苏文电能各项业务经营情况如何？

行业领先的电力EPCO一站式服务商，光伏和储能业务快速增长。

1、从电力设计延伸至工程建设、设备、运维环节，打造EPCO一站式服务

公司深耕电力工程行业，从电力设计逐渐向下延伸产业链，打造 EPCO 一站式服务。公司以电力设计咨询业务为切 入口，电力设计能力突出、项目经验丰富，通过发挥电力设计的先导作用，不断延伸电力服务产业链，持续创新业 务模式，打造了集电力咨询设计、电力工程建设、电力设备供应以及智能用电服务为一体的一站式 (EPCO) 的供用 电服务体系，与同行业企业形成了具备一定差异化的市场竞争能力。

公司电力咨询设计业务经验丰富，客户资源优质，在输变电和配用电侧都有项目落地。公司电力工程咨询设计经验 丰富，与省市级电力公司、大型房地产企业、工业企业及新能源发电企业等客户建立了良好合作关系，并取得了江 苏省住房和城乡建设厅颁发的多项优秀工程设计奖项。公司在输变电和配用电侧有一大批项目成功落地，在输电网 咨询设计方面，承接或参与了江苏、上海、安徽、浙江、山东等地多处 220kV 输变电工程或 110kV 输变电工程设计 项目，在配电网咨询设计领域，公司承接了省内外多地配网工程自动化设计项目和储能电站、充电塔、光伏发电等 电力工程咨询设计项目，成果丰硕。

电力咨询设计是工程项目的第一个环节，也是公司后续一站式业务开展的先导。绝大部分的大型工程项目在正式立 项后都需要经过咨询设计-招投标-采购-施工-验收交付等一系列流程，其中咨询设计是工程项目的第一个环节，也是 最早与业主客户接触的环节。公司成立之初的业务就是以电力咨询设计业务为主，经过十余年的发展，公司通过不 断加强自身技术、资质和专业人员储备，突出品牌影响和服务口碑，广泛积累客户资源，实现了业务规模的快速增 长。公司将电力咨询设计作为突破口，在了解客户需求和项目设计的先发优势下，有利于向后续工程项目环节延伸 业务触角，具有较强的竞争力。

从设计延伸到施工，公司扩展电力工程建设业务实现一体化。电力设计和电力施工同属于电力勘察行业，业务的最 终客户是同一业主，公司从原有的电力咨询设计业务向下延伸到电力工程建设业务，为业主提供设计、采购、施工 一体化的 EPC 总承包服务。

电力设计与电力施工业务形成良好协同，提高公司竞争力。公司在电力咨询设计业务领域所积累的技术团队、市场 口碑、品牌形象和客户资源有力支撑了公司电力工程建设业务的开展和壮大，而从事以工程总承包为代表的电力工 程建设业务在实际项目施工落地过程中也积累了大量一线实际经验反馈到设计部门，有助于优化咨询设计的方案， 提高电力设计业务的能力，强化项目质量、进度、造价控制能力,从而形成设计带动施工、施工优化设计的良性互动、 协调发展的业务局面，不断提高公司整体竞争力。

公司电力设备业务聚焦低压配用电领域，得到市场认可。公司主要从事 35kV 及以下高低压柜成套配电柜生产，主要 产品有 35kV 开关柜、20kV 开关柜、10kV 开关柜、10kV 环网柜、10kV 户外环网箱、10kV/20kV 箱式变电站、低压 开关柜 MNS/GCK/GCS/GGD/GBD、户内高压交流真空断路器、多功能仪表、通讯及后台系统等。经过 8 年的战略投 入，公司在电力设备领域已搭建起完善的生产平台和专业团队，在电力设备方面已获得诸多下游大客户的认可，并 且有效扩展了省外业务，公司目前在上海、浙江、湖南、安徽、贵州、广东均有设备销售。

公司电力设备业务可以配套供应电力施工业务，满足具体项目非标定制化需求，增强公司的成本竞争力。电力设备 供应业务是公司一站式电力服务业务体系的重要支撑环节，能够为电力工程建设业务和智能用电服务业务的开展提 供有力支撑。公司电力施工需要采购大量的中低压成套开关、断路器等电力设备，公司扩展设备业务形成自产自供， 主要是适用不同电力工程项目的非标定制设备，有助于快速响应客户定制化需求，降低电力施工业务的采购成本， 留存更多利润，提高整体毛利率，增强公司施工业务的竞争优势。

公司智能用电业务是向终端用户运维服务的延伸。智能用电服务业务体系包括企业端供用电系统运营服务和信息化 及节能工程服务两种类型，对于企业端供用电系统运营服务，公司通过线下安装改造，线上接入“苏管家”企业端 供用电管理系统的方式，为客户提供在线监测和线上+线下运营综合服务，并收取相关的服务费用；对于信息化节能 工程服务，公司通过为客户提供工程设计方案、施工改造和安装服务，取得相应的合同收入。

公司智能用电业务与电力工程建设业务形成全产业链闭环，促进整体业务板块良性互动和发展。公司智能用电服务 业务属于智能用电服务行业，该行业尚处于发展初期，各类企业竞相参与，众多民营企业依靠其专业、灵活、市场 化的服务模式获得了较快的发展。公司在开展电力工程项目咨询设计和施工过程中形成大量客户资源,为公司开拓智 能用电服务业务提供潜在对象。随着公司智能用电服务业务的深入，公司能够及时充分地挖掘客户电力服务需求， 为客户量身定制电力设计、电力施工、设备供应和终端集控运维的一站式供用电服务方案，从而有效促进公司其他 业务板块良性发展。

2、注重研发投入，强化技术实力构筑竞争壁垒

公司注重研发投入，研发费用稳步增长。公司通过不断投入研发掌握输配电、配用电和智能用电相关领域的技术， 提高自身技术实力，为公司电力工程设计和施工业务的发展奠定坚实基础。公司研发费用逐年稳步增长，从 2018 年 的 2896 万元增加到 2021 年的 6486 万元，复合增速达到 30.8%，体现公司对研发投入的重视。在持续的研发开支 下，公司设立了 CNAS 实验室、美国 UL1562 标准试验室、模拟 E2/E3 环境实验室、极限温度 C2/C3 气候实验室 等专业实验室，有助于公司对相关产品及其原材料、零部件进行综合检验与试验，同时自主研发的 4D 智能设计平 台架构，集成了多个设计工具和仿真软件，可对产品性能进行电磁场、机械场、热流场、声学场等方面的仿真验证， 提高产品设计的准确性及效率，缩短新产品的开发周期，提升产品的性能和质量。

公司技术团队取得丰富研发成果，构筑了强大的技术优势。借多年持续不断的积累和完善的内部培训机制，公司拥 有一支经验丰富、专业能干的技术人才队伍，持续提升公司的自主研发创新能力，使得公司在激烈的市场竞争环境 中，始终保持稳定高速发展。经过长期的技术积累，公司形成了强大的技术创新能力和深厚的科技创新文化，截至 2022 年 6 月末，公司已拥有专利 116 项、软件著作权 62 项。同时公司被江苏省科学技术厅、江苏省工业和信息化 厅、江苏省民营科技企业协会认定为“国家高新技术企业”、“江苏省企业技术中心”、“江苏省工程技术研究中心” 和“江苏省民营科技企业”，构筑了强大的技术优势。

公司研发投入有效转化为相关核心技术，推动公司综合竞争力的提升。公司通过自主研发掌握一系列电力工程领域 的核心技术，范围主要涵盖电网工程、配电网工程、变电站、智能用电等领域，契合公司主营业务的发展需求。通 过将自主核心技术运用于公司承接的相关项目，并在项目中不断根据实际工程条件进一步创新，既提高了工程质量 和产品性能，又反哺了技术迭代改进，提升公司的技术实力。

3、不断完善提升资质等级，向省外辐射打开全国市场

工程设计电力行业资质是进入行业的重要壁垒。我国对电力工程施工与设计服务行业实行严格的市场准入机制，只 有具备相应资质的企业才能在资质许可范围内承揽业务，从事相关活动。依据国家相关主管部门规定，电力工程施 工与设计服务行业资质申请需要具有相应的工程设计资历、项目经验以及一定数量的专业技术人员，在经过审查合 格后方能取得相关资质，资质获得与提升均需要一定的过程，因此行业具有较高的资质壁垒。

资质等级会限制工程项目承揽范围，资质越高的企业拥有更大的市场，竞争力强。拥有资质的范围、类别和等级直 接关系到企业在行业中的竞争地位和业务承接能力，直接影响行业内企业的经营业绩。当前我国工程设计电力行业 资质具体分为送电、变电、新能源三大子类，根据企业的能力划分为甲、乙、丙三个等级，甲级资质可承揽的项目 体量规模不受限制，资质越高的企业可进入更大的市场，拥有更强的竞争力，资质的高低直接决定了公司的发展空 间。

公司是江苏电力服务商知名头部企业，省内市场收入占比高。公司立足于江苏常州，在江苏省内知名度高，实现了 对江苏 13 个省辖市的业务地域全覆盖，来自省内业务的营收贡献大，省内营收从 2016 年 3.71 亿增加到 2021 年的 17.26 亿元，2021 年以前省内业务占比基本在 90%以上。2022 年上半年省内收入 6.85 亿元，占比 76.7%，仍保持 在较高水平。 积极向外辐射，跨区域进入全国市场，省外业务快速增长，打开成长天花板。

面对行业快速发展和区域市场壁垒逐 步弱化的有利环境，公司在继续深耕江苏区域市场的同时，不断加大国内重点省市市场的开拓力度，业务区域已覆 盖上海、安徽、浙江、山东、湖南等 15 个省市。公司省外业务营收快速增长，占比不断提升，2016 年省外营收仅 0.02 亿元，2021 年增至 1.30 亿元，CAGR 约为 120%，增长势头迅猛。2022 年上半年省外营收 2.08 亿元，超过 历史全年水平，同时占比提升到约 23.3%，达到历史新高。省外业务发展势头迅猛，公司有望成为行业内少数能够 跨地域开展电力咨询设计业务的民营企业，有助于打开公司业务成长的天花板。

4、分布式光伏和储能需求快速增长，公司取得多个项目落地

公司转向新能源领域的应用项目，积极挖掘客户需求。在光伏和储能新能源领域，公司主要从事分布式光伏的投资 和 EPCO 服务，其中依托公司的新能源设计能力、EPCO 一体化运营能力，为众多新能源投资单位提供专业的新能 源全流程服务，同时通过智能用电业务深度服务客户并保持客户黏性、及时发现客户需求，公司的能源互联网平台 “富兰克林云”已接入工商业企业等各类用户 2500 余家。2022 年开拓了陕西、四川、贵州、吉林、重庆等区域， 安徽滁州明光项目、广德亨通新能源电磁线项目、比亚迪济南项目、内蒙古华耀项目等完成了交付。

公司综合能源组可提供新能源领域项目的 EPCO 一站式服务需求。苏文电能综合能源组主要承接光伏电站（集中式、 分布式）、储能电站（电源侧、电网侧、用户侧）、园区微电网及能源综合利用、交直流配电网、主动配电网及柔 性输电、增量配电网、配网自动化项目以及新能源设计业务。从项目的申报、项目建议书、可行性研究报告、初步 设计、施工图设计、设备招标及采购、现场施工及服务、竣工验收及投运等，为用户提供全周期技术服务。

公司在分布式光伏业务上持续突破，承接多个示范项目。公司承接了中天钢铁集团有限公司 15.87MW 分布式光伏、 常州地铁 1、2 号线车辆基地分布式光伏屋顶电，豪爵铃木摩托车有限公司屋顶 9.1MW 分布式光伏发电、安徽皖能 集团投资的合肥天海路工业厂房二期屋顶、中德教育合作示范基地公共平台分布式发电等示范项目。目前，公司分 布式光伏在手订单充足。未来随着工商业用户对于光伏需求常态化，分布式光伏业务有望成为公司业务新增长点。

公司在原有客户资源的基础上开拓储能业务，在工商业和大型储能电站都有项目落地。公司作为 EPCO 一站式电能 运营服务商，具备大量工商企业客户资源及用电数据资源，有助于公司进行储能业务的开拓。目前在大型储能电站 领域，公司参与了镇江五峰山 24MW48MWh 储能电站、九洲创投园 1.5MW/6MWH 储能电站项目建设，在工商业 储能领域，公司承建了常州“互联网 +”智慧能源主动配电网综合示范工程，配套建设了光储充一体的柔性智能充 电站，取得了丰富的项目经验。公司将积累相关的光伏、储能电站的设计、建设、运维经验，后期可以通过多种方 式探索盈利新模式。