明阳电气经营策略是什么？

公司优势明确，内需加出海双轮驱动业务发展。

1. 公司建立新能源与配电网领域客户优势，维持业务稳定

公司绑定发电集团以及行业头部企业，形成长期业务合作。国内目前新能 源项目建设企业主要是“五大六小”发电集团及行业头部企业，公司新能源 业务客户以上述企业为主，其中包括华能集团、华电集团、中广核、阳光电 源、明阳智能等。长期以来，公司与其核心客户建立了长期稳定的业务合作 关系。有助于提升公司在行业内的知名度以及影响力。此外，稳定的合作关 系可以给公司提供更多项目机会与订单，在新能源发电高速发展的过程中 拥有广阔的市场前景和发展空间。

公司形成稳定配电网中低压业务模式，研发推出高电压等级产品延伸业务 范围。公司已与南网形成较稳定合作关系，近年来积极拓展国网相关业务。 公司多次中标南网的框架采集，在最近一次的南方电网公司 2024 年配网设 备第一批框架项目招标中，公司中标 10kV 油浸式变压器和 10kV 干式变压 器。此外，公司 2023 年在国网的输变电项目第二次设备招标中中标 35kV 油浸式变压器，中标金额 2 千万。通过与国网、南网建立业务合作关系，公 司不仅巩固了其在电力行业中的地位，还进一步拓展了其在配电网和智能 电网领域的业务范围。同时，公司研发出 66kV 升压变压器、气体绝缘开关 设备，并实现了批量应用，产品结构从中低压范畴延伸至高压范畴。此外， 110/220kV 等高电压主变产品、110kV 电压等级的 GIS 已实现小批量出货。

2. 公司受益海风变压器国产替代，带动相关业务量价齐升

公司技术创新，筑牢海上新能源核心竞争力。公司在国内海上风电市场尚 未大规模发展之前，已经开始研发针对海风升压系统的技术。通过对变压器 散热系统的创新改进，以及升压系统的测控和保护系统的优化，公司不仅在 产品结构上进行了创新设计，还提升了电压等级。这些改进旨在提高系统的效率和可靠性，同时降低了海风项目的建设成本和延长建设周期的风险，与 早期进入国内市场的成熟外资品牌相比，公司在成本和响应速度上具有明 显优势。

目前，公司的海上风电升压变压器、海上风电充气式中压环网柜所 应用核心技术已达到国际先进水平。大容量海上风电升压变压器、海上风电 充气式中压环网柜作为海上风电并网关键设备，获取批量订单，为我国海上 风电行业发展提供有力保障。公司的海上风电产品线非常全面。在海上风电 升压系统领域，公司主要产品包括海上风电专用的升压干式变压器、采用植 物油作为绝缘介质的海上风电升压变压器，以及成套开关设备装置等。这些 产品的系列化和多样化配置，确保了公司能够满足不同海上风电项目的需 求，提供全方位的电力解决方案。公司近年来通过参与中广核广东汕尾后湖 海上风电项目、三峡阳江沙扒项目等项目，打破了外资品牌的垄断，一定程 度实现了进口替代。

公司携手明阳智能提高其海风变压器产品认知度与竞争优势。公司与明阳 智能均为明阳集团子公司，明阳智能专注新能源高端装备研发与制造，是全 球十大风机制造商之一，其中海上风机业务为明阳智能主力业务领域。明阳 智能在全球海上风电领域创新排名第一，23 年全球海上风电新增装机量排 名第一。明阳智能在风机制造方面获得其下游客户充分认可。公司依靠明阳 智能在海上风机板块的头部企业优势，获得更为广泛的产品认知度和竞争 优势，为其海风变业务形成业务壁垒，进一步推动其国产替代进程。

3. 公司双模式积极参与开拓国际市场

公司跟随核心客户间接出海，快速提升国际市场知名度。公司目前跟随阳 光电源、明阳智能等实力强劲的头部企业出海，通过此间接出海模式快速接 触海外客户，利用自身产品优势加强下游客户对公司产品的品牌认知度和 认可度。该模式不仅降低了进入新市场的风险，也为公司带来了更广泛的客 户基础，从而在全球范围内加强了品牌的竞争优势和市场占有率。 公司有序推进业务全球化布局，为出口直销奠定基础。

公司近年来已获得 多个海外权威机构认证，包括美国 UL、欧盟 CE、欧洲 DNV-GL 认证等， 且公司产品已符合 IEEE、IEC 等国际标准。同时，公司在积极推进海外营 销、质量控制、产品设计方案、服务等关键能力建设，积极探寻公司产品海 外出口直销模式。2024 年 6 月，公司出口中东地区的预制式箱变样机正式 下线，助力阿曼玛纳 500 兆瓦光伏项目建设。该项目是公司首个大容量整 机输出的海外订单。在海外业务的持续推进下，公司有望获得进一步业绩增 长。