苏文电能如何构筑护城河？

EPCOS一站式电能服务优势显著，资质+客户+技术构筑公司护城河。

1.业务链条完整，EPCO一站式电能服务优势显著

公司是行业内稀缺的EPCO一站式电能服务商，在业务跨区域拓展中有差异化竞 争能力。相比单一从事设计或者EPC总包企业来说，公司链条完整，在设计、施 工和设备生产方面具备自主承做能力，还具备项目后续智能运维服务能力，主要 有以下几点优势：能够缩短项目工期。公司在设计阶段就可以提早安排施工及设备业务的人 员、工程机械、材料及设备元器件等方面的准备工作，使各阶段工作可以 交叉进行、合理衔接。优化项目方案、降低项目成本。公司培养和锻炼了优秀项目管理团队，设 有“赫兹”、“法拉第”、“爱迪生”命名的三级培训学院体系。公司项 目管理人员在设计、工程、设备等部门轮岗培养，能够在项目精细化管理 中合理优化方案，降低项目整体成本。

具备更强的质量管控能力。单一从事设计或者施工等业务EPC总包企业， 需要将因不具备相关资质的整块业务对外分包，项目质量管控力较弱；而 公司设计、施工和设备生产均自己管控，项目质量风险更加可控。考虑后续运维需求，延伸EPC业务产业链。公司智能电力服务是公司EPC 业务的产业延伸，相比普通EPC总包企业，公司因负责客户电力工程建成 后的运维服务，因此在前端方案设计、施工和设备制造过程中，全面考虑 后续运行维护的合理需求，确保了客户用电的安全性、经济性和高效性。

2.受益于能源数字化浪潮，智能用电业务有望打开成长空间

受益于能源数字化浪潮，智能用电业务（O端）有望打开成长空间。用 户端的新能源建设发展过程中，源-网-荷-储大多独立建设，缺乏统一 管理和协同，造成能源效率低、用能成本高。在我国能耗双控的碳减排 管理制度下，企业端的能源管理系统将成为能源数字化的基础设施，其 渗透率有望快速提升。

公司针对用电项目运营推出了电能侠云平台。电能侠平台以云计算、大数据、物联网和移动互联网技术为用户 提供源-网-荷-储以及多能互补的综合能源服务平台，包括数据 采集、在线检测、诊断分析、智能调度和能碳管理，实现光电、 风电、充电、储能与配电网等多场景智能管理。截止2022年年底，公司“电能侠云平台”已接入变电站4300+， 光伏站100+，储能站30+，共接入电能物联网终端设备8W+，年 均管理用电量超60亿度。典型客户有比亚迪、长江电气、南京电 研、蜂巢能源、中航锂电等。数字化云平台在用户侧的功能应用和用电维护服务会形成用户对 公司较强的粘性，预期可帮助公司为用户创造长期服务价值和可 持续增长的收入空间。

3.业务资质全面，在江苏省内处于第二梯队，竞争实力突出

资质齐全，在江苏省内处于第二梯队。江苏作为电力投资大省，电力服务产业发达，市场竞争激烈。据苏文电能招股书，江苏省内电力工程设计专 业丙级及以上资质企业共218家，占全国该类企业总数比例约为7%，数量位列全国第三，而公司在省内竞争实力突出，处于第二梯队。  在电力咨询设计业务方面，公司于2023年4月10日取得了甲级工程设计资质（行业/电力/送电工程），后续可获取特高压业务，可承接各类 电力咨询设计项目，为用户提供从项目立项至项目送电全过程技术服务。 在电力工程建设业务方面，公司取得了电力工程施工总承包三级等资质，可在资质范围内开展电力工程项目总承包及相关项目专业承包业务； 在智能用电服务业务方面，公司获得了工业领域电力需求侧管理服务机构（一级）资质。

4.工商业客户资源优势显著，公司异地扩张动力足

公司在竞争激烈的工业用户领域展现出较强的竞争优势。公司凭借一站式供用电服务能力、良好的服务质量和市场口碑赢得众多客户的信任，为众 多知名外资企业、上市公司和大中型工业企业提供了电力工程建设服务，并为朗盛化学、星源材质提供一站式（EPCO）供用电服务，在工业用户 领域展现出较强的竞争优势。

公司工商业客户具备较强黏性，同时工商业客户也是公司异地扩张的主要动力，2022年公司省外业务占比达到27% 。公司立足江苏开拓省外，对 已形成业务合作的工商业客户具备较强的黏性。公司借助自身优质的服务与技术优势，主要客户均为大型头部企业，包括北汽新能源、中创新航、 比亚迪、蜂巢能源、当升科技、理想汽车、恩捷股份等大型工业和商业服务企业。公司依托客户合作关系实现省外业务的快速拓展，业务区域覆盖 上海、安徽、浙江、湖南、内蒙、天津、广东、山东、陕西、河南等十余个省份。

5.技术研发创新优势显著，高校合作助力新产品落地

相比同业公司永福股份研发投入较大。同行业上市公司永福股份属于福建省电力工程施工与设计服务知名企业，与公司同属于电力细分行业，业务 模式、细分业务领域也较为接近。与永福股份相比，苏文电能研发投入较大，2022年苏文电能研发投入0.85亿元，营收占比3.6%，而永福股份研 发投入0.71亿元，营收占比3.3%。与高校深入合作，加快新产品的研发和投产。

公司与高校深入合作实现人员互聘，建立混编教学团队开展卓越工程师、订单班等工作，经过 8 年的 建设，在校企合作育人方面具有教深的经验积累。以校企合作等方式与西安交通大学、南京工程学院、扬州大学等签订合作协议。在新产品方面， 公司与高校合作，加快PCS的研发与生产。截止至2022H1，公司拥有专利 111 项、软件著作权 62 项。同时公司被江苏省科学技术厅、江苏省工业和信息化厅、江苏省民营科技企业协会认 定为“国家高新技术企业”、“江苏省企业技术中心”、“江苏省工程技术研究中心”和 “江苏省民营科技企业”。