市场营销与品牌 - 知识库 - 未来智库

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2020青年大健康消费报告.pdf
- 15积分
- 2021/05/07
- 1304
- 中国平安
疫情后，更多人开始全方位的关注健康。在饮食领域，功能性食品地兴起，中式养生再次翻红，年轻消费者对饮食的关注不再停留在曾经的低卡低脂，而是开始尝试通过更全面、更有针对性的饮食方式来改善身体健康。日常生活中，无论是戴上运动手环，或是买一条瑜伽裤，都是青年们为了让自己“动起来”，向更健康的自己迈步而付出的努力。在身体保障方面，青年不仅开始意识到保险的重要性，在忙碌的工作、生活中，也开始习惯使用在线问诊、拿药等新兴医疗方式关注自身身体健康。
标签：大健康青年消费
私域电商行业专题报告：复盘Shopify，强生态领路DTC数字化
- 7积分
- 2021/05/04
- 1673
- 国泰君安
Shopify受益美国DTC品牌崛起，通过持续迭代从服务工具蜕变为电商服务生态;中美电商环境差异大，中国SaaS服务商正享受私域电商崛起红利。北美电商生态对SaaS服务更友好，Shopify已经从单纯工具蜕变为服务生态，中国SaaS企业正分享私域电商崛起红利，未来方向在于差异化与增值服务。推荐标的:中国有赞;受益标的，微盟集团。全渠道电商SaaS服务商，持续迭代从工具蜕变为生态。1Shopify是北美及全球电商SaaS龙头，产品和服务覆盖电商前中后台全产业链;2公司成长经历了工具-平台-生态的蜕变:1)2006-08年为产品打磨期，主要面向中小型商家，提供库存管理、订单追踪和基本的分析功能;...
标签：私域电商 DTC 数字化
传媒行业研究：从流量到留量，抓住年轻人、拥抱视频化、提升专业化
- 6积分
- 2021/04/30
- 881
- 华创证券
中国的移动互联网已经进入存量博弈时代。根据QuestMobile数据，中国移动互联网月活跃人数20年月均增速已降低至1.7%。使用时长和用户使用APP的平均数量增长也均已陷入停滞。种种数据说明，中国移动互联网流量红利期已经进入尾声，移动互联网竞争的核心将从抢流量转向抢内容。为了流量:巨头们将目光投向下沉市场和海外。1)用户破圈和生态扩张:为了进一步获取流量以及抢夺用户的注意力，互联网大厂们依托自身的超级APP，通过多种不断将边界外延，寻找更多的形式输出流量，进一步扩张生态，而在内容上，力图在尽力保持原有社区调性的前提下，完善内容结构，实现用户的“破圈“。2)用户下沉和流量深耕:根据Quest...
标签：传媒短视频营销
营销传播行业：广告联盟，从商业化到产业链赋能，休闲游戏及免费阅读等业态显著受益
- 6积分
- 2021/04/28
- 1751
- 广发证券
广告联盟:流量精细化运营时代，广告联盟为广告主及流量主提供的价值将持续增长;视频化及互动化趋势之下，拥有强大广告中台能力以及视频化基因的穿山甲联盟将持续受益。广告联盟作为广告主和流量主之间的撮合平台，帮助广告主精准对接流量，提高投放ROI，帮助开发者对接海量投放需求，实现商业变现。在互联网红利褪去，进入流量精细化运营时代，头部广告联盟为广告主和开发者提供的价值仍将持续增长，头部互联网集团基于联盟贡献的收入增量预期也在提升。回顾头部联盟发展和更迭，我们认为已经经历了三个阶段:(1)百度联盟发展于PC互联网时期，享受最初的互联网发展红利，利用搜索流量优势快速发展。而进入移动互联网时期，百度联盟通过...
标签：广告联盟休闲游戏免费阅读
互联网广告行业研究：Z世代营销价值凸显，内容营销成新潮流
- 7积分
- 2021/04/26
- 2686
- 中信证券
互联网广告营销线上化趋势明显，新营销模式快速迭代。在流量结构上，Z世代用户的价值正在持续体现，在流量见顶趋势下，年轻用户的争夺成为品牌广告主的必争之地，有望分到更多广告预算分配。同时，随着互联网广告行业整体价格提升，效果类广告流量获取成本提升快，以内容营销为主、突出品牌建设、争夺私域流量的营销模式逐步成为新趋势潮流。我们认为，互联网广告平台将均有望受益于互联网广告流量饱和后的价格提升，而拥有更多年轻用户、产品内容丰富度更高的互联网平台将有望获得更大收益。通过分析各平台的财务状况、产品矩阵、内容生态以及用户结构，我们认为腾讯综合竞争力稳固，字节跳动、哔哩哔哩在互联网广告市场争夺中占据优势;快手随...
标签：互联网广告内容营销 Z世代
私域电商SaaS行业研究：助力全场景数字化，享去中心化红利
- 10积分
- 2021/04/25
- 3174
- 国泰君安
电商SaaS受益私域电商崛起红利，全生命周期价值挖掘能力成为决胜关键。推荐标的:私域电商SaaS服务龙头中国有赞，全渠道全场景赋能商户贡献价值;产品矩阵完善且持续迭代，服务优质且稳定性高，GMV维持高增长，ACV和ARPU稳步提高。私域电商乘风起，社交及短视频商业生态加速成沃土。1电商生态流量生变，供给多元，基础设施投入力度加大。平台竞争从争夺用户向争夺信任时间以及钱包份额转变;2私域流量可控、可反复触达、可价值挖掘的优势明显，品牌方通过精细化运营挖掘用户价值ROI优于传统公域流量模式;3腾讯以强大的基础设施助力零售数字化，抖音快手商业化步伐加速，电商业务冷启动及加速拓展期对电商运营及Saa...
标签：私域电商数字化新零售
紫天科技深度解析：布局流量入口，享受站外流量变现红利.pdf
- 6积分
- 2021/04/23
- 527
- 国盛证券
紫天科技深度解析：布局流量入口，享受站外流量变现红利。紫天科技2020年并购河马游戏切入休闲游戏领域，发力互联网业务。公司前身南通锻压于2011年登陆创业板上市，2017年公司收购深圳市橄榄叶科技100%股权，进入广告营销领域，2018年公司更名为紫天科技。2020年公司彻底剥离传统锻压业务，并于同年10月收购Clockwork及旗下河马游戏切入互联网领域。河马游戏为国内领先的休闲游戏研发与发行商。公司目前已发行20余款游戏，平均下载量达100万。公司近年来相继推出《LudoMaster》《合成大西瓜》《粘液模拟器》等爆款超休闲游戏，下载量、活跃度数据居前。依托休闲游戏布局流量入口，充分享受短...
标签：流量变现数字营销
营销传播行业研究：从汽车之家看垂直营销平台的商业化路径与变现潜力
- 6积分
- 2021/04/09
- 976
- 广发证券
营销传播行业研究报告：从汽车之家看垂直营销平台的商业化路径与变现潜力。汽车之家：垂直媒体起家，携手平安全产业链延伸。汽车之家发展至今经历了三个阶段：（1）“1.0媒体”（2008~2013年）：汽车垂直媒体起家，赴美上市。（2）“2.0平台”（2014~2018）：牵手平安，产业链延伸+数字赋能转型平台。（3）“3.0智能”（2018年至今）：持续整合平台生态，扩展海外市场。通过业务横纵扩张以及外部收购投资，汽车之家已经完成了由媒体到智能平台全产业链延伸的转型。品类及业务可延伸性决定垂直平台长期发展空间。消费者购买决策周期长，产业链参与者众多，平台业务可延伸范围广。通过对比综合以及垂类平台，我...
标签：营销传播垂直平台商业化
贝泰妮渠道路径专题研究：“线下为基，线上为翼，私域流量护城河”.pdf
- 6积分
- 2021/04/09
- 892
- 东吴证券
贝泰妮渠道路径专题研究：“线下为基，线上为翼，私域流量护城河”。贝泰妮靠线下专业渠道药店起家，线上起量。2020H1公司线上/线下分别实现营收7.8/1.6亿元，线上占比超八成且增速更快(2017-2019年线上/线下收入增速CAGR分别为74%/23%)。线上自营、大型B2C分销、商业公司和直供客户是公司最主要的渠道，2020H1四大渠道合计占比超95%。线下为基:扎根医院、药店渠道，拓展空间广阔。线下扎根医院、药店等渠道，其中“械字号”主要布局于医院和DTP药房，“妆字号”主要布局于OTC药房。2013年以来持续实施由“药”到“妆”战略布局，在OTC药房渠道以专柜形式渗透，优质专柜网点数达...
标签：美妆护肤私域流量新零售
汤臣倍健专题研究：业绩亮眼，保健品龙头再起航.pdf
- 8积分
- 2021/04/01
- 1909
- 西部证券
汤臣倍健专题研究：业绩亮眼，保健品龙头再起航。二十五年发展，汤臣倍健蜕变成保健品行业龙头。公司是保健品行业的龙头公司，旗下产品较多，横跨蛋白粉、维生素、矿物质、骨健康、眼健康、益生菌等多个领域。不同于其他保健品牌，汤臣倍健放弃直销，拥抱药店商超等终端渠道，成为国内保健品行业龙头。行业空间广阔，电商加速行业发展。随着老龄化的加剧，人均医疗保健消费支出提高以及消费升级的推动，保健品市场有望进一步增长。双轨制等政策的完善代表了行业监管逐步趋严，造成短期行业阵痛期，但也加速了市场的集中度提升。电商渠道的开拓打开了保健品新的增量市场。风险出清，“4+2+1”战略激活汤臣倍健。在经历了LSG商誉减值，医保...
标签：保健品汤臣倍健
电商行业研究报告：如何通过技术提升，使电商消费者体验持续增强？
- 6积分
- 2021/03/25
- 1056
- 招商证券
电商行业研究报告：如何通过技术提升，使电商消费者体验持续增强？招商商业团队将从人货场三维度解析电商行业的研究框架。开篇我们首先研究“人”。人即消费者需求，本文我们将研究消费者对零售渠道的真正需求是什么，以及每次新的电商模式出现是在什么因素驱动下，通过什么方式，更好地满足了消费者什么需求，并构筑竞争壁垒的。与市场主流观点不同，我们将消费者对购物渠道的需求归纳为多、快、好、省、信息度、愉悦感六点，并认为他们是长期不变的。纵观电商行业的发展历程，每次新电商平台的兴起都得益于技术进步的驱动下，新的商业模式改变了信息、商品、资金的流通方式，使得新电商平台得以用更高的效率更好地满足了消费者某一或多方面的需...
标签：电商新零售供应链
金融机构数字营销专题报告：科技时代下业务转型的必备要素.pdf
- 8积分
- 2021/03/24
- 2859
- 中国平安
金融机构数字营销专题报告：科技时代下业务转型的必备要素。金融机构数字营销:线上化、内容化、数字化、生态化。金融产品具有无形性、服务与产品不可分割、产品使用价值特殊性等特点，因此在营销过程中，金融机构通常需要注重整体品牌，进行自上而下的一体化数字营销规划。金融产品展示、获得客户信任、触达年轻客群、满足个性化需求难度大，使得金融产品营销未来将体现出线上化、内容化、数字化、生态化四大趋势，即营销渠道向线上转移、营销信息即内容、数字化提高营销效率、公域私域多场景整合营销。财富管理:券商重转化留存，基金重品牌宣传。1)证券公司:各券商经纪业务同质化程度较高，主要以效果广告为主，高效提升APP下载及开户率...
标签：数字营销科技转型金融服务
数字营销专题研究报告：内容与渠道变迁，新型营销方式正当时.pdf
- 8积分
- 2021/03/24
- 4897
- 中国平安
数字营销专题研究报告：内容与渠道变迁，新型营销方式正当时。数字营销:受益于内容视频化、渠道一体化、传播去中心化，短视频营销、KOL营销、私域营销成为目前最为流行的营销方式。1)短视频营销:具有原生沉浸的广告形态，用户体验好、转化率高。2)KOL营销:借助KOL社交链触达其粉丝，营销信息即内容，种草拔草转化高。3)私域营销:具有渠道可控、流量可复用的特点，在公域流量成本提升的背景下，备受企业主青睐。面对新的营销环境和手段，广告主需明确受众人群，抓住不同平台红利期和特点，根据不同营销阶段，进行多内容组合的全域数字营销。营销内容:视频化与直播正当时，精品与快消内容分化。1)形式:视频内容消费与生产门...
标签：数字营销
电商内容化专题研究：如何看待不同电商和内容平台的发展方向.pdf
- 8积分
- 2021/03/23
- 2196
- 天风证券
传统电商初步解决了零售电商履约效率的问题，由此发展出的内容电商成为降低消费者决策心智成本的重要抓手，从图文导购、视频电商到直播电商，内容电商形态层出不穷，对内容和电商生态的商业价值影响日益显著。内容电商旨在解决传统货柜式电商哪些痛点?内容生态潮起潮落背后，哪些内容生态更易与电商结合、如何看待其演变趋势?我们亦看到带货达人的崛起，如何理解公域与私域流量差异下，内容电商模式之分、价值链条的分配和电商/内容平台在其中的定位?我们从购物决策链路、移动互联网时代流量演变基本特点、产业模式演变等视角，围绕上述问题做出分析和推演。内容电商旨在解决传统货柜式电商哪些痛点?内容电商指通过自有平台或第三方社交平台...
标签：电商内容平台
咖啡行业专题研究：星巴克护城河解析.pdf
- 6积分
- 2021/03/15
- 2465
- 中泰证券
本文档聚焦于咖啡行业的深度专题研究，核心围绕全球知名咖啡连锁品牌星巴克的商业护城河展开解析。报告旨在通过剖析星巴克在品牌塑造、门店网络布局、供应链管理以及数字化运营等方面的核心竞争优势，揭示其长期维持市场领先地位的商业逻辑。研究价值：文档详细拆解了星巴克作为行业标杆企业的盈利模式与竞争壁垒，为理解特色消费产业中餐饮品牌的可持续发展路径提供了典型案例。通过对星巴克护城河的深入分析，有助于投资者和从业者把握咖啡细分市场的竞争格局，评估相关企业的品牌溢价能力与长期投资价值，为行业内的战略制定与市场进入决策提供重要参考。
标签：咖啡星巴克餐饮