乐鑫科技如何布局软件业务？

系统+软件+生态良性循环，为客户提供一站式服务。

1. 开发完善软件应用方案，提供增值服务

芯片设计与软件开发相辅相成，共同构筑公司核心竞争力。乐鑫科技通过将芯片硬件与系统、软件、生态四者有机结合，为客户提供了全面的解决方案：（1）当客户购买乐鑫的芯片时，他们需要在相应的操作系统和开发平台上进行开发。（2）公司所提供的丰富软件方案和云服务，进一步帮助客户快速实现产品的智能化，有效缩短了开发周期。（3）乐鑫科技还向开发者社区开放了软件开发工具包，确保了软件生态的开放性和包容性。（4）社区用户对乐鑫软件开发平台的广泛使用，将进一步提升乐鑫系统的成熟度，从而有利于乐鑫为客户提供更优质的服务。

（1）底层框架：自研底层开发框架 ESP-IDF，满足客户多样化需求。ESP-IDF是乐鑫官方物联网开发框架，与硬件产品配套使用。该框架适用于公司2015年后发布的全系列 SoC，囊括 ESP32、ESP32-S、ESP32-C 和ESP32-H系列。当用户升级选型乐鑫芯片时，可迅速完成对接，无需增加平台学习成本，并可节省代码开发量。它基于 C/C++ 语言提供了一个自给自足的 SDK，方便用户在这些平台上开发通用应用程序。ESP-IDF 目前已服务支持数以亿计的物联网设备，并已开发构建了多种物联网产品，例如照明、消费电子大小家电、支付终端、工控等各类物联网设备。

系统持续迭代，适配芯片囊括 ESP32、ESP32-S、ESP32-C和ESP32-H系列。公司持续更新内置操作系统的自研物联网开发框架ESP-IDF，2023 年内进行了27次版本发布， 操作系统功能不断丰富。在开发者的不断使用之下，乐鑫产品的软件成熟速度得到显著提升。截至 24 年 5 月 Github 更新数据显示，ESP-IDF已经支持24年 1 月发布的新品 ESP32-P4，对同期的 ESP32-C5 芯片的相关更新也处于进行中。

（2）软件方案：提供各类 AIoT 智能物联网解决方案，助力AI 技术在IoT应用开发中的成功落地。乐鑫提供一整套 AIoT 智能物联网解决方案，完整集成开发板、人工智能框架、ESP-IDF ，助力 AI 技术在 IoT 应用开发中的成功落地。例如，ESP-WHO 是乐鑫专为 AIoT 领域推出的软件开发框架，可帮助用户实现嵌入式领域的人脸检测与识别功能，可配合 ESP-EYE 开发板、ESP-WROVER-KIT（亚马逊AWS 认证设备）及其他搭载 ESP32 芯片的开发板，结合各类摄像头、显示屏等硬件，形成完整应用。

（3）云平台：公司产品 ESP RainMaker 研发成果商业化，提供一站式AIoT解决方案。2020 年 4 月，公司推出了 ESP RainMaker，经过更新迭代，2021年进入商业化阶段。ESP RainMaker 为构建物联网生态提供了一个完整的云解决方案，打通了底层硬件（芯片和模组）、软件生态（ESP-IDF 物联网操作系统、Matter、语音助手、HMI 等）、云后端（基于 AWS 搭建）、移动端APP、设备管理看板全链路，建立了一套开放、灵活、可私有部署的云基础设施。客户无需额外开发与维护，就能够便捷地基于 ESP RainMaker 现有资源构建物联网产品，助力客户降低对云方案的开发成本与开发周期，最快一周便可实现物联网解决方案的构建与部署。

具备强大的可扩展能力，满足长尾客户定制需求。依托ESP RainMaker 私有化的特性，设备厂商也可以打造独立的品牌生态，通过自有云服务，为终端客户提供更多增值服务。借助 ESP RainMaker 的设备管理看板，客户还将实现设备的批量管理、OTA 升级、设备诊断和业务分析。客户可根据自身情况对云平台进行使用与拓展：ESP RainMaker 可用作完整的解决方案，或用作构建自定义功能的基础平台。通过 ESP RainMaker，云服务和芯片将形成互补作用，进一步提升用户体验。实现硬件、软件应用和云端一站式的产品服务战略。

2.B2D2B 反哺公司业务，扩大公司影响力

采取 B2D2B 商业模式，以开源社区生态为核心，连接公司软、硬件各项业务。公司的开发者生态是维系公司业务的重要纽带。一方面，公司打造了ESP32开发者论坛，提供丰富的开放文档内容并且不断进行更新维护，良好的开发生态能够吸引大量开发者的加入，提高公司潜在知名度；另一方面，大量开发者在使用过程中的反复验证有利于公司软件成熟度的快速提升，加强公司产品力，形成良性循环，最终实现整体营收的增长。

乐鑫对生态环境的构建主要体现在以下两个方面：（1）建立开发者社区 ESP32。更新相关文档及常见问题资料库，助力开发者便捷的使用技术文档。在公司的开源社区生态中，众多开发者和技术爱好者可以自由交流并分享公司产品及技术的使用心得，基于公司产品新开发的应用将为公司注入新的活力。随着开发者生态的进一步发展，越来越多的开发者将不断加入其中，产生的软硬件方案便会不断增加，而软硬件方案的增加又会吸引新的开发者加入，形成良性循环。此外，用户自发编写的关于公司产品的书籍逾 200 本，进一步促进了开发者之间的学习交流。

（2）持续运营各大公众平台。持续运营国内外各大论坛，开发者社群内容输出量持续增加。开发者社群内容输出丰富，具体来看，开源代码托管平台 GitHub 上，众多开发者围绕公司产品的开源项目数量排名在行业内处于领先位置。另外，公司在各大社交平台、视频发布平台上发布相关内容并持续更新，积累了一定数量的粉丝规模。以YouTube为例，截至 23 年 12 月，公司官方账号视频累计观看量已达到97 万。