乖宝宠物研究报告：中国宠物食品行业领军者.pdf

乖宝宠物研究报告：中国宠物食品行业领军者。公司是国内宠物食品行业领军者：品牌知名度和收入体量遥遥领先，目前市占率+利 润率持续提升，蓄势成为国内宠食巨头。乖宝宠物成立于 2006 年，主要从事宠物食 品的研发、生产和销售，产品覆盖犬用/猫用主粮、零食、保健品全品类。公司发展初 期以出口代工业务为主，2013 年公司坚定转型国内市场自有品牌建设，自建品牌 “麦富迪”已成为国内知名宠粮品牌，品牌知名度和收入体量遥遥领先。报告期内公 司营收保持较高增速，2022 年公司营收 33.98 亿元，同比增长 31.9%，2018-2022 年复合增速达 29.2%，持续高于行业平均增速。同时，公司保持较好的费用控制能 力，管理费用率持续下行，进一步抬升公司利润空间，2022 年公司净利率达 7.8 5%，较 2020 和 2021 年提升 2 个百分点。

为什么乖宝能成为宠物食品行业领军者？我们认为乖宝之所以能成为中国宠物食品行 业领军者，除了持续向自有品牌业务转型的战略定力和执行力外，公司在供应链、研 发、渠道和品牌营销上的竞争优势都是成就其当前地位的重要一环。具体来说：1） 供应链：严选高质量原料，生产工艺和设备行业领先，地处山东具备原料采购优势； 2）研发：在坚持犬猫基础研究的基础上，紧密跟踪行业趋势及客户需求，以市场需 求为导向持续推进产品创新， 推出了弗列加特高肉量系列、弗列加特全价全冻干系 列、益生军团主粮系列、双拼粮系列、小橙帽保健品系列等系列创新性产品；3）渠 道建设：抓住宠物食品行业线上发展红利，目前公司在线上渠道已经建立起品牌优 势，在此基础上，公司仍在进行渠道优化，线上渠道上，公司洞察行业趋势，加大对 于抖音等新平台的布局；线下渠道上，在优化经销商结构同时，公司持续提升线下市 场覆盖率，向低线城市渗透；4）品牌营销：公司高度重视自有品牌的建设，已形成 了一套相对有效的营销推广模式，借助泛娱乐化的品牌营销、多样化的线上平台推广 和打造联名产品等方式，持续推广自有品牌，当前品牌推广已经初具成效，麦富迪品 牌势能强劲，蝉联多平台销售榜前列。

如何看待乖宝未来成长空间？我们认为，乖宝未来的成长空间来自于 3 个方面：1） 宠物食品行业的持续扩容。目前国内宠物食品行业仍处在持续增长阶段，对比国外成 熟市场，量价都还有很大提升空间，且本土品牌凭借对本土消费偏好和渠道变迁更敏 锐的嗅觉，份额有望持续提升，此外出口方面，疫后海外市场扩容；2）乖宝自身产 品结构优化和品牌矩阵扩容带来的增长动力。当前主力品牌麦富迪定位中端猫犬全品 类产品品牌，公司自主品牌弗列加特和收购品牌 Waggin’Train 分别定位高端猫粮和 高端狗零食，品牌扩容一方面为公司带来新产品增量，另一方面也使得公司整体品牌 基调更加高端；3）乖宝品牌力提升带来的盈利能力提升。一方面，高端品牌的崛起 有望带动公司整体产品价格、毛利率水平提升，另一方面公司品牌力提升或带来品牌 溢价，使得公司费用投放更加有效，ROI 有望提升。