啤酒行业专题报告：啤酒高端化方兴未艾，龙头错位竞争共享红利.pdf

啤酒行业专题报告：啤酒高端化方兴未艾，龙头错位竞争共享红利。回顾与展望：产品结构升级成为主要增长工具，未来行业高端化趋势仍将延续。我国啤酒 行业产销量于2013年达到顶峰，标志着我国啤酒市场转入存量竞争时期。在龙头企业引 领下，啤酒行业在2017年前后进入高端化发展时期，均价提升成为行业规模增长的核心 驱动力，产品结构升级则为主要工具。在均价提升及降本增效的共同作用下，啤酒企业在 此期间实现了盈利能力显著改善，2017-2023年间华润啤酒、青岛啤酒、百威亚太归母净 利率分别提升9.3pct、7.8pct、3.0pct。展望未来，因头部啤酒厂商推动高端化意愿依 然强烈、引导高端化的能力进一步强化，且因我国啤酒单价绝对水平尚低，消费者对于啤 酒小幅度价位升级的接受度较高，我们认为我国啤酒行业仍将延续高端化发展趋势。

格局演绎：区域割据、错位竞争，共享行业高端化红利。啤酒行业CR5已达90%以上，市 场集中度高，但五大龙头的优势区域市场、优势细分价格带布局有所不同。分区域看，单 寡头型及一超一强型区域市场居多（产量占比达63.5%），此类市场的区域龙头享有较为 稳固的领先地位，为其实现高端化提供便利。少数地区因区域龙头优势并不明显，啤酒龙 头间的竞争相对激烈，未来市场格局仍有变数。分价格带看，龙头根据自身资源禀赋进行 价格带错位竞争，以共享行业高端化红利。外资啤酒公司擅长品牌塑造，在高端及超高端 啤酒市场享有品牌力优势，如百威亚太在10元以上细分市场处于领先地位；内资啤酒公 司渠道基础扎实，对国内消费者相对更熟悉，更善于立足于基地市场、借力重点单品逐步 推进产品结构升级，近年来在8-10元价格带成长迅速。

高端化途径：推广资源聚焦，8-12元档重点产品较快增长。目前我国啤酒行业产品结构 呈金字塔型，预计6元以下经济型产品占比超40%，6-8元中档型产品占比20-30%，8-10 元次高档产品占比10-20%，10元以上高档及超高档型产品占比接近20%。在行业高端化 发展趋势下，啤酒厂商的推广资源主要向8元以上核心产品集中。经过前期持续投入与培 育，目前我国消费者对8-10元价位的接受度已有明显提高，此价位产品具备进一步向低 线城市渗透的势能，其中代表产品青岛经典体量已达200余万吨，且自然动销能力突出； 10-12元价位部分产品已成功树立高端产品形象，消费场景亦在逐步拓宽，同样具备较大 的成长潜力；12元及以上产品目前消费场景具有局限性，近年来受到疫情及消费力偏弱 的影响，此价格带的消费氛围提升速度相对较慢。综合来看，现阶段8-12元细分市场扩 容能力相对更强，其中的重点产品较快增长是拉动行业高端化的重要力量。