康恩贝各项业务布局情况如何？

专注中药大健康领域，聚焦推进大品牌大品种工程，“一 体两翼”驱动成长。

1.专注中药大健康领域，聚焦推进大品牌大品种工程，“一体两翼”驱动成长

公司专注医药健康主业，以中药大健康为核心业务的产业发展战略，聚焦推进大品牌大品 种工程，形成了以全品类中药产品为主体，以特色化学药品、特色健康消费品为两翼的“一体 两翼”业务体系。 分板块来看，2023 年，公司全品类中药业务实现收入 36.25 亿元，同比增长 16.60%；特 色化学药业务实现收入 23.91 亿元，同比增长 2.98%；特色健康消费品业务实现收入 5.80 亿 元，同比增长 21.28%。 公司持续推进大品牌大品种工程。2017 年公司启动大品牌大品种工程，通过完善品牌系 统化布局、聚焦品牌核心价值，推动公司核心潜力品种持续增长。2022 年公司销售过亿元品 种共有 15 个，2023 年销售过亿品种 17 个。截至 2023 年，公司共计有 60 余个产品被列入《国 家基本药物目录》（2018 版），160 余个品种被列入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保 险药品目录》（2023 版），具有“三独”（独家品种、独家剂型、独家规格）特色的产品近 100 个。目前国内仅康恩贝（不含参股公司）拥有生产批文的品种有 54 个，包括 46 个中成药、 8 个化学药。2024 年，公司将扎实推进大品牌大品种工程，焕新做大老品牌，创新培育新品牌。 建优大品牌大品种产品矩阵，除继续夯实康恩贝肠炎宁系列 10 亿级销售规模外，力争 2 个品 牌系列产品实现销售 5-10 亿级、5-6 个产品实现销售 2-5 亿级。

（一）全品类中药：包括中成药、中药材与中药饮片、中药保健品及中药提取物等业务。 中成药板块包括中药 OTC 及中药处方药业务。2023 年全品类中药业务实现收入 36.25 亿元， 同比增长 16.60%。 （1）中成药——OTC（非处方药）板块：中长期增长快、盈利能力强，是公司的核心板块。 中药 OTC 业务以消化、呼吸和泌尿系统用药为主，产品包括“康恩贝”牌肠炎宁片剂和颗粒 剂、“前列康”普安乐片剂及胶囊剂、“金笛”复方鱼腥草合剂、“天施康”为其知名品牌及 系列产品。 （2）中成药——处方药板块：以心脑血管和泌尿系统等老年慢病用药为主，包括“至心 砃”麝香通心滴丸、“天保宁”银杏叶片及胶囊、“金前列康” 黄莪胶囊等知名产品。 （3）中药材与中药饮片板块：主要包括医院终端饮片和药材调拨业务，经营品种数量 800 余种，重点产品包括黄芪、党参、当归和浙贝母等。 （4）中药保健品板块：主要包括中药保健品和其它中药健康产品业务，重点产品包括灵 芝孢子粉、铁皮枫斗等。 （5）中药提取物板块：主要包括银杏叶提取物等相关业务。

（二）特色化学药：特色化学药板块主要包括特色化学药制剂及原料药业务。其中特色 化学药制剂业务以慢阻肺抗肺纤维化、抗风湿疼痛及神经退行性疾病等中老年慢病用药为主。 2023 年特色化学药业务实现收入 23.91 亿元，同比增长 2.98%。主要包括特色化学药制剂及 原料药业务。 （1）特色化学药制剂业务：以慢阻肺抗肺纤维化、抗风湿疼痛及神经退行性疾病等中老 年慢病用药为主，重点产品包括“金艾康” 汉防己甲素片、 “ 金康速力” 乙酰半胱氨酸系列 及“ 金康灵力” 氢溴酸加兰他敏片等。 （2）特色原料药业务：以抗生素原料药为主，重点产品包括阿米卡星、大观霉素、阿奇 霉素及克拉霉素等。

（三）特色健康消费品：产品多样，以营养补充剂、健康食品为主，多方位满足消费者 日益增长的健康需求。2023 年特色健康消费品业务实现收入 5.80 亿元，同比增长 21.28%。

2.全品类中药

2.1 肠炎宁系列：十亿级产品，品牌优势突出

品牌优势持续发力。作为国内中成药肠道用药市场排名第一的龙头产品，“康恩贝”肠 炎宁持续夯实“止泻消肠炎”的品牌定位，积极拓展“旅行带上肠炎宁”等应用场景，市场份 额扩增近一倍。“康恩贝”牌肠炎宁系列产品围绕肠道菌群、肠易激综合征、肠道粘膜修复等 领域开展了多项临床医学研究，积极拓展医疗市场，并已取得一定市场规模。 肠炎宁系列销售收入稳步攀高。从 2019 年至 2020 年，肠炎宁系列成功跃进十亿级产品 梯队。2023 年销售收入再创新高达到 12.8 亿元。

（1）肠炎宁片剂。肠炎宁龙头地位显著，市占率多年稳居榜首。公司核心产品康恩贝肠炎宁片是公司独家 剂型产品，多年在肠道用药市场上蝉联榜首，市场份额由 2016 年的 35.2%持续提升至 2023 年 的 63.22%。此外，康恩贝肠炎宁片亦获得海外市场认可，2023 年出口业务开始实质性推进， 首次出口到印尼市场。 肠炎宁片剂销售额持续走高，呈快速增长态势。据公司财报，2022 年康恩贝肠炎宁系列 首次突破 10 亿元，2023 年销售收入近 13 亿，同比增长 28%。米内网数据显示，近年来肠炎宁 片在中国城市实体药店终端的销售额均以双位数的增速持续上涨，2017-2013 年复合增长率 15%，保持较快增长。

（2）肠炎宁颗粒剂。肠炎宁颗粒剂成长迅速，有望进一步打开院内市场。围绕胃肠道用药的发展，公司致力 于开发新品种、引进新剂型，并全面拓展医学及海外市场。其中，肠炎宁的颗粒剂型作为公司 医学线的重点产品，已经在医院市场取得了巨大成功，销售规模已超过亿元。不仅有效提升了 “康恩贝”肠炎宁系列的增长潜力，还进一步巩固了公司在胃肠道健康领域的优势地位。

2.2 前列康系列：优势品种，稳步构建品牌矩阵

“前列康”市场竞争优势日渐凸显。公司的“前列康”普乐安片/胶囊是全球第一款以油 菜花粉为原料治疗前列腺增生的药物。“前列康”品牌通过 30 余年的发展，已成为前列腺疾病用药品类的优势品种。目前，公司“前列康”普乐安系列产品占零售市场前列腺疾病口服中 成药份额约 25%，是该市场第一品牌。 “前列康”系列覆盖全品类，品牌矩阵得以巩固。近年来，围绕患者在泌尿健康领域的 治疗、养护、保健和预防等需求，“前列康”品牌逐步构建起全品类产品矩阵，覆盖药品、保健 食品、食品、医疗器械等类目，多方面满足消费者的健康需求，进一步构建产品护城河，夯实 “前列康”在前列腺品类的专业化品牌地位。公司对“前列康”系列产品和特色中成药、指南 一级推荐化学药进行组合，形成了一套中西医结合的快治慢养方案，深受广大医生和患者的认 可，推动形成大品牌集群。

2.3 “金笛”复方鱼腥草合剂：重点储备品种，有望重回增长快车道

“金笛”系列位居清热解毒中成药前列。“金笛”复方鱼腥草自 2017 年上市以来，疗效 受到多方认可，连续多年入选“中国医药·品牌榜”新锐品牌，被评为首批“浙产名药”和“浙 江精品制造”，并被列入浙江省医药重点储备品种。在 2023 年 H1 中国城市实体药店终端清热 解毒中成药品牌 TOP20 中，“金笛”在清热解毒口服药市场排名由原来的第 11 位上升至第 4 位。 中康数据库数据显示，“金笛”复方鱼腥草在零售终端的销售额从 2017 年的 1.6 亿元持续上 行，疫情三年期间因感冒药类目品种受到管控，该类产品增长有所放缓。近几年，“金笛”复 方鱼腥草合剂作为清热解毒中成药，因贴近市场需求已逐步实现恢复增长。 “金笛”系列产品逐渐丰富，业绩预期进一步增长。近年来，康恩贝聚力拓展产品新市 场，在发现国内药品市场儿童中成药偏少现状后，“金笛”积极开展有关儿童用药研究，布局 开发儿童感冒用药市场。同时，公司着手复方鱼腥草滴丸等新剂型的上市，并积极推进清喉咽 含片等相关咽喉系列产品的批准上市，“金笛”系列业绩有望取得进一步增长。

2.4“至心砃”麝香通心滴丸：中药二级保护品种，实现稳步增长

“至心砃”临床价值高，公司积极开展新版基本药物目录准入相关工作，为拓展增量市 场打开通路。“至心砃”麝香通心滴丸作为国家中医药管理局推荐的“100 个疗效独特中药品 种”和国家二级保护品种，为心脑血管疾病中成药市场 TOP 8 药品。近年来，公司高度重视麝 香通心滴丸的循证学研究，持续加大相关投入。目前产品已拥有多项高级别循证学证据，在心 绞痛、心肌梗死、冠脉微血管疾病及心力衰竭等心血管领域进入 20 部临床指南和专家共识。 《麝香通心滴丸快速改善冠脉慢血流多中心 RCT》研究结果摘要被《美国心脏病学会杂志》收 录（影响因子 27.206），在改善冠状动脉微循环障碍方面有明显的疗效优势，弥补了冠心病 痰热瘀阻证中成药治疗的空白。基于产品的临床价值，公司也在积极开展“至心砃”新版基本 药物目录准入相关工作。 “至心砃”销售规模逐年上升。据米内网数据，2017 年以来，“至心砃”麝香通心滴丸已 实现年营收翻番的良好成绩，2022 年麝香通心滴丸的销售额 2.4 亿元。麝香通心滴丸近年在 中国公立医疗机构终端销售额稳步增长，2023 年上半年同比增长超过 20%。

3. 特色化学药

3.1 “金艾康”汉防己甲素片：进入多个专家共识和诊疗指南，二次开发有望进一步 开拓市场

“金艾康”汉防己甲素片作为国内自主研发的中药源小分子药物，在慢性疼痛及尘肺病市 场占据较高地位，也是《尘肺病治疗中国专家共识（2018 版）》唯一推荐的尘肺病抗肺纤维 化治疗药物，目前已进入《中国慢性创伤后疼痛诊疗指南》（2023 版）等多个指南共识，并 立足于老年人高发的神经病理性疼痛进行二次开发，探索新的市场。 据公司年报，2023 年“金艾康”汉防己甲素片市场销售规模近 3 亿元，位居“非甾体抗炎和 抗风湿用药市场”前列。

3.2 “金康速力”牌乙酰半胱氨酸泡腾片：新剂型有望加快拓展 OTC 市场

“金康速力”牌乙酰半胱氨酸泡腾片随着国家对慢病管理的日益重视，聚焦慢阻肺市场，产 品品牌认知度和用户粘性不断提升。2020 年“金康速力” 牌乙酰半胱氨酸泡腾片被调入国家 医保目录，加大基层市场的覆盖。2022 年 11 月，公司乙酰半胱氨酸颗粒获药品注册证书，并 于 2023 年中选国家第九批药品集中采购，随着 2024 年 3 月第九批国采中选结果执行落地， 该产品开始放量销售。公司通过多剂型开发满足不同患者的用药需求，助力终端销售的进一步 增长。 据公司年报数据，2023 年“金康速力”销售收入同比增长 16%。中康数据库数据显示，2021 年起“金康速力”牌乙酰半胱氨酸泡腾片零售终端市场销售呈持续增长趋势。

3.3 “金康灵力” 牌氢溴酸加兰他敏片：

“金康灵力” 牌氢溴酸加兰他敏片用于治疗轻度到中度阿尔茨海默型痴呆症状，作为重点 培育产品，通过持续针对性的学术推广，临床效果逐渐被专家和患者认可，公司年报显示 2023 年销售收入同比增长 55%。

4. 特色健康消费品

特色健康消费品板块以营养补充剂等线上业务为主，产品种类包括保健及功能性食品等， 重点产品有“康恩贝”VC 系列、蛋白粉、“贝贝”儿童系列及“Conbiuty”女性口服美容系列产品 等。2023 年 VC 系列及蛋白粉年销售收入均已超亿元，相关产品 SKU 长期位居淘宝、天猫等互 联网平台相关类目第一。此外，康恩贝牌健康产品通过有序推进产品的迭代升级，加快新品牌 新产品开发和重点产品的推广，2023 年销售收入继续保持稳定增长，同比增长 21%。