影石创新核心优势体现在哪？

产品+营销+AI多维度创新构筑强大“护城河”。

1.产品创新：“体验至上&快速迭代”双轮驱动

影石：既有市场的“颠覆者”与“重塑者”

回顾影石的发展史，我们发现，影石进行产品创新的方法论是，选择一个既有市场，然后 用全新的产品形态或玩法对其进行改造和颠覆。比如在运动相机这个由 GoPro 定义的成熟 市场中，通过模块化、轻量化、AI 赋能等方式，找到了差异化的生存和发展空间。 影石的产品创新始于对用户痛点的深刻洞察。影石不执着于单一硬件参数的领先，而是思 考“如何让普通人也能拍出酷炫、有趣的视频”，产品创新的核心思想是围绕用户“创作全 流程”进行重构，深刻洞察并解决用户在“拍摄前（焦虑）”、“拍摄中（负担）”和“拍摄 后（茫然）”这三大环节中的核心痛点。通过重定义工作流、开创新品类以及将 AI 深度融 入影像体验三大手段，影石成功地将“记录工具”升级为“智能创意平台”。

ONE X 系列：重新定义“创作工作流”

ONE X 系列全景运动相机是影石奠定市场地位的核心产品，创造了消费级全景运动相机这 一新品类，其创新核心在于彻底颠覆了传统的视频创作流程，开创了“先拍摄、后取景” 的全新视频创作理念。传统视频创作过程中用户面临的痛点在于好构图和复杂的运镜效果 需要专业的设备和高超的技巧。影石 ONE X 系列全景相机创新点：1）开创了“先拍摄、 后取景”的先河，通过 360°全景镜头一次性捕捉所有方向的画面，它将创作的重心从“拍 摄现场的精准决策”转移到了“后期剪辑的自由创造”；2）“隐形自拍杆”功能通过算法自 动抹除自拍杆，呈现出第三人称“无人机跟拍”视角，创造了一种非常具有辨识度和社交 传播力的视觉语言，成为影石的标志性名片；3）影石的 App 提供了一套非常直观的后期编 辑工具。用户可以通过“深度追踪”功能锁定主体，让其始终位于画面中心；或通过设置 关键帧，在一段素材中轻松实现平移、旋转、视角切换等复杂运镜。

GO 系列：开创了“无感记录”的新运动相机品类

影石的 GO 系列成功地开辟了“生活记录相机”或“无负担 Vlog 相机”这一全新的细分市 场，将运动相机应用场景从户外运动延伸到了家庭亲子场景、宠物等日常生活场景。 1）极致的形态创新—“拇指相机”：GO 系列将相机做到了精致小巧轻便，可以像一件配饰 一样佩戴在身上。 2）磁吸快拆系统：GO 系列通过巧妙的磁吸设计，搭配各种配件（如简易夹、磁吸挂绳）， 实现了在任何物体表面（衣服、帽子、宠物项圈、金属表面）的快速固定。 3）“Action Pod”充电仓的演进 (GO 3)：初代 GO 的续航和无屏幕预览是痛点。GO 3 的 “Action Pod”巧妙地解决了这个问题：它既是充电仓，延长了续航；又带有一个翻转触摸 屏，合体时它是一台功能完整的翻转屏运动相机，分离时子相机又能进行无感拍摄。

Ace/Ace Pro 系列：将 AI 深度注入“传统运动相机”形态

Ace Pro 是在传统运动相机形态下，用 AI 重塑了拍摄与剪辑体验： 1）内置独立 AI 芯片：Ace Pro 是业内首批内置独立 5nm AI 芯片的运动相机，为其强大的 端侧 AI 计算能力提供了硬件基础。 2）AI 高光助手：解决“素材筛选”痛点的代表性应用。Ace Pro 相机会在录制时自动识别 视频中的精彩瞬间（如关键动作、人物高光表情），并在相册中直接生成“高光集锦”。用 户可以一键导出，或直接删除非高光片段，大幅优化了后期剪辑的第一步——素材整理。3）AI 创意特效 (AI Warp 等)：通过 AI 生成能力，为视频添加各种超现实的特效，进一步 降低了创意视频的制作门槛。 4）Ace Pro 配备了一块超大的翻转屏，直接满足了 Vlog 博主的核心需求。 此外，像影石的 ONE RS 系列全景相机的模块化设计，让用户在一台设备上实现了 360° 全景、传统运动相机和一英寸画质相机的切换，为用户提供更灵活、“一机多用”的高性价 比方案。

推出“影翎”全景无人机，勇闯无人机赛道

经过多年的研发积累，影石于 2025 年 7 月 28 日联合第三方推出了“影翎”全景无人机，目 前正在产品公测阶段。 类似于此前选择“挑战”GoPro 这样的运动相机巨头一样，这次影石选择勇闯由大疆主导的无 人机赛道。“影翎”全景无人机的产品思路也类似 ONE X 系列全景相机一样，从用户使用无 人机的痛点出发（如无人机操控学习门槛较高、受限于单一镜头的构图等），希望能够降低 用户使用无人机拍摄的门槛。我们认为，“影翎”全景无人机给用户提供了更多的产品选择和 创新的影像体验，我们对其未来的市场表现拭目以待。

产品的快速迭代，是影石脱颖而出的另一“制胜法宝”

通过下表四家主流厂商的产品迭代情况对比，相比 GoPro、日本理光较慢的产品迭代速度 和相对单一的产品品类，影石几乎每年均会进行两到三款甚至更多款的产品升级或推出新 品。从全景相机配件起家，迅速拓展至独立全景相机（ONE X 系列）、拇指相机（GO 系列）、 模块化相机（ONE R 系列）、AI 传统运动相机（Ace Pro 系列）等多个领域，几乎每年都有 创新的产品问世，满足不同场景用户的需求，成为影石迅速崛起的另一“制胜法宝”。

2.营销创新：线上+线下渠道全面布局，社交媒体营销典范

营销层面，影石是社交媒体营销的典范。影石的成功，不仅源于其颠覆性的产品创新，更 在于其构建了一套与新生代消费者深度共鸣的营销体系。影石成功地将营销活动从传统的 “品牌-用户”单向广播，转变为“品牌-产品-用户-内容”四位一体、自我驱动的增长飞轮。 其核心是将产品本身打造成最强的营销媒介，并赋能用户成为品牌故事的共同创作者与传 播者，实现了高效的“品效合一”与用户心智占领。

产品即营销：打造天生具备社交属性的“内容钩子”

影石营销策略的基石，是其产品本身具备非常强的“自传播”属性。其产品功能的设计， 天然地为社交媒体传播创造了“内容钩子”，让用户在分享作品时，就能为品牌带来曝光。 如“隐形自拍杆”功能创造出的“无人机跟拍”效果，在社交媒体上非常具有视觉冲击力， 为影石创造了海量的自然流量和讨论度。“AI 创意库”中的“子弹时间”、“移动分身”、“星 空模式”等模板，让普通用户能轻易制作出以往需要复杂后期才能实现的特效视频，这些 视频自带“炫技”属性，激发了用户的分享欲。通过打造“自带话题”的产品，影石将每 一位用户都变成了潜在的营销节点。

用户即渠道：构建以 UGC 和 KOC 为核心的内容引擎。 传统营销依赖付费渠道，而影石构建了一个以用户生成内容 (UGC) 和关键意见消费者 (KOC) 为核心的、成本效益比很高的内容生态系统。 1）UGC 内容飞轮：①激发用户灵感：公司在影石官方 App“社区”板块、官网、社交媒 体每日推送全球用户的精彩 UGC，为其他用户提供创作灵感和模仿范本；②创作赋能：提 供简单易用的软硬件工具链，确保用户能将灵感快速付诸实践；③奖励机制：建立官方的 奖励机制，如#Insta360Awards 话题挑战、每日/每周精选、年度创作者评选等，给予用户 精神荣誉（被官方“翻牌”）和物质奖励；④正向循环：被激励的用户产生更强的创作和分 享动力，其作品又成为新的灵感来源，吸引更多新用户，形成正向循环。

2）KOC 深度参与及高价值转化：影石会通过精准识别并深度链接各个垂直兴趣圈层（如 摩托车、滑雪、潜水、旅行 Vlog、房产中介等）中最具真实影响力的 KOC，邀请 KOC 参 与产品内测、功能反馈，让他们产生“与品牌共同成长”的归属感。KOC 基于真实体验产 出的内容，在各自圈层内拥有非常高的可信度和转化率，实现精准高效的“草根”种草。 影石通过“个人推广联盟”链接撬动创作者生态。影石的联盟营销链接，是一种基于效果 付费 (Pay-for-Performance) 的合作模式。影石邀请内容创作者、博主、评测媒体等合作 伙伴加入其官方的联盟营销计划。加入后，每一位合作伙伴都会获得一个专属的、可被追 踪的推广链接。当合作伙伴在其内容（如 YouTube 视频、博客文章、社交媒体帖子）中推 广影石产品并附上这个链接时，如果观众点击该链接并在 30 天内完成了购买，影石的系统 就会将这笔销售归功于该合作伙伴，并向其支付平均最高 5%的销售额作为佣金。

场景化的品牌叙事

影石营销的灵魂，是通过构建引人入胜的故事和场景，实现与用户的情感共鸣。官方宣传 片和社交内容始终聚焦于产品在真实生活场景中的应用，“卖场景，而不是卖参数”。如滑 雪时的流畅跟拍、山地骑行的颠簸防抖；城市漫步的移动延时、异国风情的全景记录；记 录宠物的第一视角、与家人的欢乐互动等。所有营销内容都围绕“Think Bold(敢想敢为)” 的品牌口号展开，传递探索、创造、分享的价值观，吸引目标用户群体的价值认同感。 影石创新构建了完善的线上和线下销售渠道矩阵来保障上述营销理念的落地。影石的渠道 布局是一个典型的全链路、全漏斗模型，旨在通过不同的渠道组合实现“品牌曝光->用户兴 趣->深度互动->购买转化->忠诚分享”的完整闭环。 1）线下渠道：根据公司招股书，影石的线下销售网络已覆盖全球的 9,000 多家零售门店和 90 多座海内外机场，并与 Apple Store 零售店、佳能金牌店、Best Buy、B&H、顺电、JB Hi-Fi、 Media Markt、Sam’s Club、Costco、Argos 等知名渠道进行长期合作。其中，能进驻 Apple Store 零售店，代表着苹果官方对影石的产品设计、质量及创新能力的高度认可。 公司线下直销客户主要包括影像、传媒、VR 看房等行业的企业客户及学校、医院等机构客 户。2023 年开始，公司通过在深圳、广州、南京等城市重点商圈开设线下直营店，用于用 户深度体验及品牌形象展示。 2）线上渠道：主要包括公司官方商城以及亚马逊（美国、欧洲和日本）、天猫商城、京东 商城等。影石官网商城和亚马逊是公司的重要线上销售渠道，公司在亚马逊平台的欧亚、 美亚和日亚站点共设有 7 个线上店铺。

影石还构建了一支专业的全球化 In-house 营销团队，长期深耕 Facebook、Instagram、 YouTube、Twitter 等平台，精准投放内容并维护 KOL 网络，与海内外科技测评博主、极限 运动达人深度合作，实现“内容即营销”的高效转化。同时，通过举办挑战赛、主题 UGC 征集等方式构建社区互动闭环，推动用户从买家转化为内容创作者与传播者，强化品牌认 同与用户黏性。

影石的社交媒体平台营销转化逻辑：通过 TikTok/Instagram 的有趣内容吸引眼球，感兴趣 的用户会去 YouTube 搜索深度评测，被 KOL 或官方视频说服后，通过描述区的链接（个 人推广联盟链接）或直接搜索进入官网完成购买。这是一个精心设计的、引导用户在不同 渠道间跳转并最终完成转化的漏斗。

“软件+AI +增值云服务”三位一体，打造强大用户生态壁垒

除强大的产品创新和营销创新能力外，影石还通过“软件平台+AI 技术+增值云服务”构建了 核心护城河，筑起了坚实的用户生态壁垒。 影石构建了一个跨移动端和桌面端的统一软件平台： 1）Insta360 App (移动端)：影石生态的核心中枢，它不仅是相机的控制器和文件管理器， 更是一个集成了 AI 剪辑、创意模板、后期特效和社交分享于一体的强大创作工具。“先拍 摄，后取景”能力的实现也是完全依赖于影石强大的软件能力。Insta360 App 更新频率非 常高，通过 OTA（空中下载）更新，能持续为老款硬件“解锁”新功能和新玩法。 2）Insta360 Studio (桌面端)：针对专业和准专业用户，Studio 提供了更精细的画质控制、 更高码率的导出选项和更复杂的编辑能力。它与 App 形成了互补，满足了从“一键快速出 片”到“专业精修”的全方位需求。

当前，影石的 AI 技术主要应用在以下方面： 1）FlowState 防抖&水平锁定技术：是影石自研的基于陀螺仪数据和 AI 运动估计算法的计 算摄影技术。AI 能够精准预测和补偿画面的抖动，甚至在相机 360°翻滚时也能保持地平 线绝对水平。 2）AI 高光助手：这是其在 Ace Pro 上推出的杀手级应用。 3）AI 自动取景：针对 360°全景视频，AI 能够运用计算机视觉技术，分析画面中的主体 和运动轨迹，自动生成一段传统平面视频，并智能地运镜追踪主体。 4）AI 深度追踪算法：用户只需在屏幕上框选一个目标（人、车、宠物等），AI 就能在复杂 的运动和遮挡情况下，持续、稳定地锁定该目标，在后期编辑中，可以轻松实现以主体为 中心的环绕、跟拍等效果。 5）AI 创意库：这是影石 AI 能力的集大成者和最受用户欢迎的功能。它将大量复杂的视觉 特效（如分身、克隆、星空轨迹、盗梦空间等）封装成一个个“AI 模板”。用户只需按照提 示拍摄一小段视频，然后将素材导入模板，云端或本地的 AI 就会自动完成所有复杂的计算、 抠图、合成和渲染工作，而这些效果以往需要 Adobe After Effects 等专业软件和高超技巧 才能实现。 6）AI 魔术棒 (AI Warp)：Ace Pro 上引入的生成式 AI 功能，用户可以通过输入关键词或 选择预设风格，让 AI 对视频画面进行重绘，生成动漫、科幻、赛博朋克等超现实风格的视 频。 影石的软件平台和 AI 技术：第一、最大化的降低了用户的创作门槛，用户一旦习惯了影石 App 的剪辑流程、AI 创意库的模板，并存储了大量由其软件编辑的项目文件，其转换到其 他品牌（如 GoPro）的成本将非常高；第二、是影石区别于其他品牌的差异化价值所在； 第三、可以构建数据飞轮。用户使用影石的 AI 剪辑功能，会产生海量的用户行为数据（如 用户偏爱何种模板、如何取景等），这些数据可以反哺影石的 AI 模型进行迭代优化，从而 推出更懂用户的 AI 功能，进而吸引更多新用户。 25 年 1 月 23 日，影石全新推出“Insta360+云服务，集云存储、云分享、云播放、云剪辑、 云导出于一体，全面提升全景相机使用体验。此外，订阅用户还可享受坏机更换、免费延 保、优先配送等权益。该功能目前适用于影石 X5、X4、X3 全景运动相机，后续将会陆续 覆盖影石旗下所有机型。