易点天下中长尾媒体业务优势及收入分析

易点天下在中长尾媒体效果营销上具备优势。

1.拥有丰富的行业投放经验和海量投放数据积累

中长尾媒体广告投放通过程序化竞价广告平台实现，竞价结果的核心决定因素是中长尾媒 体基于历史投放数据对预期转化率的预测。业务实践中，中长尾媒体会结合自身流量特征、 历史广告投放效果反馈等因素综合判断预期转化率，同时会依据效果反馈情况动态调整预 测结果，以实现对不同 KPI 和单价的广告订单的竞价判断，从而选择更有利的广告订单。 因而在这个过程中，行业经验积累和数据积累是提高转化率，进而提升利润率的关键。 随着互联网广告呈现精细化的发展趋势，各细分行业广告主差异化的营销需求愈发强烈， 也对互联网广告服务商在各细分行业的经验积累提出了更高的要求。

作为我国较早从事企 业国际化智能营销服务的企业，公司帮助广告主在全球范围内高效地进行营销推广、获取 用户，在跨境电商、移动应用、游戏等行业积累了丰富的数据资源和广告运营经验，也见 证了出海营销的技术变革。 公司基于常年累积的营销数据、营销经验，通过技术化的能力，建立智能化的数据管理系 统，采集来自全球各边缘节点的系统数据日志，总结在不同行业上的经验，结构化地进行 大数据分析，进行营销分析跟行业洞察。通过对历史用户数据的分析建模，公司提升了营 销推广的效率，吸引了更多广告主用户，由此扩大了业务规模、积累了更多用户数据，形 成了由数据驱动业务实践、由业务获取用户数据的良性闭环。也为提高中长尾媒体广告投 放的效率提供了坚实的基础。

2.完善的智能业务系统，提供综合性解决方案

为了满足广告主定制化的营销需求，公司自主研发了针对中长尾媒体的智能业务系统，以 提 高 服 务 客 户 的 效 率 和 KPI ， 具 体 包 括 Yeah-CMP 系统、 YeahMediater 系 统 、 Yeah-AdBooster。通过以上系统，可以实现提供 SDK 和 API 等多种流量接入方案，连接移 动应用、游戏等中长尾互联网媒体；中长尾媒体流量接入，数据实时传输至全球各系统节 点，保障传输的速度与精准度，支持百亿级别的广告点击与传输；预制丰富的常规广告样 式，例如原生广告、应用墙广告、激励视频等，以及针对特定需求及媒体属性的定制广告 样式，为互联网媒体提供一站式的商业化变现解决方案。

3.精细化渠道管理，提高利润率空间

通过持续的技术提升及数据积累，公司实现了对广告流量更精准的监测，并自 2018 年 10 月上线了中长尾媒体渠道分级模型，对中长尾媒体进行更为精细化的运营管理，用以指导 对中长尾媒体的定价策略。公司根据渠道的情况如媒体规模、媒体质量波动情况、流量匹 配度等因素将流量分为四个等级，一般来说对于规模较小的媒体、质量波动较大的媒体会 给予较低等级（即等级一），为公司保留较高的利润。例如，广告主通过公司投放效果广告， 与公司约定每 CPI 10 美元，公司通过渠道 A（等级一）、渠道 B（等级二）、渠道 C（等级 三）和渠道 D（等级四）进行投放，根据渠道分级模型的分析，公司制定与渠道的结算价 格分别为每 CPI 5 美元、每 CPI 6 美元、每 CPI 7 美元和每 CPI 8 美元，则对于该广告订 单，公司的毛利分别为 5 美元、4 美元、3 美元和 2 美元，即公司对于等级较低的渠道享有 较高的利润。 公司使用流量监测和评级管理的方法，淘汰订单匹配度不佳、KPI 达成率低、长期评级低的 渠道，既避免了广告主预算的浪费，又提升公司中长尾效果营销的结算比例和利润水平， 同时通过为渠道匹配更为适配的广告订单，可直接提升优质渠道的商业化变现效率，也为 公司吸引了更多优质、透明的中长尾媒体，实现了公司与中长尾媒体的互惠互利、合作共 赢。

4.中长尾媒体广告投放收入有望继续提升，从而带动利润率攀升

通常情况下，广告主基于自身的营销阶段、产品特征、营销目标等因素制定广告推广策略， 不同广告主具有较大的差异，且一般来说，为获得所需用户规模，在中长尾投放的广告主 都会同时在头部媒体进行投放，但根据广告主对于规模需求的不同、客户长期匹配度不同， 在中长尾和头部媒体的预算分配会有所不同。 同一客户在头部和中长尾媒体进行投放时都会选择不同的 KPI，以实现不同效果，且由于不 同类型客户的投放 KPI 差异较大，单价差异较大，投资回报率、效果转化率等不具备整体 平均可比性。综上，整体来看，头部媒体流量规模更大，且对于头部媒体流量广告主更加 关注长期匹配度和精准用户获取，而中长尾流量主要作为头部流量的补充，短期效果好， 帮助广告主相对低成本的扩大规模，增加用户多样性。而工具类广告主倾向选择中长尾流 量主要系其针对广泛的用户，不区分用户的特殊属性，同时由于产品更新迭代较快，且一 般产品生命周期较短，投资回报周期较短，主要关注推广成本和短期收益。客户选择中长 尾流量进行广告投放具有商业合理性。 另外，头部媒体流量单价相较于中长尾媒体流量单价更高（二者流量存在差异），因此，中 长尾流量可作为头部流量的补充，帮助广告主相对低成本的扩大规模，增加用户多样性。

总体上我们认为，随着广告主在出海方向的发展成熟，在头部媒体上获取新用户的可能性 下降，中长尾媒体成为广告主拉新、唤醒老用户可能的选择，有望带来广告投放预算分配 的倾斜。而公司在中长尾媒体广告投放上的卓越能力，有望为其中长尾媒体广告投放营收 提升，从而带动综合毛利率提升提供助力。公司也日益重视中长尾媒体广告投放业务的发 展，有望带动其利润率的继续提升。