普瑞眼科发展历程、股权结构及优势在哪？

公司是一家致力于为眼科疾病患者提供诊断、治疗、保健及医学验光配镜等眼科全科医 疗服务的专科连锁医疗机构。

1.优质的民营眼科医疗机构

成立十余载，公司在直辖市和省会城市设立了 23 家眼科专 科医院和 3 家眼科门诊部，形成全国网络布局。自 2018 年开始，公司主动调整业务结构， 大力发展屈光、视光等非医保结算项目，降低对医保收入的依赖，2021 年屈光和视光业 务收入占比接近七成。公司成立以来，创始人徐旭阳先生作为公司的灵魂人物带领公司 深耕眼科医疗服务市场。未来随着眼科医疗服务业务的高端占比提升，与体内医院相继 扭亏为盈，公司有望迎来收入和利润的持续释放。

（一）全国布局，覆盖广泛

普瑞眼科品牌成立于 2005 年，是一家集医疗、教学、科研和眼健康为一体的专业连锁眼 科医疗机构。截至 2022H1，公司在全国十余个直辖市及省会城市设立 23 家眼科专科医 院和 3 家眼科门诊部，并辐射当地周边区域，形成全国网络布局。2022 年 7 月，普瑞眼 科成功登陆 A 股创业板挂牌上市，加速“全国连锁化+同城一体化”战略布局。 针对国内眼科医疗服务“全国分散、地区集中”的市场格局，公司采用“直营连锁”的 经营模式进行全国布局。成立十余年来，公司已经在全国范围内的多个省份进行医院布 局，公司现已发展为一家全国性的眼科专科连锁医疗机构，公司医疗服务的覆盖范围不 断扩大，使更多患者享受公司优质的眼科医疗服务。

（二）眼科专家创业

公司股权结构集中，董事长徐旭阳为实际控制人。截至 2022 年 9 月 30 日，实际控制人 徐旭阳先生直接持有公司 6.75%股份，同时通过普瑞投资和员工持股平台扶绥正心、锦 官青城、扶绥正德间接控制公司 42.30%股份，合计持股比例为 49.05%。

公司核心管理层成员具备丰富的医疗行业从业经验。公司创始人徐旭阳具有临床医学专 业背景，沉浸眼科医疗领域二十多年，2000 年开始自主创业，并于 2006 年至今担任公 司董事长，2019-2022 年担任公司总经理，具有丰富的医疗管理经验和较强的市场敏锐度。 公司副总经理曹长梁曾担任多家眼科专科医院执行院长，培养了一支锐意进取、战斗力 强的专注于眼科医疗服务行业的营销队伍。

（三）公司屈光特色显著，盈利能力持续爬坡

随着公司持续推进市场拓展、提升公司诊疗服务水平、不断提高患者就医体验等，自 2017 年至今公司的营业收入增长呈现出良好态势。但由于公司体内的新开医院较多，这类医 院收入处于爬坡期尚未实现盈亏平衡，加之疫情扰动等外部因素影响公司营收增长，对 2021 年和 2022 前三季度净利润造成了负面影响。2021 年公司实现收入 17.10 亿元（+26% yoy），归母净利润 0.94 亿元（-14% yoy），2022 年前三季度公司实现收入 14.33 亿元（+6% yoy），归母净利润 0.94 亿元（-21% yoy）。

2017 年至今，公司的屈光及医学视光等消费属性业务收入占比不断提高，同时白内障等 医保业务收入占比逐年下降，公司经营结构持续优化，对医保的依赖度逐渐降低，公司 2021 年度通过医保结算的收入占主营业务收入的比重仅为 15.76%。分项目看，2021 年 公司屈光项目、视光服务项目、白内障项目、综合眼病项目和其他项目在主营业务收入 中占比分别为 51.23%、16.21%、16.85%、15.68%和 0.03%，相比其他几家眼科医疗服务 上市公司屈光业务特色明显。

2.管理、人才、设备等综合优势突出

经过十多年的深耕与发展，公司已逐渐在管理、人才、设备等方面形成了自己独特的优 势。管理方面，公司各职能板块实行矩阵式管理，并通过统一的运营流程实施连锁化管 控，同时公司统一和供应商谈判沟通，保障采购价格的合理性及公允性。医疗技术方面， 公司通过引进和培养优秀人才，配置先进设备、深度参与先进医疗设备的培训使用等方 式来提高执业医生的医疗技术，以满足患者多层次、多样化的眼科诊疗需求；优秀的医 护队伍及先进的医疗设备为公司提供优质的医疗服务质量提供了技术保障。

（一）精细化管理助力复制扩张

1、总部与下属医院间采用矩阵式管理

总部在管理水平、营销能力、人力资源和信息化建设等方面对下属医院进行赋能，有利于新开医院盈亏平衡的周期缩短，将短期利润波动不利影响降低。1）对于新开医院，公 司总部对各下属单位进行统筹管理，各下属医院分别配置一名执行院长和一名业务院长， 对各下属医院进行日常经营管理。2）日常运营过程中，公司采用总部与下属各医疗机构 共同管理的矩阵式管理模式。公司总部下设市场运营中心负责整个公司的营销推广规划， 同时下属各医疗机构也均设有市场运营部，承担各医院当地营销任务的落地实施。

2、供应链赋能保障采购价格合理

由于公司提供的眼科医疗服务因患者个体情况及诊疗需求的差异，而具有较高的定制化 属性，因此所需的医疗耗材、药品、视光材料等都具有型号复杂、规格多、品种多、数 量大等特点。公司在选择供应商时通常由集团进行统一谈判沟通，根据供应商的资质标 准并结合价格综合选定供应商。同时，公司亦已建立了一套完善的供应商开发与管理、 供应商询价、比价的采购内控制度，保障采购价格的合理性及公允性。

（二）人才培养体系完备，设备紧跟前沿

1、医生培养体系完备

公司高度重视医生人才的引进和培养。名医资源获取方面，公司积极寻找当地眼科专家， 抢占名医资源，带领公司快速成长。青年医生培养方面，公司通过医院内部、集团内部 资深医师带教培养年轻医生，并遴选合格的医生赴公立医院进修，来打造梯队合理的人 才结构。随着公司规模逐渐扩大，平台对于医生的吸引力也在不断加大。 此外，公司成立了集团学术委员会，并按细分学科成立了 11 个专业学组，负责公司内部 眼科医疗知识与技术的应用及推广，同时制定并执行人才培训计划与人才引进技能考评 工作，从而促进各专科医疗技术水平的提高。武汉普瑞于 2018 年经评审被认定为湖北省 住院医师规范化培训基地，用于培养合格的眼科临床医师后备队伍。

2、公司积极引进高精尖眼科设备

眼科医疗设备方面，公司与主要设备供应商建立长期战略合作关系，持续紧跟行业发展 趋势和前沿技术，引进了大批高精尖设备。目前，公司已实现“全普瑞、全飞秒”计划，“全普瑞、全千频（阿玛仕 1050RS）”计划也已完成大部分配置。此外，公司还一次性引进 四台 ZEISS RESCAN700 术中 OCT 导航显微镜，可为个性化眼科手术的诊疗提供科学、 快捷、有效的依据。