布局天猫、京东、抖音、小红书等平台，2021 年线上收入占比 为 41.5%，占比较 19 年提升 25.0pct，19-21 年复合增速高达 101.9%，在线上红利放缓 背景下仍取得快速增长，根据公司公告，2021 年可复美线上消费者中 30.2%的用户获得 专业人士推荐，专业渠道沉淀放大线上销量。 2）线下渠道方面，公司加大连锁 CS 门店、商超等覆盖，加大消费者触达，截止 2021 年公司通过经销商及直营进入屈臣氏、妍丽、调色师、Ole’、华联集团、盒马鲜生等 2000 余家连锁网点，加速变现。

4.产品优势：品牌高复购，具备溢价力，多品类延展

核心品牌高复购，用户忠诚度较高。根据公司公告，2021 年可复美、可丽金天猫渠道复 购率分别为 42.9%、32.4%，专业皮肤护理领域优质国货龙头贝泰妮 2019 年天猫旗舰店 复购率为 35%左右，敷尔佳 2021 年天猫旗舰店复购率为 36.6%，公司品牌拥有较高复 购率，用户忠诚度较高。

产品定价较高销量仍领先，具备溢价力。从医用同类型管理敷料产品适用症看，主要针 对受损皮肤提供创面修复、减少色素沉着、治疗轻中度炎症以及缓解皮肤过敏，产品同 一管理类别及适用症产品具备一定的同质性。公司可复美医用敷料在维持高端定位，销 量业内领先，根据天猫旗舰店日常价格，创福康、薇诺娜、伯纳赫胶原蛋白敷料每片定 价分别为 31 元、31 元、34 元，可复美胶原蛋白敷料每片价格为 37 元，可复美定价更 高；而从月销看，可复美胶原蛋白敷料以 3 万以上的销量远高于其他产品，展现出品牌 的溢价能力。

面膜及敷料贴连带多品类销售，摆脱单一品类依赖。根据淘数据，可复美天猫旗舰店近 一年（21 年 7 月-22 年 6 月）医用敷料及妆字号面膜 GMV 合计占比 82%，精华、水乳 等品类占比 18%；可丽金天猫旗舰店近一年（21 年 7 月-22 年 6 月）面膜 GMV 占比为 43%，胶原蛋白喷雾占比 13%，水乳霜精华等品类占比 44%。公司核心品牌以医用敷料 及面膜品类为突破，获得用户基础后带动其他品类销售，摆脱对单一品类依赖。21 年以 来，公司加大精华、面霜高粘性高利润产品布局，推出可复美重组胶原蛋白肌御修护次 抛精华、可丽金重组胶原蛋白赋能珍萃紧致抗皱精华、可丽金重组胶原健肤修护维稳精 华，打造综合性皮肤护理品牌