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宠物食品行业研究报告：宠物食品高端化，做难而正确的事。宠物食品行业快速增长，商品粮渗透率的提升是核心驱动力 根据欧睿国际的数据，2021 年我国宠物食品市场规模为 481.88 亿 元，2017-2021 年复合增速达 24.80%，行业正处于快速增长期。我 们将宠物食品销售额拆分为宠物数量*单宠商品粮消费量*商品粮单 价。其中，宠物数量的增长出现疲态，宠物猫数量增长放缓至低个位 数，宠物狗数量则出现减少态势。相比之下，2021 年单只猫的宠粮 消费量和均价同比分别上升 11.23%和 4.70%，单只狗的宠粮消费量 和均价分别上升 2.55%和1.69%。可见，商品粮的逐步渗透带来的单 宠消费量的提升是当前宠物食品市场增长的核心动力。而对标成熟市 场，我国单宠商品粮消费量还有 4 倍以上的提升空间。

行业仍处于初级阶段，本土品牌“营销+代工”模式致内卷严重

虽然我国宠物行业处于快速增长期，但从宠物主养宠理念、商品粮渗 透率以及品牌商竞争态势等角度看，宠物食品行业尚处初级阶段。大 多数本土新兴品牌凭借在新媒体平台营销的优势，同时充分利用国内 宠物行业电商渠道为主导的特点，在宠物主养宠理念尚未成熟的背景 下，依靠“营销+代工”的模式迅速起量。但从中长期视角看，没有 品质和稳定的供应链支撑的产品难以形成品牌力，最终将陷入原始的 价格竞争泥潭中。2021 年，线上犬猫品牌数量已超过 37000 个，而 据我们统计，将近 70%的国产品牌每斤单价低于 15 元。

高线城市主导宠物消费，高端化是本土品牌的破局之路

中国宠物行业白皮书数据显示，2021 年一线和二线城市养宠人群占比为 33.5%和 43.9%，同时 40.9%和 39.2%的养宠高消费人群（主粮月花费 超 500）集中在一线和二线城市。可见，高线城市主导宠物消费市场且 高端化是大势所趋。近年来，国内市场份额前 10 猫粮品牌中，进口猫粮 品牌的市场份额不断提升，进口猫粮品牌的市场份额不断提升，由 2017 年的 12.1%上升至 2021 年的 15.5%，尤其渴望等为代表的超高端品牌 大受青睐，市占率已达 2.5%。虽然进口品牌在新媒体运作及营销方面相 对本土品牌不具优势，但其产品定位与品牌运营理念贴合主导国内宠物 食品行业发展的一二线城市宠物主的核心诉求，这也为本土品牌突破 “内卷”提供了思路：高端化。