跨境电商市场表现、运营模式及融资情况如何？

2024年，中国跨境电商行业继续保持强劲增长势头，市场潜力巨大。在全球化的大背景下，中 国跨境电商企业凭借其独特的优势，不断拓展海外市场，满足日益增长的全球消费者需求。

1.市场表现

据中国海关统计，2024年上半年我国跨境电商进出口约1.25万亿元，同比增长13%；其中出口 约9799亿元，同比增长18.7%，这一数字反映了行业的蓬勃发展和市场的巨大潜力。在2024年上半年，中国跨境电商的 主要出口目的地依然集中在欧美 市场，这些地区因其成熟的电商环 境和庞大的消费者基础，继续成为 中国跨境商家的主要出口地。

美国 34.2%

作为中国跨境电商的第一大出口目的地，美国在2024年上半年的出口占比达到34.2%。 2023 年，美国从中国进口了价值 5363 亿美元的商品，比上一年增长了 6.3%。由于美国消费 者继续依赖数字市场购买各种商品，因此这些进口商品中许多都是由电子商务驱动的。尽管 贸易紧张局势加剧和监管审查不断加强，但这一增长凸显了美国消费者对中国商品的强劲 需求。

英国 8.1%

英国在2024年上半年的出口占比为8.1%，这可能与英国脱欧后对中国商品的需求增加有 关。

德国 6.2%

德国的出口占比为6.2%，作为欧洲最大的经济体，德国市场对中国跨境电商出口的重要性不 言而喻

2.DTC直模式发展迅速

2024年，中国出口B2C行业的运营模式主要划分为两大类：商家DTC（Direct-to-Consumer）直营模式和第三方电商平台模式。这两种模式各有优势，为出海商家提供了不同的增长 路径。 其中DTC（Direct-to-Consumer）直营模式的崛起尤为引人注目。DTC直营模式允许商家直 接与消费者建立联系，从而在品牌建设、客户关系管理以及市场响应速度上拥有显著优势。

根据预测，2020至2024年，中国跨境出口电商DTC模式的复合年均增长率（CAGR）达到 12.7%。这一增长率的实现，得益于国内成熟的供应链和制造优势，以及商家对DTC模式的日 益重视。

DTC直营模式的崛起标志着中国跨境电商行业进入了一个新的发展阶段。通过加强品牌意 识、优化客户体验、采用先进技术、快速响应消费者和市场趋势可以更好的把握这一趋势，实 现可持续的业务增长。

3.2024年热门融资品类

随着DTC直营模式的兴起，资本市场对DTC出海品牌的关注也日益增加。继2023年被誉为 “出海元年”之后，2024年的跨境电商赛道依旧展现出不俗的增长势头。作为衡量行业发展趋 势的关键指标，融资活动的频繁程度不仅映射出市场对跨境电商领域的热情，也预示着该行 业未来的无限可能。

截至2024年12月，中国背景的出海品牌已成功完成68起投融资事件（不完全统计），这一数 字不仅凸显了资本市场对品牌出海的持续关注，也反映出行业内部的创新活力和发展潜力。

1.融资事件数量

据Molly不完全统计，2024年1月-12月，共有63个出海品牌完成68笔融资。

其中，1月、4月及8月是融资高峰期，分别发生了8起、8起及10起融资事件。

2.融资规模

从融资规模来看，2024年的融资金额主要以千万级别及亿级为主。其中，千万级的融资事件 有33起，亿级以上的融资事件有20起。 根据对融资规模前十的出海品牌观察来看，行业领先的企业依旧是资本优先青睐的目标，里 面包括了IPO的绿联科技（UGREEN）以及元鼎智能（Aiper）、灵伴科技（Rokid）、宇树科技 （Unitree）、帅克宠物（KAITZ）、星迈创新（Beatbot）、雷鸟创新 (RayNeo)等出海品牌，融资 规模都在数亿人民币以上。

3.融资轮次

从融资轮次的分布来看，早期投资活跃，种子轮、天使轮和天使轮+共计14起，显示出投资者 对于初创企业和创新项目的浓厚兴趣。这些早期融资轮次为新兴企业提供了启动资金，帮助 它们在市场上站稳跟脚。 成长期投资占据了融资活动的半壁江山，Pre-A轮、A轮和A+轮共计32起。这表明市场对于已 经度过初创阶段并展现出成长潜力的企业有着强烈的投资意愿。这些企业通常已经具备了 一定的产品或服务，并开始在市场上获得认可。 成熟期投资稳健，B轮和B+轮共计13起，这些融资活动反映了企业在成长到一定阶段后，为 了进一步扩大市场份额或进行技术研发而进行的资金募集。这些企业往往已经建立了较为 稳定的商业模式和客户基础。 后期投资稀缺，C轮、C+轮以及D轮、D+轮的融资事件相对较少，分别为1起，而D轮/D+轮共 计2起，战略融资共计3起，IPO共计1起。 可以发现，市场对于处于不同发展阶段的DTC出海品牌都持有一定的投资热情，尤其是在企 业的成长期，投资者愿意为那些展现出良好成长潜力的企业注入资金。 尽管2024年获得融资的出海品牌呈现多样化的特征，但仍有几个品类因其显著的创新和市 场潜力而脱颖而出。机器人、智能穿戴、E-bike、宠物用品是2024年获得较多融资的品类。 值得一提的是，一个明显的投资趋势是对于“智能化”概念的高度重视。在68家获得融资的企 业中，至少有25家将自己与“智能”或“AI”技术紧密联系起来，力图在消费者心中建立起“高 科技智能”品牌形象。 这种趋势不仅限于那些本质上依赖于复杂算法和数据处理的智能硬件产品，如机器人和AR 眼镜。许多传统行业的企业也在积极探索如何将“智能化”、“自动化”和“交互性”等元素融入 产品设计中，以实现技术转型。这包括照明、健身、乐器和宠物用品等多个领域，它们都在经 历着一场以智能化为核心的产品革新。

4.机器人赛道融资火热

在2024年的融资界，机器人产品无疑是最受资本青睐的品类，特别是在智能清洁机器人、水 下机器人和人形机器人等细分市场中。在本年度获得融资的68家出海品牌中，有20家公司专 注于机器人技术，它们中的许多被视为行业内的新兴力量，处于成长的早期阶段，但拥有巨 大的潜力。

在众多机器人企业中，宇树科技（Unitree）以其人形机器人技术在海外市 场声名噪鹊起，成为融资金额最大的 企业。宇树科技不仅在国际机器人行 业的权威榜单上获得认可，更获得了 包括美团、金石投资等在内的投资者 高达10亿元人民币的投资。自2016年 成立以来，宇树科技已经推出了四足 机器人和通用人形机器人两大系列产 品，其中四足机器人在全球市场上占 据了超过60%的份额。

另一个值得关注的细分市场是智能庭院 清洁机器人，以元鼎智能（Aiper）为代 表。元鼎智能专注于欧美市场，是中国泳 池机器人出货量第一的品牌，全球市场 排名前三。智能庭院清洁机器人的流行 不仅得益于智能化的趋势，还与欧美的 居住环境紧密相关。全球2.5亿个私家花 园中，欧美占据了80%以上的份额，随着 传统燃油/混合动力产品逐渐被淘汰，市 场对更新产品的需求激增，为中国出海 企业提供了巨大的市场机会。汉阳科技 （Yarbo）、智橙动力（SMOROBOT）、星 迈创新（Beatbot）等企业也在这个领域 获得了千万级至亿级的融资。

总体来看，2024年的融资趋势显示，机器人技术特别是智能化的庭院清洁解决方案，正在成 为资本市场的新宠儿。这些企业的成功融资不仅凸显了智能化产品的强大吸引力，也预示着 跨境电商领域中机器人技术的巨大潜力和市场前景。