传音控股手机业务布局情况如何？

构筑本地化经营策略，积极把握新兴市场机遇。

1.非洲：“产品+渠道+运营”构筑核心壁垒

公司针对非洲用户制定了本土化产品功能。通过深度洞察非洲用户的独特需求与 偏好定制化开发，公司手机不仅融入了深肤色智能美颜、多卡多待、超长续航、 音乐体验优化等贴合非洲市场特性的创新功能，还根据当地用户的审美和使用习 惯，对手机外观、界面设计、软件应用等方面进行了全面优化。通过深入的本土 化策略，公司手机在非洲市场赢得了消费者的广泛认可。

公司的销售模式以经销为主，逐步建立和完善了一套覆盖面广、渗透力强、稳 定性高的营销渠道网络。公司刚进入非洲市场时，首先借助与一批夫妻店合作和 持续的投入，逐渐构建起三级经销商体系，整个体系的加价率约 30%。对于重点 市场及重点经销商客户，公司坚持渠道下沉策略，配备销售专员与经销商、分销 商和零售商保持长期稳定的日常沟通，以及时获取一手市场反馈和需求信息，与 渠道商共同成长，使得产品竞争力和市场占有率不断提高。

公司旗下各品牌加强本土化电商渠道布局。Jumia 是非洲最大的电商平台，月访 问量高达 2300 万人次，拥有超过 680 万户的活跃用户，总订单量达到 3400 万单以上。公司旗下各品牌如 TECNO、itel、Infinix 和消费电子品牌 oraimo 入驻 Jumia，在该平台上取得了显著的销售业绩。具体而言，TECNO 通过电商大促、 TECNO 品牌日等活动，成功推高 TECNO 品牌势能并获取电商销量；Infinix 加 强与各类零售商、经销商和电商平台合作，让产品得以更广泛地覆盖非洲各地； itel 在 Jumia 平台的官方店铺上架商品 SKU 约 70 个，用户好评率高达 90%；目 前，Jumia 平台的 oraimo 官方店铺已上架商品 SKU 超 100 个，主打产品包括耳 机、充电宝、智能手表等。为了更好地满足 Jumia 平台用户的需求，oraimo 积极 与 Jumia 合作推出线上专供款、联名款产品，进一步巩固了品牌在 Jumia 平台上 手机配件的市场占比。

公司秉持“全球化视野、本地化创新”的理念，推进产品销售本土化，加速公 司国际化步伐。公司深入目标市场，及时跟踪消费者市场需求动向，进行本地化 产品规划和技术研发创新，以此抢占市场先机。公司高度重视本地化人才队伍的 建设，长期吸收和培养当地人才，非洲员工本地化率超过 90%。同时，公司建立 了广泛的销售网络，产品覆盖全球超过 70 个国家和地区，并在多地设立办事处 和售后服务网点。此外，公司与供应商建立良好的合作关系，并实行供应商考评 体系和严格的采购审批制度，保证了原材料与产品的品质和交期，降低采购成 本。公司还在埃塞俄比亚、印度、孟加拉国等地设立工厂，形成了销售市场联 动、中央物流与区域物流优势互补的物流配送体系，快速响应市场需求。在营销 方面，公司采用“遍地营销”策略提高品牌知名度。在肯尼亚等地，报纸、户外广 告、电视，处处可见公司的广告。

2. 印度：本土战略延续，跟随市场高端化趋势

本土化机型设计，跟随市场趋势推动高端化。2017 年公司推出了五款智能手 机，开发了手势解锁功能，其生物识别触摸传感器即使在手指沾油的情况下也能 正常工作，以适应印度人用手进食的习惯。印度人口基数大，经济增速高，居民 消费力提升，对更高端智能手机的需求增长，公司手机的平均销售价格呈现明显 上升趋势，开始转变低价策略。根据 PTI 数据显示，自 2023 年 1 月起，公司在 印度市场的手机价格已从 11000-12000 印度卢比(对应 2023 年 12 月汇率约合 945-1031 元人民币)上涨至 2023 年 12 月的 18000-19000 印度卢比(约 1546-1632 元人民币)。这一价格变动反映出市场对更高端智能手机的需求增长，以及公司 在产品质量和技术创新方面的持续投入。 推新加速，机海战术强化市场地位。据公司印度首席执行官阿里吉特·塔拉帕特 拉（Arijeet Talapatra）透露，2023 年前 8 个月，公司推出了 17 款 Tecno 机型， 并计划再推出 13 款。2023 年底，公司还以 itel 品牌推出了印度市场上最经济实 惠的 5G 手机。2024 年，公司规划推出 24 款新智能手机，其中 12 款具备 5G 技 术，以满足印度 5G 网络普及带来的 5G 手机需求。

加强与本地经销商合作，充分利用当地产能。印度经销渠道扁平化，经销商数量 众多且规模较小，同时印度大都市的年轻人具有品牌意识，不利于外来品牌传 播。因此，公司对于小城镇的关注成为其在印度市场成功的关键。此外，在生产 基地建设方面，公司于 2016 年至 2017 年期间在印度诺伊达建立了制造厂，旨在 对市场需求进行快速响应。并雇佣了了解当地市场的本地领导团队。公司在印度 生产的智能手机中，70%是在诺伊达工厂生产，其余由迪克森科技和印度电子公 司 BPL 生产。

增加营销力度，提高在印度的品牌知名度。2023 年，公司聘请宝莱坞顶级明星 Deepika Padukone 和 Hrithik Roshan，分别担任 Tecno 和 itel 的品牌大使。同时， 公司投入资源对至少一个德里地铁站进行品牌重塑，现命名为“Laxmi Nagar Tecno”，并在附近放置了多个 Padukone 广告牌来宣传 Tecno Camon 20 机型，同 时提高品牌知名度。

与高通专利纠纷边际好转，有利于后续市场开拓。2024 年 7 月，高通指控公司在 印度侵犯了其四项非标准必要专利（Non-SEP），高通认为公司侵犯了其专利组合， 而公司则认为高通所收专利费过高，给公司在印度及其他市场开拓带来潜在风险。 根据 ip fray 2025 年 1 月 16 日报道，公司与高通在印度的专利纠纷已撤回，双方 或已达成和解，和解可能涵盖全球市场。专利纠纷担忧的解除有望为公司在印度 以及其他市场开拓排除潜在风险。

3.东南亚：三品牌精准定位，瞄准年轻人群

以高性价比、高性能的游戏设备打开年轻消费市场。东南亚市场人口基数庞大， 消费群体年轻，手机需求旺盛。公司针对当地年轻人多，喜欢打游戏的特点，单 独开发了易散热，高配置的游戏手机。斋月期间，公司与移动游戏公司联手推出 联合品牌，通过提供性价比极高的游戏设备，成功吸引了年轻消费群体。2023 年 8 月，公司在海外发布其首款游戏手机 Infinix GT 10 Pro，内置天玑 8050 处理器， 配置 VC 散热有效降温，屏幕分辨率高达 1080×2400，以不到 2000 元的低价满 足了游戏玩家的主要需求。

三子品牌精准市场定位，入驻本土电商平台推广销售。2023 年，公司通过增加 Smart 和 Spark 系列的出货量，并有效利用社交媒体平台推广其 Phantom V Flip 机 型，带动菲律宾市场复苏。公司在菲律宾的成功，主要得益于旗下三个子品牌 Infinix、Tecno 和 itel 针对了不同的目标细分群体。Infinix 的市场扩展主要依靠与 经销商的品牌直营店合作，Tecno 则专注于多品牌店和批发商，而 itel 则完全通过 网络直接面向消费者。在渠道策略方面，公司与东南亚其他主流电商平台如 Lazada、 Shopee 等合作，通过这些平台进一步拓展线上销售渠道。基于东南亚年轻消费者 追赶潮流、及时满足、拥趸新品的全新消费观，Lazada 被认为是触达目标受众的 路径短、便捷化的新通路，新机首发部署于 Lazada，是 TECNO 布局东南亚手机 市场的重要战略节点。Lazada 的大促爆发力强平台活动节奏清晰，多方助推下， TECNO 得以快速吸纳东南亚当地年轻用户。

4. 中东：由低端市场向中高端逐步开拓

采取低价策略迅速占领中东地区中低端市场，并逐步开拓中高端市场。中东地区 两极分化的消费市场也为新进入公司提供了不同的机会，特别是那些在高端市场 取得进展的厂商。一方面，中东地区正在吸引大量工作移民，为大众市场设备带 来新的需求；另一方面，该地区拥有大量财富，中东地区一半以上的销售额来自 500 美元以上价格段。公司在伊拉克主要销售 60-150 美元的手机，在伊拉克价格 体系中为最低价，与 OPPO 的 100-300 美元以及 realme 的 100-200 美元的价位进 行了区隔，由此在渠道上也走出了自己的路径：使用低价策略迅速占领中低端市 场。此外，公司在中东市场推出了丰富的入门级产品组合,并给出了十分详尽的用 机说明和保障服务。针对新兴市场部分消费者对中高端产品的需求，公司接连推 出高端化的折叠屏产品，2023 年 9 月，公司还公开了首款卷轴屏概念手机 Phantom Ultimate，欲通过新的手机形态和技术上的前沿探索打开中高端市场。

5. 拉丁美洲：从主要国家入手，与运营商建立长期合作

从主要国家入手，瞄准当地注重性价比的年轻用户。拉美十国平均年龄为 30.43 岁，对新产品接受程度较高，年轻化的人口结构成为新兴市场智能机消费的潜力 增长点。公司在拉美延续非洲战略，主打廉价产品，在哥伦比亚、厄瓜多尔和秘 鲁等国表现出色。 与本地运营商和经销商达成长期合作，复制非洲经验打开市场。拉美手机市场由 运营商主导，公司在拉美地区已与巴西 Positivo Tecnologia、墨西哥 Altan Redes、 Millicom、哥伦比亚最大电信运营商 Claro 等多家当地运营商和经销商建立了紧密 的合作关系。在 LG 于 2021 年退出巴西市场后，公司与巴西电子产品制造商 Positivo Tecnologia 达成独家合作，通过 Positivo 在巴西独家生产、销售旗下 Infinix 系列手机产品。Infinix 已与墨西哥的移动运营商 Altan Redes 谈妥合作协议，并正 在与大型运营商 AT&T 和 Carlos Slim 旗下品牌 Telcel 谈判，墨西哥未来三年（2023 年起）内将会是 Infinix 重点发展的市场。在 2023 年 3 月，TECNO 官方微博发布 消息称与 Claro 在首都波哥大 Claro 总部大楼举行联合发布会，正式推出了 Spark 8C、Spark 9 Pro 和 CAMON 19 Neo 等产品。以哥伦比亚为起点，公司在拉美市场 开启了新一轮的扩张。同时，通过在非洲的十多年积累，公司已有建立经销商网 络的经验，并扶持起一批合作密切的一级经销商，该经营体系可拓展至拉美地区。