焦点科技发展历程、主营业务及财务状况如何？

深耕跨境电商服务，打造服务中小企业的 B2B 平台。

1.深耕行业二十余年，外贸 B2B 跨境电商平台核心玩家

焦点科技是 B2B 跨境电商赛道的核心平台玩家之一。公司始终致力于 将传统行业与互联网深度融合，先后将互联网引入外贸、保险、企业采 购等多个领域，运营了中国制造网、Doba 、inQbrands、新一站保险网 等多个品牌，孵化了智慧教育、移动医疗等互联网项目。凭 借多年来的不断积累，旗下中国制造网已成为全球采购商寻找中国供应 商以及贸易伙伴的重要网络渠道。

公司深耕 B2B 跨境电商领域，为国内出口型中小企业提供电子商务服 务的时间长达 28 年。公司发展历程总体经历三个阶段： 第一阶段 1996-2010 年：公司发展核心业务中国制造网业务，并于 2009 年登录资本市场，在深交所上市。 第二阶段2011-2022年：公司依托中国制造网，开始布局和优化平台业 务生态。2011 年新一站保险网上线；2013 年美国全资子公司成立，后 更名为 inQbrands Inc.；2015 年收购美国电子商务平台 Doba；2017 年 设立全资子公司 Crov Inc.并上线开锣网 crov.com。 第三阶段 2023年至今：2023年中国制造网推出了外贸企业专属助手AI 麦可，为企业提供智能化、自动化的解决方案，帮助企业提升运营效率 和数字竞争力。

公司股权结构稳定，实际控制人持股比例较高。据 2023 年年报披露， 公司实际控制人为董事长兼总裁沈锦华先生，持股比例为 46.5%。

公司业务主要分为三大条线，全方位布局跨境电商行业： 全链路外贸服务综合平台：该部分业务主要分为中国制造网业务、X 业 务（领动建站、孚盟 CRM、企业培训等外贸生态圈横向业务）和链路 生态业务（交易、收款、物流等外贸交易流程范围内的纵向服务）。跨境电子商务业务：该部分业务主要分为 Doba.com 业务（通过开放平 台接口，为供应商和零售商提供了便捷、有效的渠道和资源。帮助供应 商利用众多的零售商资源增加订单，拓展线上销售渠道）和 inQbrands 业务（通过在品牌策划、供应链管理、营销推广、多渠道销售、仓储物 流整合等环节的打造，提供落地美国、全渠道销售、品牌孵化等一站式 服务）。 线上线下融合的保险代理业务：该部分业务主要指新一站保险业务（为 广大中小企业及个人提供保险产品的咨询、购买、理赔、保全等一站式 服务）。

公司核心业务为中国制造网业务。2023 年，中国制造网业务实现营业 收入 12.46 亿元，占公司全部营收的 82.0%；其次为新一站保险业务收 入为 1.13 亿元，占公司全部营收的 7.4%。

2.财务分析：经营稳健利润持续提升，SaaS 订阅回款良好

公司营业总收入保持稳健增长。公司核心业务为中国制造网业务， 2019-2021 年伴随外贸行业快速增长，公司营收呈现较快增长趋势； 2022 年由于疫情影响，营收增速有所放缓；2023 年美国的通胀和加息 导致了全球性的经济下行压力和贸易需求缩水，为外贸复苏带来一定压 力。公司共实现 15.27 亿元营业总收入，同比增长 3.5%。

公司盈利能力持续提升。2019 年至 2023 年，公司归母净利润快速增长。 2023 年公司实现归母净利润 3.79 亿元，同比快速增长 26%。

SaaS 订阅模式毛利率水平较高，净利率持续提升。公司实行会员订阅 制收费模式，毛利率始终维持较高水平。2022 年公司主动收缩了低毛 利率的商品贸易和商业服务业务，毛利率水平有了较大幅度提升。

2023 年研发费用率较上年有较大幅下降。公司 2023 年销售费用率 37.1%，管理费用率 10.3%，研发费用率 10.0%；研发费用率较上年有 较大幅度下降。其中 2023 年年末公司研发人员数量为 456 人，较上年 的 603 人下降约 24.4%。

公司的合同负债与其他非流动负债指标改善明显，收入确认有所保障。 公司核心业务中国制造网为预收会员费并逐月确认收入模式，合同负债 （能够在一年内确认收入）与其他非流动负债（能够在一年后确认收入） 的指标反映了公司预收会员费规模。2023 年底合同负债为 9.58 亿元， 其他非流动负债 1.21 亿元，加总后比上年同期增长 16%。

经营效率持续提升，人均创收和人均创利水平不断提升。公司 2023 年 人均创收达 65.89 万元，同比提升 7.8%；人均创利达 16.35 万元，同 比提升 31.3%。

订阅制下收现比和净现比良好。2023 年公司收现比达 41.7%，净现比 达 168.1%。2020 年公司收现比大幅提升，达 46.6%，随后始终维持在 30%以上水平；2020 年公司净现比 312.1%，随后保持 160%以上水平， 收现比和净现比情况良好。

公司始终保持较高的现金分红水平。2023 年公司现金分红 3.17 亿元， 股利支付率达 83.59%。且过去五年均保持 80%以上分红比例。

设立股权激励和业绩激励奖金计划。2020 年公司实施了股权激励方案， 并于 2023 年预提业绩激励基金 2882 万元。