2024年托普云农分析报告：立足自研创新的智慧农业领域领军企业

智慧农业领军企业，信息化助力农业转型

深耕智慧农业，立足自研创新

浙江托普云农科技股份有限公司是一家全球领先的智慧农业综合服务商。 公司成立于 2008 年，总部坐落于杭州，旗下拥有浙江森特信息技术有限公 司、杭州托普仪器有限公司等多家子公司，主导或参与制定国家标准 1 项、 行业标准 5 项、团体标准 5 项、地方标准 2 项、获得国家专利 185 项，软 件著作权 361 项，服务地图覆盖 31 个省份，1000+市县级农业主管单位， 30000+ 农业生产经营主体，并与众多官方组织达成合作。公司通过运用物 联网、人工智能、大数据等新一代信息技术与农业深度融合，主要采用布局 智能硬件设备、搭建农业物联网项目、建设信息化软件平台项目的综合服务 形式，为农业领域相关的政府部门、企事业单位、科研院校等提供数据采集、 分析决策、精准执行、科学管理服务，从而助力实现政府监管服务信息化转 型、科研数字化创新、农业产业智能化应用的创新发展。

深耕智慧农业，立足自研创新，有望在未来实现更高质量发展。公司主要业 务包括农业物联网项目、信息化软件平台项目、智能硬件设备，可以满足政 府、科研及新农人的需求。公司地处农业农村信息化水平全国最高的浙江省， 具有一定的地域先行示范优势，同时通过在智慧农业领域多年的深耕，公司 建立了完善的销售网络和服务管理体系，并且具有丰富的产品线，可以根据 客户需求提供优质的综合服务。公司十分注重研发创新，掌握的核心技术全 部来自公司自主研发，2023 年公司核心技术产品收入占营业收入的比重为 77.00%。在这些优势的共同加持下，公司近年来的营业收入持续增长，并且 随着相关政策的出台及财政投入的增加，智慧农业未来的市场空间十分广 阔，公司也有望获得更大的发展机遇。

股权结构稳定，股权激励稳步推进

陈渝阳与陈丽婷夫妇控股 86.30%，公司股权结构稳定。陈渝阳和陈丽婷夫 妇合计直接持有公司 912.00 万股股份，占公司股本的 14.25%。此外，陈渝 阳持有发行人股东托普控股 35.00%股权，陈丽婷持有发行人股东托普控股 36.00%股权，陈渝阳和陈丽婷夫妇合计持有托普控股 71.00%股权，而托普 控股直接持有发行人 4,086.00 万股股份，占发行人股份总数的 63.88%。陈 渝阳持有科普投资 127.04 万元的出资份额并担任执行事务合伙人，同时持 有长兴云瑞 39.00 万元的出资份额并担任执行事务合伙人，而科普投资直接 持有发行人 300.00 万股股份，占发行人股份总数的 4.69%，长兴云瑞直接 持有发行人 222.00 万股股份，占发行人股份总数的 3.47%。陈渝阳、陈丽 婷夫妇直接、间接合计控制公司 5,520.00 万股股份，占公司股本的 86.30%。 公司股权集中，有利于公司战略规划的确立和执行。

实施股权激励，公司与员工利益同频。自 2015 年开始，公司逐步设立了科 普投资、沃农企管、长兴云瑞三家员工持股平台实施股权激励计划，截至公 司招股说明书签署日，三个员工持股平台合计持有公司 8.16%的股份。近三 年公司已确认股份支付费用为 421.27 万元、443.11 万元和 52.19 万元。通 过实施股权激励，公司建立、健全了激励机制，充分调动了管理层和骨干员 工的工作积极性。

三大主营业务协同发力，打造智慧农业综合服务提供商

公司三大类主营业务实现了有效协同。公司凭借物联网、人工智能、大数据 等新一代信息技术的深度融合，布局智能硬件设备、构建农业物联网项目、 开发信息化软件平台项目，为政府部门、企事业单位及科研院校等农业相关 领域提供全方位服务，这些服务涵盖了数据采集、分析决策、精准执行与科 学管理，旨在推动政府监管服务的信息化转型、科研的数字化创新，并促进 农业产业的智能化应用与发展。

公司智慧农业项目中的物联网业务收入占比最高。公司提供的产品及服务 可主要分为智慧农业项目和智能硬件设备两大类，其中智慧农业项目包括 农业物联网项目和信息化软件平台项目两种业务类型。2023 年公司智慧农 业项目收入达到 2.7 亿元，占营业总收入的 58.79%，其中物联网项目和软 件平台的收入占比分别为 43.19%和 15.61%。近五年来，公司智慧农业项目 收入占比整体呈上升趋势，智能硬件设备收入整体呈下降趋势，其他技术服 务收入占比较小，整体收入结构较为稳定。

物联网项目：提高农业种植业全周期的数字化、自动化水平。公司物联网项 目应用领域聚焦于农业种植业，提高种植业全周期的数字化、自动化水平。 公司物联网项目可分为耕地保护、植物保护、环境气候、智能灌溉、种子种 质五种功能类别。公司物联网项目从筛选、收集、保藏优良种质开始，根据 农作物品种定制自动化模型，帮助农作物在合适的土壤、气候环境下生长， 观察和监测生长过程中病虫害情况，根据生长情况适时进行灌溉、施肥，保 证农作物健康成长，实现自动化、智能化管理，节约人力的同时保证农作物 品质。公司物联网项目通常以综合运用为主，其主要项目包括：四情监测、 综合示范基地、生态农场等项目。

软件平台：搭建信息化平台满足农业信息化数字化改革需求。公司根据农 业农村核心业务信息化转型及数字化改革的需求，开发具有大数据管理、行 业监管、智能决策等功能的信息化软件平台，开发涵盖生产管理、行业监管、 乡村治理、产品流通、公共服务等领域的信息化应用系统，提升农业农村主 管部门数字化治理能力和农业产业发展智能化水平。按照用户类型、应用功 能，公司提供的软件平台和应用系统主要包含综合型信息化平台、专业型信 息化平台、功能性应用系统。

智能硬件设备：以检测、监测功能为主，助力实现更优的种植决策。公司智 能硬件设备可以通过传感器收集到相关农业信息，结合图像识别、机器学习 等信息技术，配合设备内的嵌入式软件，使用者可直接通过仪器显示屏读取 结果，或完成自动筛选。公司智能硬件设备功能以检测、监测功能为主，可 帮助使用者了解种植过程中的各项信息，实现更优的种植决策。公司客户覆 盖农业领域的不同职能、不同类型的企事业单位，使用场景广泛、应用功能 各异，上百种类型的智能硬件设备可以满足客户的个性化需求。

公司能够为政府、科研机构以及新农人提供全方位的服务。在政府端，公司 支撑政府机关信息化建设，建立农业大数据库，打破“三农”数据的信息孤 岛，从纵向建立“部-省-市（县）”三级数据协同机制，从横向建立“农业农村-农民”三方数据协同机制，实现各机关单位职能服务的衔接与联动。 并且公司持续推进职能部门农业信息化建设，围绕耕保、植保等职能体系， 建设数据监测点，采用“机器换人”的方式拓宽数据采集参数广度与时间跨 度，提升数据筛选与利用效率，提供便捷的可视化信息研判平台，推动农业 大数据的整合和综合利用。在科研端，公司采用“机器助人”、“机器换人”的 方式，优化表型分析、考种计数等数据测量方式，并在硬件与软件端进行升 级，建立数字检验实验室，为科研工作提供有力支持。此外，公司还能够为 新农人提供综合的物联网管理平台，满足不同客户的多样化需求，从而帮助 客户节约成本、提升效益。

提供定制化综合解决方案，覆盖农业种植业全流程。总体而言，公司主营业 务聚焦于农业种植业，产品覆盖“产前、产中、产后”的种植业全周期，根 据不同省市所处地域气候环境、经济水平、作物类别等个性化因素，以及客 户需求多样化的发展趋势，公司建立了“顶层设计-方案制定-实施应用-技术 支撑”的一站式服务体系，为客户提供定制化的综合解决方案。此外，公司 还具备软硬件一体化的综合服务优势、信息技术与农业深度融合的专业技 术优势，并持续探索数字乡村建设、深化种植业各细分领域的信息化运用， 致力于成为国内智慧农业领域的领军企业。 公司主要采取“以销定产、以产定购”的采购、生产模式，并以直销为主。 公司物联网项目和软件平台具有定制化程度高的特点，一般需要公司与客户充分沟通、了解客户具体需求后，提出设计方案、予以实施。智能硬件设 备定制化程度相对较低，通常销售给客户后可直接使用，同时产品种类繁多 且下游客户需求存在波动。结合公司业务特点，公司主要采取“以销定产、 以产定购”的采购、生产模式，采取直销销售模式，公司经营模式可以满足 不同客户的多样化需求并实现高效运营。

国家级专精特新“小巨人”，研发创新构筑核心竞争力

注重研发创新，研发投入稳定增长。公司是国家级专精特新“小巨人”企业 和国家高新技术企业，在研发投入上持续加码，近五年来，公司研发投入持 续增长，研发费用率始终维持在 10%以上。而且公司的实际控制人之一陈 渝阳具备专业技术背景，为公司核心技术人员，同时公司还具备一支高水平、 高效率的研发队伍，截至 2023 年 12 月末，公司共有研发人员 178 名，占 员工总数 28.66%。

公司创新成果十分突出，领跑智慧农业赛道。公司核心技术与软件产品均 来自于自主研发，并且拥有独立知识产权，2023 年公司核心技术产品收入 占营业收入的比重为 77.00%。自成立以来，公司参与并承担 7 项国家级科 研项目课题，8 项省级研发项目课题，并参与编制 1 项国家标准、5 项行业 标准、5 项团体标准、2 项地方标准。截至 2023 年末，公司拥有 185 项国 家专利，其中发明专利 35 项，以及 361 项软件著作权。公司也在立足全球 信息技术发展趋势、国家产业政策发展方向以及用户需求的基础上，不断更 新迭代既有产品和解决方案，并孵化培育新兴产品及服务，创新动能持续。 开发行业基础底座，AI 农业大脑深度赋能产业。公司研发以高度融合信息 技术与农业信息为原则，采用模块化设计、产品逐级组合的策略，持续开发 农业各领域的应用功能，公司目前的研发方向包括：数据采集汇聚，数据挖 掘、分析、应用，利用 AI 农业大脑赋能产业，从而开发行业基础底座、创 新模式，整合产业专家资源。

集成运用多领域核心技术，推动核心竞争力持续提升。智慧农业行业是一 个多学科交叉、知识密集度较高的产业，需要具备对农业领域的深入了解， 以及人工智能、传感器、图像识别、大数据、机械结构等多学科知识。公司 及创始团队已在智慧农业领域深耕十余年，形成了集成运用多领域核心技 术的研发体系，并且已形成了 7 项融合多领域知识的核心技术，这些核心 技术有助于公司核心竞争力的提升。

公司业绩持续增长，毛利率维持较高水平

营业收入持续快速增长，未来增长空间较大。公司营业收入从 2019 年的 2.3 亿元快速增长至 2023 年的 4.6 亿元，营业收入总体上实现稳步增长，其中 2022 年度收入增长率相对较低，原因主要系 2022 年全国多地外部环境因素 影响频发、加剧，影响了公司部分项目的实施或验收进度。公司所处的智慧 农业行业面临着良好的政策环境，长期以来得到国家政策的大力支持，加之 公司在行业内的积累以及设备与人才储备，未来的发展前景广阔。2024 年 Q1 公司实现营业收入 6,631.03 万元，较上年同期增长 26.06%，实现扣除非 经常性损益后归属于母公司股东的净利润 393.21 万元，较上年同期增长 42.74%。

随着智慧农业行业发展，农业物联网项目收入不断增加。受益于农业现代 化转型需求和国家政策支持，近年来公司完成的金额较大的农业物联网项 目数量和单个项目平均金额有所增加，驱动公司农业物联网项目收入增长。 2022 年度农业物联网项目收入增长额和增长率相对较低，原因主要系公司 农业物联网项目实施需要项目人员出差到用户场地现场进行施工管理、设 备安装调试以及系统集成等，2022 年全国多地外部环境因素影响频发、加 剧，公司人员出差等活动阶段性受到限制，农业物联网项目的推进受影响程 度相对较大，从而对收入增长产生了影响。

近年来公司软件平台项目收入实现快速增长。近三年来，公司软件平台收 入金额分别为 4,761.75 万元、7,729.70 万元和 7,170.25 万元，占主营业务收 入的比例分别为 14.34%、20.60%和 15.61%，实现了较快增长，系近年来在 “乡村振兴”、“数字乡村”建设等政策支持下，农业政府部门在管理信息化、 数字化方面的投入增加，以及子公司森特信息经过多年的研发储备、典型项 目经验积累，具备了开发并交付满足客户多样化需求、功能综合性强的大型 软件平台项目所致。

受公司战略影响，公司智能硬件设备收入存在一定波动。公司智能硬件设 备收入整体呈现波动状态，占主营业务收入的比例有所降低，这与行业发展 趋势和公司经营策略的影响相吻合。在行业发展趋势方面，随着我国农业的 现代化转型，行业对智能化、信息化以及功能全面的集成化产品需求不断增 加，导致下游客户近年来更倾向于采购功能全面的物联网项目产品。而在公 司经营策略方面，作为行业内的专业企业，公司致力于利用自身竞争优势为 客户提供智慧农业综合解决方案，因此将内部资源向项目类产品倾斜，专注 于为客户提供软硬件一体、功能多样化和全面化的项目类产品，所以智能硬 件相关收入相比于其他业务存在一定波动性。

公司经营活动现金流量有所波动，整体净利润质量较高。近年来公司的经 营活动现金流量有所波动，但公司经营活动产生的现金流量与当期净利润 金额匹配程度较高，公司 2021 年经营活动产生的现金流量净额高于当期净 利润金额，2022 年和 2023 年经营活动产生的现金流量净额与净利润基本 匹配，差异不大，公司的净利润实现质量较好。2024 年 1-3 月，公司经营 活动产生的现金流量净额为-3,621.71 万元，同比下降-15.43%。第一季度属 于公司销售淡季，相应地销售回款也相对较少，而税费、工资、货款等经营 性款项和费用的支出则相对刚性和均衡，导致公司各年第一季度经营活动 产生的现金流量净额较差。公司始终注重应收账款的管理，公司应收账款周 转率始终维持在较高水平，公司的销售回款能力较强，并且近年来公司净利 润实现质量都较好。因此虽然公司 2024 年第一季度经营活动产生的现金流 量净额下降幅度较大，但公司下游客户多为信誉较好的政府和科研院所，预 计不会出现大规模的应收账款坏账情况，从而对于公司净利润不会产生显 著冲击。

公司成品采购比例逐年上升，主要由客户及项目需求驱动，目前对公司核 心竞争力影响有限。公司的采购内容主要分为材料采购、成品采购、外购服 务和外协加工服务。其中，材料采购主要为自产设备所需多种材料、项目配 套外购设备及配件、项目配套外购软件；成品采购为智能硬件设备中采购后 配套销售的成品设备；外购服务采购包括施工安装、勘测设计、数据接入、软件开发等服务。公司主要采取“以销定产、以产定购”的采购、生产模式， 公司 2021 年-2023 年成品采购比例逐步提升，分别为 31.89%、34.42%、 39.38%，其中 2022 年与 2023 年成品采购占各类采购总和的比例上升的原 因在于客户及项目需求导致公司外购的成品增加。考虑到公司目前主要产 品均部分或全部采用公司自研核心技术，2023 年核心技术产品收入占公司 营业收入的 77.00%，因此，公司外购成品所产生的收入占比相对较低，对 公司盈利能力的影响有限。但如果公司成品采购的比例进一步上升，则可能 会削弱公司通过自研技术构筑的核心竞争力，进而可能对公司的盈利能力 产生不利影响。

公司毛利率较为稳定，维持在 50%以上。总体上公司主营业务毛利率较为 稳定，波动较小。其中 2022 年度毛利率较上期上升主要系软件平台毛利率 有较大幅度上升所致，物联网项目毛利率上升和智能硬件设备毛利率下降 基本持平，未对整体毛利率波动产生较大影响；2023 年度毛利率较上年下 降主要系物联网项目毛利率下降所致；其他技术服务收入占比较低，因此其 毛利率波动亦未对整体毛利率波动产生较大影响。此外，公司净利率在 2020 年实现了较大幅度的增长，在之后的年度基本保持稳定。 近年来，公司农业物联网项目毛利率有所提升，软件平台业务保持高盈利， 而智能硬件设备毛利率因产品结构变动有所下降。近几年公司农业物联网 项目毛利率整体有所提升，尽管不同项目间存在毛利率差异，但整体上保持 稳定。受下游客户对大型、功能综合性强的项目需求增加影响，公司为打造 标杆项目、展现技术实力和提升品牌影响力，在部分项目实施成本较高、毛 利水平相对较低的情况下仍获取订单并实施，导致 2021 年度物联网项目毛 利率相对较低，但 2022 年度因项目配置差异化等因素毛利率上升幅度较大。 同时，公司软件平台业务维持了较高的盈利水平，尽管 2021 年度为了提升 市场影响力和服务核心客户，公司采取更具竞争力的产品定价方式导致毛 利率相对较低，但随着大型标杆项目落地、开发经验积累以及项目定价策略 优化，2022 年度和 2023 年度软件平台毛利率有较大幅度上升。而公司的智 能硬件设备毛利率整体上有较大幅度下降，主要系细分产品结构变动所致， 毛利率相对较低的细分产品占比提升，拉低了整体毛利率。

打造示范项目标杆，参与国家与行业标准制定

荣获行业多项荣誉，参与国家与行业标准制定。公司是智慧农业领域的先 行者，深耕行业十余年，能够及时把握客户需求及行业发展痛点，布局业务 发展路线，产品不断推陈出新。公司入选工信部第一批第一年建议支持的国 家级专精特新“小巨人”企业名单，并相继获评全国农业农村信息化示范基 地技术创新示范单位、农业农村信息化示范基地（生产型）等荣誉称号，公 司及主要产品服务获得了国家主管部门、农业细分领域行政及事业单位、科 研院校及企业等客户的高度认可。公司承担或参与了 7 项国家级科研项目 课题，8 项省级科研项目课题、8 项市级科研项目课题，与农业农村部耕地 质量监测保护中心、全国农业技术推广服务中心、浙江省农业农村厅、中国 水稻研究所等单位达成战略合作，并且担任、参与多项国家与行业的标准制 定。

先行示范区创新引领，先进经验有望快速复制。公司地处浙江省，根据农业 农村部发布的全国县域农业农村信息化发展水平评价报告，浙江省县域数 字农业农村总体发展水平连续四年位居全国首位，2020 年全国县域农业农 村信息化发展总体水平达到 37.9%，其中浙江省数字农业农村发展总体水平 为 66.7%，在全国保持领先地位。2023 年中央网信办、农业农村部与浙江 省政府签署合作备忘录，支持浙江建设数字乡村引领区。公司凭借在浙江省 内的多年经营和优良的产品质量，与浙江省政府部门及相关企业建立了合 作关系，并开发了多个重要平台及应用服务。随着全省对农业农村信息化投 入的不断加大，公司有望将其成功经验推广至更广泛地区，从而进一步提高 市场份额。

政策与产业双轮驱动，智慧农业市场前景广阔

顶层政策为智慧农业奠基，市场潜力巨大

智慧农业是现代农业发展的必然趋势。我国农业的基本现状是“大国小农”， 目前农业的发展仍会受到农业从业人员匮乏、年龄老化、农业用地减少等问 题的限制，利用高新技术和互联网技术发展智慧农业，改变传统农业生产方 式，是当代农业发展的必然趋势之一。目前世界各国都在加快智慧农业布局， 加深人工智能、大数据、云计算等技术在农业领域的应用。从全球范围来看， 美国、以色列、德国、日本、澳大利亚等国家的智慧农业发展水平、智慧农 业的软硬件技术水平处于较为领先的地位，而我国智慧农业起步较晚，农业 机械化、作业智能化程度远低于其他领先国家，依旧处于成长初期，而且我 国政策大力支持智慧农业，因此市场空间广阔。

成长初期叠加政策支持，智慧农业市场空间广阔。我国在智慧农业领域基 本形成一套从中央顶层设计到地方落实执行，从基础设施建设到技术推广 应用、社会化服务的完整政策体系，而且从长期的角度来看，智慧农业是解 决我国人口与土地矛盾的重要路径，根据国家战略规划，我国 2025 年农业 数字经济占农业增加值比例要从 2021 年的 7.3%达到 15%，到 2035 年，要 基本实现农业农村现代化。由于相关政策大力支持加之财政投入不断增加， 智慧农业快速发展，未来市场空间将进一步扩大。根据中商产业研究院数据， 2023 年我国智慧农业市场规模约为 940 亿元，同比增 8.2%，预计 2024 年 我国智慧农业市场规模将超过 1000 亿元。

全国县域农业农村信息化财政投入持续增长。根据 2019 年至 2021 年发布 的全国县域农业农村信息化发展水平报告、《中国数字乡村发展报告(2022 年)》结合财政部每年披露的财政收支情况，我国县域农业农村信息化建设 的财政投入从 2018 年的 129 亿元增长至 2021 年的 398.63 亿元。该信息化 投入占全国农林水事务财政支出的比率从 2018 年的 0.62%增长至 2021 年 的 1.80%。我国在农业信息化领域投入的资金不断增长，为农业信息化开辟 了更加广阔的市场空间。

智慧农业政策顶层设计加速完善，大力推进产业发展。自 2014 年起，我国 连续多年在中央一号文件中强调“农业信息化”与“农业现代化“，并将物 联网建设作为农业信息化的重点。至 2021 年，“十四五”规划明确提出加快 数字乡村建设，发展智慧农业，并推动新一代信息技术与农业生产经营深度 融合。“乡村振兴”战略实施以来，我国农业农村现代化取得了突破性进展， 农民的人均收入增速连续 10 年高于城镇居民，2022 年我国农村居民人均可 支配收入达 20,133 元，增速达 6.3%，高于城镇居民收入增速 2.4 个百分点。 乡村振兴战略的实施大力改善了农业基础设施建设，为农业生产朝智慧化 转变提供强有力的支撑。同时，随着各项国家政策的落地实施，智慧农业的 建设现已成为新型农村建设下的重要工程。国家对于智慧农业以及农业现 代化的重点关注和指导，成为推动智慧农业发展的重要机遇条件。

华东地区农业农村财政支出大，为该区域智慧农业行业创造较大发展空间。 公司产品销售和服务区域较广，其中华东地区占比高，因此尤需关注华东地 区财政支出的相关情况。2023 年，华东地区主营业务收入占比达 51.28%， 为公司主要服务区域。华东地区农业农村财政支出较大，2023 年，上海市 农业农村支出为 17.6 亿元，江苏省 20.90 亿元，浙江省 12.50 亿元，安徽省 9.20 亿元，山东省 27.6 亿元，福建省 7.17 亿元。财政的较大支出有利于促 进华东地区的智慧农业发展，将能有效驱动公司业务进一步拓展。 土地确权带来的规模化经营，提升对于智慧农业发展的需求。为规范农村 土地经营权流转行为，保障当事人合法权益，加快农业农村现代化，2021 年 1 月，农业农村部颁布了《农村土地经营权流转管理办法》，强调流转应确 保农地农用，制止耕地“非农化”、防止“非粮化”，并与农业科技进步、生产 手段改进及社会化服务水平相适应。随着我国土地所有权、使用权及他项权 利的确认，土地流转率显著上升，根据农业农村部数据，我国土地流转规模 从 2007 年的 6,400 万亩增长至 2023 年的超过 5.57 亿亩，部分省市耕地流 转率已达 50%。土地流转有助于生产要素的优化配置和组合，推动规模经 营发展。智慧农业所带来的降本增效主要建立在农业经营生产的高度规模 化与集约化的基础上，农业生产面积越大、规模化程度越高，边际成本也就 越低。随着农村土地流转的进一步推进，农业经营朝向集约化发展，市场对 于智慧农业的需求存在很大的发展空间。

智慧农业技术创新取得明显进步，促进行业发展。对中国知网数据库和 Web of Sciences 数据库 2008—2018 年发表的文献检索表明，智慧农业技术研究 活跃程度(相关学术论文数量)排名前 5 的国家依次为：美国、中国、巴西、 西班牙、德国，国内对智慧农业技术的关注度高。据 36 氪研究院《2023 年 中国智慧农业行业洞察报告》，卫星导航系统部署完成，北斗导航系统被广 泛应用到农业各领域；物联网、云计算、大数据等新一代信息技术的叠加应 用所形成的智能生产系统，为智慧农业的发展奠定了良好的技术基础。 农村基础设施不断完善，为智慧农业普及推广提供有利条件。我国农村网 络基础设施不断改善升级，截至 2021 年底，全国行政村通光纤率达到 100%， 通光纤、通 4G 比例均超过 99%，基本实现农村城市“同网同速”。截至 2022 年末，全国已累计建成并开通 5G 基站 231.2 万个，较 2021 年新增 88.7 万 个，总量全球占比超 60%。5G 网络覆盖全国所有地级市城区、县城城区以 及 96%的乡镇镇区，5G 用户达 5.61 亿户。截至 2022 年底，农村网民规 模达 3.08 亿，农村互联网普及率达到 61.9%，城乡地区互联网普及率差异 较上一年同期缩小 2.5 个百分点，且数字乡村试点持续深入推进。新一代 高速网络向农村地区的快速延伸为智慧农业发展、数字乡村建设奠定了网 络基础。同时，农村物流设施建设逐步完善，农村地区电商服务支撑能力显 著加强，乡村电网、水利、公路等基础设施数字化升级改造不断加快。农村 基础设施建设的不断完善为智慧农业的普及和推广提供了有利的条件。

智慧农业区域发展不均衡，全面推广和大规模产业应用尚需一定时间。近 几年，虽然我国智慧农业发展速度较快，已经在东部沿海经济发达地区完成 了一批智慧农业示范区县、智慧农业龙头企业的示范样板。2021 年全国数 字乡村发展水平达到 39.1%，其中东部地区 42.9%，中部地区 42.5%，西部 地区 33.6%。从地区发展水平来看，高于全国平均水平的共有 12 个省份， 其中浙江在全国保持领先地位，发展水平为 68.3%，江苏与上海分居第二、 第三位。我国智慧农业发展存在地域发展不平衡的情况，东部经济较发达省 份数字农业农村发展水平远高于西部省份，但即使在浙江、江苏等发展水平 较高的省份，也存在县域之间的发展不平衡现象。此外，当前智慧农业项目 多以示范性质为主，产业端的大规模应用尚未实现，这需要一定的时间周期 来逐步推进。虽然全国推广和产业应用是智慧农业的未来发展趋势，但是过 程中离不开国家政策的持续支持、基础设施的持续完善、配套制度的持续落 地，因此需要一定的时间。在此过程中，行业内企业需要持续加强自身的技 术研发、生产制造、渠道布局等方面的能力，才能跟随行业发展而不断壮大。

互联网巨头加速布局，加剧行业竞争。国家政策的支持不仅促进了传统种 植和养殖企业如大北农、温氏股份等向智慧农业的转型，还吸引了一批具备 智能技术的现代互联网企业和农业科技创业公司，如阿里巴巴、京东、网易 等互联网巨头，纷纷涉足智慧农业领域，探索不同的应用方向。同时，智慧 农业的竞争格局呈现出一定的地域性特征，跨区域竞争日趋激烈。虽然农业 领域覆盖面广、复杂性及专业度要求高，需要在行业内有深厚的经验积累和 理解才能开发出符合实际需求的产品，互联网巨头与地方性新生企业目前 在农业领域的优势尚不明显，但是互联网巨头的加入在一定程度上加剧了 行业竞争，对一直在行业内深耕的企业提出了更高的要求。 公司对国家相关产业政策依赖强，未来政策和预算变化或将带来不利影响。 现阶段智慧农业行业投资资金主要来源于政府部门，投资规模和投资方向 受国家宏观调控政策、地方财政实力及投资预算的影响较大，行业对国家相 关产业政策的依赖性较强。近年国家高度重视和重点鼓励之下，政策支持力 度大，推动行业迅速发展，竞争也日趋激烈。未来如果国家和地方政府对于 智慧农业建设的支持力度减弱，财政预算下降，将直接影响下游市场的需求， 从而对经营业绩带来不利影响，给公司发展的持续性也或许带来较大挑战。

综合来看，尽管存在一定行业发展的不利因素，但智慧农业市场潜力仍然 巨大。世界先进国家智慧农业发展水平高，全球市场空间持续增长，智慧农 业是农业未来发展的大趋势。成长初期国家高度支持、财政力度大，政策逐 步完善。加之智慧农业技术创新取得明显进步，各项新一代信息技术和卫星 导航系统促进业务流程得到优化升级。但与此同时行业也发展也存在不利 因素，例如农村基础设施薄弱以及智慧农业区域发展不均衡对智慧农业的 快速普及造成了一定挑战，从而全面推广和大规模产业应用尚需一定时间。 另外，随着行业竞争加剧，叠加未来政策和预算变化带来的不利影响，相关 公司业务存在受到较大冲击的可能性。

智慧农业细分领域众多，行业竞争激烈

智慧农业利用信息技术对传统农业的产业链进行智能化改造。传统农业的 上游主要包括农药、化肥、种子、机械等农资供应商。智慧农业一方面可以 利用数字技术对传统农田、农机等进行数字化改造，提升农业生产资料利用 效率，降低作业难度；另一方面，智慧农业还可以通过云计算、人工智能等 技术以及基因编程技术推动育种行业创新。此外，智慧农业的上游还包含相 关原材料及零部件供应商，如单晶硅、传感器等。传统农业中游是农业各生 产细分部门，包括种植、林业、畜牧、渔业等，智慧农业可以通过传感器、 监测装置和数据分析系统实现环境条件的实时监测和精准管理，同时提高疾病预防能力，显著提升生产效率。传统农业下游则是服务与加工环节，主 要以第一产业为主。智慧农业可以通过数字技术帮助相关企业把握市场动 向，进而促进农业高质量发展。

智慧农业领域企业数量持续快速增长。据中研普华产业研究院发布的 《2024-2029 年智慧农业行业市场深度分析及发展规划咨询综合研究报告》 显示，近年来，中国在智慧农业领域的相关企业注册量持续呈现增长趋势。 2022 年，智慧农业相关企业增长数量为 2649 家，保持了较高的增长速度。 截至 2023 年 5 月，我国新增智慧农业相关企业数量已达到 1170 家，这充 分显示出智慧农业领域的强劲发展势头，这些新进入的企业也会给智慧农 业领域带来更大的竞争。

智慧农业细分领域多，行业竞争格局分散。智慧农业覆盖范围广，照产业划 分，分为种植业、畜禽养殖、水产养殖；按照生产过程，分为产前、产中、 产后；按照技术类别，分为大数据服务、物联网及设备、智能装备、管理系 统、交易平台。由于我国智慧农业尚处于成长初期，细分领域众多，且全方 位政策红利催生农业生产企业、互联网巨头、地域性新生企业和行业资本进 入智慧农业领域，行业内现有企业大多属于初创阶段，尚未在产业链的各环 节上形成成熟的市场，导致我国智慧农业竞争格局分散且不明晰，各企业的市场地位随行就市地动态变化。以各企业的营收规模进行测算，大北农、牧 原股份和隆平高科等企业在智慧农业领域表现突出。根据中研网，截至 2022 年末，这三家企业的市场占有率之和达到 25%，显示出它们在行业中的领 先地位。然而，与此同时，其他相关企业的合计占比约为 75%，智慧农业行 业的集中度不高，市场竞争依然激烈。

按地域划分，我国智慧农业在华东地区的占比最高，华南和华北地区其次。 随着国家乡村振兴战略的深入实施，农业与数字技术的融合步伐正在加快， 其中智慧农业作为核心领域实现了快速发展，行业规模持续扩大。据中研普 华产业研究院发布的数据显示，截至 2022 年底，华东地区在智慧农业企业 分布上占据明显优势，占比高达 42%左右，这得益于该地区较为发达的经 济基础和科技创新能力，以及其在农业现代化转型过程中的积极探索和实 践。紧随其后的是华南和华北地区，分别占比约 18%和 16%，这些地区在 技术应用、模式创新等方面具有独特优势，正逐渐成为智慧农业发展的重要 力量。其他地区智慧农业企业的数量占比之和为 24%左右。

从波特五力模型来看，行业竞争格局中存在一定程度的不利因素。新进入 者的威胁方面，智慧农业行业本身有一定壁垒，农业对于技术研发能力和资 金要求都较高，普通的企业和小农生产者难以进入，但由于其发展前景好， 获利能力强，对于潜在进入者具有较大的吸引力。另外，买方议价能力较弱。 智慧农业产业的买方主要为下游的农产品生产者，农产品作为生活必需品， 受政策影响大，议价能力弱。但由于行业发展较晚，产业不集中，缺乏一定 规范，有较多可选择的智慧农业产品供应商，给下游带来了一定的议价空间。 再者，供应商的议价能力一般，智慧农业领域上游传统农业如种子、化肥、 农药、机械议价能力较弱，但数字化方向的基础设施供应端（如云服务、物 联网、人工智能等）及原料（单晶硅、传感器等）具备一定议价能力。 同时，行业内现有企业之间竞争激烈，程度持续加剧。快速发展阶段市场集 中度低，尚未出现具备绝对领导地位的行业领军企业和稳定的市场格局。另 外，农业数字化势头强劲，政策持续加码，涉及相关业务的企业正在加速布 局以抢占市场份额，同时众多互联网企业开始布局，市场竞争愈发激烈。整 体而言，尽管行业发展前景较好，政策支持力度大，行业竞争格局之中仍存 在不利因素，这对于想要从中突围的企业提出了更高的要求。

与公司相似的四家可比公司均是在各自专注的领域内提供整体解决方案的 信息化企业，下游客户以大型企业及政府部门为主，获得了有关部门和行 业的高度认可。和达科技是一家专注于水务领域信息化建设的整体解决方 案提供商，致力于运用新一代信息技术提升水务行业的信息化、智能化水平。 和达科技深耕水务行业二十年，服务水务企业超过 500 家，在行业内享有 较高的知名度，而且拥有丰富的专利和软件著作权，创新能力获得有关部门 的高度认可。理工能科是一家智慧环保解决方案提供商，产品涵盖水质、空 气质量监测系统，以及多种电力在线监测系统和工具软件。作为国家规划内 的重点软件企业和多项行业标准的起草及制定单位，公司拥有齐全的运营 资质和强大的科研实力，并与国际知名研究机构展开合作，力求实现公司业 务领域硬件的国产化替代。山大地纬是专注于智慧政务、智慧医保医疗、智 能用电等领域的国内领先软件解决方案提供商和服务商，主要为政府部门 等客户提供行业新兴应用软件开发、技术服务及系统集成等一揽子解决方 案。作为山东大学校属企业，公司注重创新研发，通过了多项软件行业认证， 并承担了多项国家级、省级重大科研项目，获得了多个科技创新平台的认定。 新开普是一家以学校信息化为基础，多行业应用和覆盖的行业信息化企业。 公司提供包括智慧校园、智慧教育及校园移动互联服务在内的综合解决方 案，同时也满足其他行业客户的信息化需求。公司获得了有关部门的高度认 可，通过了多项国际认证，并荣获了多项行业奖项以及“福布斯中国最佳潜力企业”的称号。

公司具备丰富的产品线及综合服务优势。目前国内智慧农业综合解决方案 提供商的服务模式主要为两种：主要提供软件平台支持，配套的硬件设备采 用分包或外协采购的方式；主要提供某单一领域的智能设备，基于设备所在 的细分领域研发配套相关的软件平台。与国内其他同行业企业对比，公司具 备较强的综合服务优势。公司拥有供应上百种智能硬件的能力，涵盖种植业 领域信息采集、检测、控制、监测的各个方面，且覆盖作物从育种到收获的 全生命周期，可以为客户提供系列丰富、种类齐全的产品。此外，公司不仅 具备自主研发和生产上述智能硬件设备和相应嵌入式软件的能力，还具备 开发物联网软件平台和信息化软件平台的能力，与智能硬件设备实现良好 互动，可以为客户提供全周期综合解决方案。基于农业产业链数字化覆盖面 逐步延伸、面向服务主体种类增多，客户更倾向于提供从业务咨询到最终项 目落地的全周期综合解决方案，行业内可以为客户提供类似综合服务的企 业较少，这将提升公司的吸引力以及客户粘性。

细分市场占有率较高，未来市场空间广阔。公司主要产品聚焦于农业种植 业领域，服务于政府单位监管测报、科研单位试验研究、农业管理服务、产 业公司生产指导等。目前智慧农业行业发展仍处于成长初期，公司产品主要 应用于政府端为主导的智慧农业项目上，主要包括耕地质量保护提升、植物 保护与绿色防控、科研院校和种子公司的育种研究、农业管理服务等。通过 细分产品市场份额来看，公司在智慧农业行业市场份额占比可观，例如在植 物保护与绿色防控领域，公司在全国范围植保监测点的占有率较高，截止 2024 年 3 月，约 500 余个县级植保站建设测报点中公司累计中标 260 个， 占有率约为 46%；在政府监管测报应用领域中，公司土壤墒情监测设备占 有率约为 34%。由此可见，公司在细分市场处于领先地位，行业认可度高。 根据各细分市场空间及公司市占情况，结合相对明确且整体化的政策投入 情况，我们认为公司有望在未来斩获更多市场份额。

公司具备集成运用多领域核心技术的研发优势。智慧农业行业是一个高度 知识密集且涉及多学科交叉的产业，相关企业不仅需具备深厚的农业领域 知识，还需掌握人工智能、传感器技术、图像识别、大数据分析以及机械结 构设计等多方面的专业知识。公司已在智慧农业领域深耕超过十年，始终将 技术和研发视为企业发展的核心要素。公司及旗下的森特信息、智农科技等 子公司均为国家级高新技术企业。公司坚持以自主研发为核心驱动力，建立 了完善的研发体系。截至 2023 年末，公司拥有 178 名专业的研发人员，形 成了能够集成并运用多领域核心技术的研发体系，积累了跨领域技术综合 运用方面的显著优势。目前，公司已成功研发出 7 项融合了多领域知识的 核心技术，这些技术极大地增强了公司的市场竞争力。 公司研发技术实力与可比公司仍存在一定差距。尽管公司研发投入稳定增 长、产品自研、创新成果突出，软件著作权数量和发明专利数量可观，但研 发技术实力与可比公司仍存在一定差距。从 2023 年披露的数据来看，公司 研发人员人数仅 178 人，少于可比公司，且研发人员占比较低，与理工能 科、山大地纬和新开普 40%左右的占比差距较大；2023 年研发投入 0.49 亿， 明显少于可比公司，研发费用率也相对较低。从人才、投入两个维度来看， 研发技术实力均有一定劣势。

优质营销渠道与行业资源构筑业务基石。公司深悉农业领域业务开展痛点， 客户主要为农业领域的政府部门、科研院校和企事业单位，地域分布较为分 散且对服务的及时性要求较高。截至 2023 年末，公司拥有市场、销售、售 后等人员 169 名，并且在全国多地铺设了十余个售后服务点，可以确保服 务的及时性、有效性。此外，公司积累了众多优质客户，并与各地方政府部 门、企事业单位建立了稳定合作关系。公司多项成果获得农业农村部等国家 级部门认可，并与多家权威机构达成战略合作，实现在多个领域的合作与发 展。

公司盈利能力优秀，在行业中地位较为稳固。公司营收与归母净利润复合 增速远超可比公司，毛利率保持高水平，反映其快速增长与强劲盈利能力。 公司凭借智能硬件、农业物联网及软件平台，为农业领域提供综合解决方案， 具有竞争优势。软件平台项目收入占比逐年上升，体现了公司在数字化、信 息化方面的核心竞争力。应收账款周转率较高，销售回款能力强，表明公司 的经营效率和资金运作能力优秀。然而，其研发费用率略低于行业均值，可 能影响未来技术创新速度。此外，流动比率虽强，但受合同负债影响，低于 行业平均水平。由财务指标可见，托普云农在智慧农业行业中具有较高的市 场地位，是行业内具有较强竞争力和发展潜力的企业。 公司所属行业及上下游保持平稳发展态势，未出现显著周期性波动现象。 公司所属的智慧农业行业，以及其下游的农业管理和生产领域，作为国计民 生的基础性产业，长期受益于国家顶层政策的大力支持和持续稳定的投入。 由于这种坚实的政策基础和农业本身的稳定性，公司所属行业及下游行业 并未展现出明显的周期性波动。同时，公司产品所依赖的原材料如电子元器 件、钣金件、视频监控模块、供电配件等，均来源广泛且供应稳定、充足， 上游行业同样不存在明显的周期性波动。综上所述，公司所属的智慧农业行 业及其上下游产业链均保持了较为平稳的发展态势，未出现显著的周期性 波动现象。

从政府向产业延伸，智慧农业覆盖广度和深度快速拓展

物联网及大数据系统、数字乡村等细分领域近年来发展态势迅猛。物联网 及设备方面，我国农业物联网产业目前已初步形成完整的物联网产业体系， 各类系统及平台发展迅速，应用前景广阔，并且各类支持相关技术在农业领 域应用的政策接连出台，相关细分领域发展迅速。大数据服务及管理系统方 面，我国积极推进智慧农业相关项目的建设，目前“互联网+政务服务”平 台正快速向乡镇延伸，“互联网+基层”党建建设全面展开，平安乡村数字化 平台初步建成，基本建成涵盖中央、省、市、县、乡镇、村 6 级联网应用体 系。 由成长初期向全面推广阶段发展，下游从政府向产业延伸。根据中商产业 研究院对中国智慧农业未来发展的预测，到 2025 年，我国基本完成智慧农 业局部试点培育，在我国东部沿海经济发达地区完成一批智慧农业示范区 县、智慧农业龙头企业的示范样板，开始进入全面推广阶段。此外，目前智 慧农业的下游主要是政府部门和农业示范园区，随着智慧农业的不断成熟 推广以及农业生产者观念的转变，未来智慧农业将会向产业端延伸。

农业信息数据化进程加速，农业数据库的建立势在必行。农业信息既包含土壤、气候等自然资源信息，也包括农资、扶贫等行政行为信息。通过对上 述信息数据进行有效分析和研究，农业行业能够建立标准化、体系化、共享 化的数据基础，从而达到以数据驱动农业发展、把握发展趋势、指导农业生 产、调控市场供给、推进创新和发展的目的。农业农村部也提出农业大数据 是智慧农业发展的核心要素，将推动建立国家农业数据中心、推进数据共享 开放、发挥各类数据功能、完善数据标准体系，以夯实农业农村大数据发展 和应用的基础。 国家及行业标准亟待确立，参与制定的企业具备先发优势。由于目前智慧 农业行业整体发展尚不成熟，行业竞争尚不充分，因此国家和行业的相应标 准虽然已在逐步建立，但对于农业物联网本身的认识还不统一，且标准制定 进程相对缓慢。因此，未来国家也将加速建立智慧农业行业相应的标准和规 范，在此过程中，能够主导或参与相关标准制定的企业将具有明显优势，一 方面因其参与标准制定，其自身产品更容易符合标准，另一方面其能够更快 开发符合标准的产品投放市场，从而获得更大的市场竞争优势。

智慧农业行业准入门槛较高，品牌效应增强客户粘性

新兴技术快速发展，为智慧农业提供良好的技术支撑。智慧农业是技术密 集型产业，通过引入 5G、云计算、人工智能、大数据、互联网、物联网等 智能技术，显著提升现代农业生产能力。这些技术在经历概念驱动和示范应 用后，实现了显著进步和更成熟的产业应用，并与农业融合发展，实现了智 慧农业技术的快速突破，例如利用环境信息传感器、水肥一体化、灌溉节水 控制器等技术，实现农作物温室大棚的智能化管理；利用农业大数据与云计 算技术实现灾害预警和产量预测；利用农机深松作业监测系统加快土壤改 良，解决农作物核查难题。随着技术发展和应用领域拓展，农业生产智能化 水平将得到更大提升，资源配置将更加高效，农业信息化从单项技术转向综 合技术集成和应用，为农业现代化提供更坚实的技术支撑。 智慧农业行业具有一定的准入壁垒。首先，智慧农业具有一定的技术壁垒， 智慧农业是知识密集度较高、多学科交叉融合的产业，需要具备农业众多细 分领域的专业储备，以及人工智能、物联网、大数据等多学科知识，相互融 合运用到农业信息化建设中。因此智慧农业行业具备较高的技术壁垒。其次， 智慧农业行业属于人才密集型行业，早期进入行业的企业通过多年积累，拥 有经验丰富、实力雄厚的研发队伍，而新进入智慧农业行业的企业在研发人 才储备方面追赶难度较大。最后，智慧农业领域涉及产品种类众多，细分领 域客户因个性化需求更倾向于选择实力强、能够提供全周期服务的供应商， 行业内的领先企业在与下游客户长期合作的过程中，也会加深理解客户的 需求，及时响应客户的反馈，能有效树立品牌效应，增强客户粘性，因此新 进入者通常难以在短期内获得客户认同，形成市场壁垒。

专精特新“小巨人”，研发与市场投入双管齐下

技术研发与市场开拓双轮驱动，助力公司快速发展

以市场需求为导向、技术创新为核心，广泛应用新一代信息技术推动农业 现代化转型。为进一步提升产品供应能力，公司计划继续引进先进生产设备 和工艺，扩大生产规模；同时在现有产品基础上开发升级，结合客户需求变 化开发新产品，拓展产品应用领域，逐步覆盖农业全产业链智能化服务，不 断提升综合服务能力。此外，公司注重前沿技术的开发应用，不断加强与高 校等研究机构的研发合作，进一步增强研发实力。 公司注重人才培养，并积极开拓市场，致力于提高市场占有率。为了实现公 司总体的战略目标，公司一直致力于人才梯队建设体系，以期充分发挥人力 资源的潜力。目前公司已经形成了一套员工的选择录用、晋升、业务奖惩激 励机制和内部培训等方面的一套行之有效的管理制度，为公司的可持续发 展提供人才保障。此外，公司注重市场开拓，不断加强营销及售后服务团队 建设，拥有高水平营销队伍和完善销售网络，全国多地铺设售后服务点，及 时响应客户需求。截至 2023 年末，公司拥有销售人员 169 名，建立了完善 的销售网络和服务管理体系。

募集资金加速产品迭代，助力战略实现与竞争力提升

本次募集资金投资方向是新一代信息技术产业领域在现代化农业的深度融 合与应用，助力公司未来经营战略的实现。根据公司招股说明书，公司本次 拟向社会公众公开发行不超过 2,132 万股人民币普通股（A 股），本次募集 资金将围绕公司在智慧农业领域的产业布局、主营业务覆盖领域、主要产品结构，扩大公司主要产品供应能力，有助于持续提升公司在智慧农业领域的 技术领先性和产品创新及应用范围，具体投向安排分别为：智慧农业平台升 级建设项目、智慧农业智能设备制造基地项目、研发中心升级建设项目。通 过这些募投项目的实施，公司期望能够有效提升主营业务收入水平，增强整 体盈利能力，同时进一步提升主要产品的质量和生产效率，强化公司的核心 竞争力，并为公司的业务创新创造提供有力支持，助力公司未来经营战略的 实现。

智慧农业平台升级建设项目拟通过升级智慧农业两大核心平台，提升管理 与运营效率，增强项目实施与交付能力，推动农业大数据应用，构建“互联 网+农业”信息服务体系。智慧农业平台升级包括农业物联网平台、信息化 软件平台两大核心模块。该项目拟通过建设与装修办公场所、购置软硬件设 备、招聘开发及实施人员等，对公司现有两大模块平台的底层架构和技术体 系进行升级，进一步提高智慧农业平台管理和运营效率，提升公司项目实施 和交付能力，增加公司对农业信息化项目的承接与服务能力，推动公司农业 大数据的产业化应用，以满足日益提升的客户需求，以及公司经营规模持续 扩大对高效管理的需要，构建互联协同的“互联网+农业”信息服务体系。 智慧农业智能制造基地项目通过扩建与升级，旨在提升智能农业设备制造 能力，丰富产品结构，以满足市场需求，为公司长远发展奠定坚实基础。智 慧农业智能设备制造基地项目通过扩建生产车间、更新及引进全新先进的 生产设备，响应政府对农业各领域智能硬件设备的推广和应用的号召，以达 到提升生产线智能化水平、提升产品自动化生产能力、丰富产品多领域应用 结构等目的，从而满足下游快速增长的市场需求和公司相应产品的供应及 时性。本项目实施后，公司农业智能硬件设备生产能力和生产效率将得到大 幅提升，生产成本将进一步降低，产品质量得到有效保障，产品结构更加多 元化，将为公司未来的进一步发展壮大奠定坚实基础。

智慧农业智能制造基地项目符合行业政策趋势，并且公司具备良好的品牌 形象和专业的人才队伍，可以确保项目顺利进行。加快智慧农业智能硬件设备的推广和应用是大势所趋，国家产业政策的支持和引导也为该项目的 实施奠定了良好的政策基础。公司及创始团队在智慧农业领域深耕十余年， 良好的品牌口碑及行业资源为智慧农业智能硬件设备项目进一步拓展农业 智能硬件设备业务市场奠定了良好的基础。此外，公司一贯重视人才团队建 设，在多年专业化经营过程中，培养了拥有长期丰富研发与设计经验的优秀 复合性人才队伍，这也充分保障项目的顺利实施并尽快达到预期效益。 研发中心升级建设项目通过引进先进设备和人才，提升产品研发设计能力， 强化软件平台开发，以实现业务深度拓展和价值延伸。在国家大力推动智 慧农业发展以及市场竞争日趋激烈的外部环境下，公司必须紧跟行业技术 应用趋势，增强自主创新实力和核心竞争力。公司通过引进更加先进的研发 设备和软件工具，并配备高素质的专业技术人员，不断提升农业智能硬件设 备产品研发设计能力，增强前沿技术的应用深度；同时，通过进一步强化软 件平台开发能力，借助大数据、人工智能的技术手段，实现农业大数据的深 入应用，为公司未来业务的深度拓展和价值延伸奠定坚实基础。 研发中心升级建设项目符合行业政策趋势，公司多年经营形成的技术创新 体系及优秀技术队伍为项目实施提供保障。该项目系对公司现有产品技术 的优化升级，从而为公司未来的技术研发提供支撑；同时，也可以为公司未 来的发展提供核心人才和关键技术储备。此外，公司建立了完善的技术创新 体系，并在多年专业化经营过程中，通过建立人才引进和培养制度、管理和 激励机制，培养了一支拥有长期丰富研发与设计经验的优秀技术队伍，为项 目的实施提供了保障。

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