巨子生物主营业务、股权架构、业绩及经营看点在哪？

重组胶原龙头，技术不断升级。

1. 国内胶原蛋白护肤领域龙头，产品矩阵丰富

巨子生物是国内最大的胶原蛋白专业皮肤护理公司。公司成 立于 2000 年，是国内基于生物活性成分的专业皮肤护理产品行业 的先行者和领军者。公司利用专有的合成生物学技术，自主开发 和生产多种类型的重组胶原蛋白和稀有人参皂苷产品。凭借多年 来在生物活性成分方面的研发经验以及一体化的商业模式，公司 在技术和市场上处于行业领先地位。根据弗若斯特沙利文数据， 巨子生物自 2019 年起连续三年一直是中国最大的胶原蛋白专业皮 肤护理产品公司，并且是全球首家实现量产重组胶原蛋白护肤产 品的公司，其专有重组胶原蛋白技术在中国获得行业内首个发明 专利授权。 巨子生物产品线丰富，涵盖多个细分领域。截至 2022 年 12 月 31 日，巨子生物共有 121 项 SKU，涵盖功效性护肤品、医用敷 料和功能性食品等领域，旗下共 8 款品牌。其中重组胶原蛋白旗舰 品牌可丽金和可复美分别是 2022 中国专业皮肤护理产品行业第 3 和第 4 畅销品牌。

2. 股权集中，团队经验丰富

公司股权架构具有明显家族企业特征。根据公司招股说明书 及 2022 年年报，巨子生物控股股东为 Juzi Holding, 控制公司 58.4% 股权。Juzi Holding 的 100%股份由 Refulgence Holding 以信托受 益人形式由范代娣博士间接持有，另外范博士还通过 Healing Holding 控制公司 0.09%的股份，合计控制公司 58.49%的股权。 另外，GBEBT Holding 作为公司激励股份平台，其投票权委托给 范博士。GSUM XVIII Holdings Limited 以及 HNTR V Holdings Limited 由高瓴投资最终管理和控制，与 CPE 等其他投资者共同持 有公司 40.65%的股权。股权结构上看，范博士家族持有公司六成 股份，为典型的家族性企业。

公司管理团队深耕生物医药领域，经验丰富。公司管理团队 深耕生物医药赛道，创始人范代娣博士于 1994 年 7 月获得华东理 工大学化学工程博士学位后，1999 年 1 月至 2000 年 1 月于美国麻 省理工学院国家生物工程中心担任高级访问学者，先后获得国家 技术发明奖二等奖、中国专利奖金奖、陕西省最高科学技术奖等 荣誉。叶娟女士与方娟女士在生物技术及技术工程行业均拥有约 20 年的经验。段志广先生在生物医用材料和相关医疗器械的开发、 高活性天然产品的生物制造研究以及相关产品开发方面拥有 16 年 左右的经验，并先后获得陕西省技术发明奖一等奖及陕西省科学 技术奖一等奖。集团高管在胶原蛋白领域具有丰富的行业经验， 技术管理实力雄厚，为公司不断壮大提供了坚实保障。

3.业绩增长快速，盈利质量优异

分业务看，公司主要营收来自专业皮肤护理产品。2022 年， 公司专业皮肤护理产品、保健食品及其他产品销售额分别为 23.22、 0.43 亿元，占收入贡献分别为 98.2%、1.8%，其中保健食品及其 他收入减少主要是公司调整销售策略和产品结构，主动减少了低 毛利润的其他产品的销售。分品牌看，可复美、可丽金两大品牌 贡献收入超九成。2022 年，可复美、可丽金以及其他品牌销售额 分别为 16.13、6.18 亿元，占总销售额分别为 68.2%、26.2%。可 复美产品近两年销售额迎来高增，从 2019 年 2.90 亿元高增至 2022 年 16.13 亿元，占总销售额比重从 2019 年的 30.26%快速上 升至 2022 年的 68.2%，取代可丽金成为公司第一大品牌。分渠道 看，直销渠道收入占总收入比重超半数。通过公司 DTC 店铺的线 上直销、面向电商平台的线上直销和线下直销于报告期内收入分 别为为人民币 12.14 亿元、1.25 亿元、0.63 亿元，占 2022 年总收 入 51.3%、5.3%、2.7%。

公司持续保持高毛利润并逐年提升。从产品类别看，2019- 2021年公司毛利润率分别为83.3%、84.6%、87.2%，公司毛利润 率连续三年提升，主要是专业皮肤护理产品毛利润率提升导致。 由于扩充产品类型和拓展新渠道，毛利润率从 2021 年 87.2%下降 至 2022 年的 84.4%。截至 2022 年 12 月 31 日，毛利润为 19.95 亿元，同增 47.3%，主要由于销售收入的增加。从渠道看，公司 线上渠道毛利润率高于线下渠道毛利润率，直销毛利润率大于经 销毛利润率，公司整体毛利润率上升主要是线上直销渠道收入增 长所致。

公司盈利水平处于行业前列。2022 年，公司毛利润率达到 84.39%，在可比公司中位居第二，高于行业平均水平。同时公司 的 ROE 高达 52.05%，显著高于平均水平。巨子生物通过全面的 经销网络和相关机构布局，使公司销售费用率仅有 29.74%，低于 可比公司平均水平；巨子生物 2022 年研发费用为 2495 万元，尽 管低于平均水平，但是在以胶原蛋白为主的企业中位居第二名， 公司整体财务状况处于同类公司上游。

公司成本结构不断优化。营业成本按构成可分为原料、制造 物流费用、人工成本、股份奖励四大部分。其中原料端成本占比 2019-2022 分别为 74.6%/75.1%/72.6%/71.6%，公司主要的原料 包括化学物及天然成分及包装材料，由于拥有自主开发和生产重 组胶原蛋白和稀有人参皂苷的技术，因此原料端的成本结构持续 优化，2022 年原料费用占比有小幅下降。近几年，可复美、可丽 金等品牌在淘宝、京东等传统电商平台开设了旗舰店，同时也入 驻了抖音、快手、小红书等社交电商平台，品牌自营直销渠道增 加，生产规模扩大及产品销售增长下，制造费、运费及人工成本 有所增长。

4.研发制造：产研平台持续创新，技术突破提质扩产

4.1 研发持续加码，核心技术夯实企业护城河

合成生物学平台构筑公司坚实技术壁垒。巨子生物的基础研 发及产品开发以专有的合成生物学技术为核心，利用专有的合成 生物学技术设计及研发重组胶原蛋白、稀有人参皂苷及其他生物 活性成分，并实现规模化量产和产品转化。我们认为拥有多项优 势加成的一体的合成生物学技术平台为公司构筑了坚实的行业壁 垒，使得其他公司难以短时间内复制合成生物学平台和相关技术。 公司平台优势主要有： 具有生物技术、生物化学及生物工程等跨学科科研实力， 且有合成生物学相关专家持续护航产品创新； 具有多年积累的行业专知，包含基因重组、细胞工厂构 建、发酵、分离纯化等生产重组胶原蛋白的核心技术； 在合成生物学技术平台的基础上基于不同的应用场景， 为广大消费者构建了一个多样化且不断扩大的产品组合。

巨子生物持续投入研发，研发团队经验丰富。截至 2022 年 12 月 31 日，公司研发团队由 132 名人员组成，占雇员总数的 41.7%， 其中 55 人拥有硕士及以上学位，占研发团队的 42%。高学历的研 发团队能够保障产品的持续创新，持续维护公司在重组胶原蛋白 细分市场建立的技术壁垒。

依托实力强劲的科研团队，公司创新成果不断突破。2022 年， 公司专注于利用合成生物学方法设计、开发及制造重组胶原蛋白、 稀有人参皂苷和其他新的生物活性成分，研发支出 4400 万元，凭 借强劲的科技创新实力取得了突出的创新成果。2022 年在重组胶 原蛋白发酵工艺优化方面取得较大进展，单位原料生产能耗降低， 通过减少稀有人参皂苷分离纯化过程工艺开发中有机溶剂用量， 降低废液排放。

紧抓产研合作，打造四位一体全产业链闭环。公司持续与医 疗机构及学术机构进行合作，公司于 2012 年建立了生物材料国家 地方联合工程研究中心，并于 2015年建立博士后工作站。2021年， 公司成为了第一家被纳入国家皮肤与免疫疾病临床医学研究中心 进行皮肤科合作研究项目的企业，达成“皮肤问题机理机制探究 —核心成分和技术的研发与创制—临床验证安全性与有效性—产 品的推广应用”的四位一体全产业链闭环。基于强大的研发团队 和机构合作，截至 2022 年，公司拥有 80 项专利及专利申请、121 项 SKU 以及 127 项在研产品，为后续丰富管线提供了坚实保障。 巨子生物在提升自身研发能力、推动产品研发创新的同时积极参 与起草国家标准和行业标准，为赋能行业高质量健康发展贡献力 量，报告期内，公司参与了 1 项国家标准的指定。

4.2 产能扩张+技术突破，打造行业先进标准

产能持续扩张，龙头地位巩固。巨子生物拥有丰富的生物活 性成分产业化经验，建立了端到端的终端产品制造平台。公司拥 有 2 条重组胶原蛋白生产线（22 年新增一条）、1 条稀有人参皂苷 生产线（改造升级）、11 条功效性护肤品生产线、6 条医用敷料生产线和 2 条功能性食品生产线。由于市场对重组胶原蛋白的需求旺 盛，公司计划扩大两个现有生产设施，并新建三个生产工厂，胶 原蛋白产能预计将增加 212.5 吨，稀有人参皂苷将增加 267.8 吨， 肌肤焕活产品和生物医用材料将增加约 1 亿件，将继续巩固重组胶 原蛋白行业龙头地位。

多项技术突破，行业领先水准。公司在胶原蛋白和重组人参 皂苷方面有多项技术突破，使产品质量和产量达到行业领先水平。 胶原蛋白方面，公司在生物活性成分制造工艺方面实现了多项技 术突破。通过高密度发酵策略及高效分离纯化工艺，成功解决了 先前阻碍重组胶原蛋白商业化的生产效率问题。根据弗若斯特沙 利文资料，公司实现了行业领先水平的重组胶原蛋白表达，并使 重组大肠杆菌一轮的加工后回收率达到 90%，高纯化率和回收率 在保证产品质量的同时迅速提升了生产规模及产量。截止招股书 公布的最后实际可行日期，公司重组胶原蛋白产能为每年 1.09 万 千克，是全球范围内拥有最大重组胶原蛋白产能的企业之一，公 司生产的重组胶原蛋白的纯度为99.9%，达到了医疗级材料的行业 标准。在人参皂苷方面，公司通过专有生物制造技术，解决了稀 有人参皂苷生物转化效率低且易失活的问题，实现了 Rk3、Rh4、 Rk1、Rg5 及 CK 五种高纯度稀有人参皂苷的百公斤级规模化生产， 达到了大规模生产的认定规模。另外，公司人参皂苷 CK 的生产效 率是全球报道的其他工厂最高生产效率的 20 倍以上，且生物转化 后粗产物中人参皂苷 CK 含量明显高于植物中天然人参皂苷 CK 含 量。

生产设施达到多项标准要求。公司生产设施已通过 ISO13485、 ISO22716 和美国 FDA CFSAN 质量管理体系认证。并严格按照医 疗器械 GMP 标准以及国家化妆品生产要求进行产品生产，从而确 保产品品质。

5.产品：基于核心胶原成分，不断扩充迭代产品

多元化品牌矩阵，覆盖多种使用场景。巨子生物迎合消费者 的多元化需求，根据不同肤质、应用场景及消费者群体开发出多 种产品。利用公司在生物活性成分方面的多年研发、专有合成生 物学技术平台及领导地位，不断开发立足于科技的美丽与健康产 品的多品牌组合。截止 2022 年年报，公司专业皮肤护理产品及功 能性食品组合包含横跨 8 个主要品牌的 121 项 SKU。专有重组胶 原蛋白贯穿公司产品主线，通过重组胶原蛋白的不同组合，公司 推出了一系列专业皮肤护理产品和相关品牌。

二十余年研发经验，专利产品再次升级。2021 年，巨子生物将重组胶原蛋白技术升级为 Human-like 重组胶原蛋白仿生组合技 术，并陆续应用在产品之中。全新升级的 Human-like 重组胶原蛋 白仿生组合技术包含 4 种不同的重组胶原蛋白：重组 I 型人胶原蛋 白、重组 III 型人胶原蛋白、重组类人胶原蛋白以及 mini 小分子重 组胶原蛋白肽。其中 mini 小分子重组胶原蛋白肽的分子量大小仅 有 217Da，是市面已知最小的小分子胶原蛋白，能够深入肌底进 行深层修复。四种不同的重组胶原蛋白通过不同的仿生组合和浓 度，添加在次抛、精华等多种产品中，丰富现有产品矩阵。升级 后的中端产品主要价格带在 150-500 元左右，而高端产品价格在 3000 左右，持续走向中高端化。采用了 Human-like 重组胶原蛋白 C5HA 仿生组合的赋能珍萃紧致抗皱精华，针对肌肤胶原蛋白降解、 失弹和凋零三大痛点，激发皮肤内胶原蛋白的合成，从源头解决 胶原蛋白流失。围绕 Human-like，可复美陆续推出了 Human-like 重组胶原蛋白肌御修护次抛精华（“胶原棒”）、重组胶原蛋白肌御 赋活修护精粹乳（“胶原乳”）及重组胶原蛋白赋活舒缓精华面膜 等多款新产品。而可丽金在 22 年也在其赋能紧致系列推出了三款 全新产品 Human-like 重组胶原蛋白赋能珍萃紧致抗皱面霜、 Humanlike 重组胶原蛋白赋能珍萃紧致弹润次抛精华及 Humanlike 重组胶原蛋白赋能珍萃紧致抗皱精华。赋能紧致系列的产品， 一经推出便获得市场广泛好评。

5.1 可复美：医研共创的专业皮肤护理品牌

可复美于 2011 年推出，起初是作为面向医疗机构客户的皮肤 科级别专业皮肤护理品牌，主打抑制和缓解皮炎、敏感性肌肤和 术后皮肤炎症反应，随后扩展至大众消费市场。2011 年，可复美 旗下“类人胶原蛋白敷料”成功获得二类医疗器械注册证，成为 国内首款获此类注册的重组胶原蛋白产品。由于其功效和安全性， 类人胶原蛋白敷料在推出后迅速获得医学界的认可。可复美已与 3500 余家医疗机构皮肤科、激光科及民营医疗美容机构合作，其 中包括解放军总医院第七医学中心、北京大学第一医院等国内知 名的公立医院。在获得专业医疗机构认可后，可复美品牌产品的 用户范围扩展至大众市场，涵盖面膜、医用敷料、功效性护肤品 等多种系列。根据弗若斯特沙利文的资料，按 2021 年零售额计， 可复美是中国医用敷料市场的第二畅销品牌，也是中国第四畅销 的专业皮肤护理品牌。可复美旗下大单品类人胶原蛋白敷料 2021 年销量达到 1210 万件，登上天猫、京东最畅销的医用敷料榜首。

医用敷料起家，产品线不断丰富。截止巨子生物招股书数据， 可复美品牌旗下有 30 项 SKU 产品，包括 1 个医用敷料系列（其中 3 款注册为医疗器械的产品）及 4 个护肤品系列（包含面向大众消 费者群体的 27 项 SKU 产品），主要用于皮肤修护及皮肤补水、保 湿、镇定及舒缓等其他功效。可复美从核心重组胶原蛋白为出发， 与玻尿酸、依克多因等功效性原料进行复配，不断扩张品牌产品 矩阵。从产品丰富程度上讲，与薇诺娜、玉泽、理肤泉等主要的 皮肤学级护肤品牌消费者场景的覆盖面不广，对于洁面等领域尚 未有产品覆盖。我们认为，随着在研功效性护肤品的逐渐上市， 公司未来产品线或将实现双维度发展，横向不断扩大更多应用场 景、纵向逐渐丰富细分领域，使品牌从专一性品牌到综合性品牌 转变。

5.2 可丽金：中高端抗衰功效性皮肤护理品牌

可丽金于 2009 年推出，是公司中高端、多元化的功效性皮肤 护理品牌，主要功能是抗衰老、皮肤保养和皮肤修护。在可丽金 品牌产品中使用重组胶原蛋白的不同类型组合，并与其他成分进 行适配，以提高护肤性能。可丽金品牌产品已经获得了消费者广 泛认可，截至 2021 年年底，可丽金旗下的产品组合包括 60 项 SKU 产品（以喷雾、面膜、面霜、精华、乳液及凝胶的形式），具 有不同的抗衰老、紧致、美白、补水及保湿复合功效。2021 年该 品牌天猫旗舰店复购率为 32.4%。

可丽金产品线涵盖9大系列，涵盖不同人群的各种使用场景。 健肤系列聚焦日常护肤需求，适合所有皮肤类型。健肤系列下的 类人胶原蛋白健肤喷雾于 2014 年 12 月推出，有助于补充胶原蛋 白、修护肌肤屏障，定位于日常使用，现已售出超过800万瓶类人 胶原蛋白健肤喷雾，根据弗若斯特沙利文资料，是中国最受欢迎 的胶原蛋白喷雾之一。赋能系列聚焦成熟肌消费者市场，主要为 成熟肌肤消费者提供驻颜产品，包括面霜、精华、面膜及乳液。 旗下赋能修护面膜包括抗衰老级 Human-like 重组胶原蛋白 C5HA、 超级维生素 A以及 Boseine三种类型的抗衰老成分。有助于补充胶 原蛋白，修护肌肤屏障，诱导皮肤纤维细胞分泌内源胶原蛋白从 而增强皮肤结构和抗衰老。赋能防晒乳是公司注册的首款特殊用 途护肤品。相较于普通护肤品，特殊用途护肤品需要遵守更高的 生产和功效标准。根据弗若斯特沙利文的资料，赋能防晒乳是中 国市场上首款添加重组胶原蛋白的纯物理防晒产品。通过重组胶 原蛋白在皮肤表面形成保护膜，锁住皮肤水分，防止皮肤老化， 且产品本身不含酒精与防腐剂，适用于多种肤质。

可丽金星光或成公司进军医美排头兵。可丽金旗下的星光系 列是是是一款既能单独使用，以直接补充胶原蛋白衍生出修复、 嫩白、细腻、收紧肌肤效果的二类医疗器械，旗下有星光宝瓶、 星光亮颜精华露等。其中，星光宝瓶的主要成分是类人胶原蛋白 和非交联透明质酸钠，可以给各个层次补充胶原蛋白为主的营养 成分，促进分泌更多胶原蛋白和弹力蛋白，主要适用于缺水型、 炎症型和半衰老型肤质。星光亮颜精华露通过亮颜、修颜和润颜 三个维度，用于特殊美容后的术后维护和保养，改善肤色和肤质。

5.3 其他品牌：针对特定场景不断丰富

除可复美和可丽金之外，公司还拥有 5 个皮肤护理品牌、3 个 功效性护肤品牌和 1 个功能性食品品牌，涵盖皮肤炎症、疤痕修复、 口腔护理等多个细分应用领域。其中，公司是 2021 年第二大基于 稀有人参皂苷技术的功能性食品公司，拥有 24%的市场份额。参 苷胶囊是公司自主生产的第一款含人参皂苷的功能性食品。含有 人参皂苷、灵芝提取物、当归提取物等。上市以来受到越来越多 的消费者追捧，2021 年复购率达到 45.4%。

6.渠道营销：双轨渠道建设，多维营销覆盖

6.1 巩固院线优势，完善直销建设

巨子生物实行“医疗机构+大众消费者”的双轨销售策略，构 建了覆盖全国的全渠道销售和经销网络，实现有效用户触达。

医疗院线渠道占优势，线下直销和经销商并行深挖。截至 22 年末，巨子生物的合作单位包括中国 1300多家公立医院、约 2000家私立医院和诊所以及约500个连锁药房品牌，其中包括空军特色 医学中心、解放军总医院第七医学中心、北京大学第一医院等国 内知名的公立医院。与大众市场的消费品渠道商不同，医院更聚 焦产品的安全性和实证有效性，这也侧面印证了在皮肤领域的权 威人士与专业医生群体对可复美硬核产品力和科研实力的信任与 首肯。 线下线上全面布局，建立全国性销售网络。线上销售方面， 公司通过电商平台及社交媒体平台以及 DTC 店铺和自营部门进行 销售。线下销售方面，巨子生物洞察到随着中国下沉市场崛起， 低线城市生活水平提高势必将带来新的机会点和增长可能，持续 高速布局线下门店。面向大众市场的销售网络覆盖了约 3500 家 CS、KA 门店，多维度的线下布局将不断拓宽品牌受众面，为品牌 带来更多潜在消费者和市场机会。

经销商渠道贡献大，自销直销加快建设。通过利用经销商的 行业资源与客户资源，经销模式有助于公司以低成本效益的方式 拓展业务。截至 2021 年 12 月末，巨子生物与全国 406 家经销商 有业务关系。2019-2022年，来自经销商的收入分别为7.63、8.59、 8.62和9.63亿元，分别占据同年总收入的79.9%、72.2%、55.6% 和40.7%。公司积极布局自销和直销渠道，均衡发展，并取得了良 好的效果。 直销加速增长，未来或将成为主阵地。2019-2022 年，公司 直销收入分别为 1.93、3.31、 6.90 和 14.02 亿元，分别占同年总 收入的 20.1%、27.8%、44.4%和 59.3%。在线直销主要为通过 DTC 店铺购买产品的个人消费者，以及通过京东、唯品会等电商 自营平台的消费者。2022 年公司 DTC 店铺线上直销收入为 12.14 亿元，占总收入贡献为 51.3%，随着直销体系尤其是 DTC 店铺渠 道的拓展，直销渠道收入占比迅速增加，由 2019 年的 20.1%提升 至 2022 年的 59.3%，占比超过经销渠道。

6.2 学术背书达人合作，营销能力多元化

积极参与学术交流，建立产品影响力。巨子生物加强学术交 流合作，维持与医疗机构和相关专家的密切联系，建立起专家群 体影响网络。通过参与学术活动并发表相关主题演讲，不仅可使 公司获得专业人士对于皮肤护理的最前沿学术观点及见解，还可 以扩大学术影响力，提升品牌美誉度，也加强了与相关医疗机构 的联系。2021 年，巨子生物参加中国皮肤性病学年会，并召开了 巨子生物专题卫星会，特邀空军军医大学西京医院李春英教授等 分享重组胶原蛋白在皮肤医学美容领域的卓越功效。2022 年，巨 子生物首席技术官段志广参加中国化妆品科研趋势大会并发表主 题演讲，围绕重组胶原蛋白成分,介绍了公司在新功效方向上的研 发趋势。这将有助于公司学术界及医学界建立专业意见领袖网络， 对消费者而言起到了良好的宣传效果。2022 年 9 月，巨子生物携 手数十位皮肤科权威专家，共同编撰了重组胶原蛋白行业首个专 家共识《重组胶原蛋白在皮肤病与皮肤护理中的应用》，为重组胶原蛋白从基础研究到成果转化及临床应用，提供了前瞻性指导， 进一步促进行业良性发展。

科普知识教育消费者，合作头部达人为产品背书。巨子生物 通过科普并与头部达人合作，不断优化与消费者之间的在线互动。 公司与老爸评测等专业的测评类机构合作，对公司的产品进行功 效及安全测试，传递产品可靠质量的信号。同时公司建立了独特 的直播矩阵，包括明星、注重化妆品成分和配方的美容博主以及 皮肤科达人等，通过直播与消费者互动，提供专业的护肤知识。 2022 年 2 月，可复美携手孙天宇共同打造的创意 TVC 孙大圣棒打 肌肤问题精，借明星势能实现大众范围内的破圈，可复美微博相 关话题收获超过 2.4 亿曝光。可复美同时打造了品牌 IP“肌肤问题 鉴定司”并借该 IP 在直播活动中与粉丝共同探讨肌肤问题，持续 打造品牌与粉丝的沟通场景，强化科研底蕴的专业形象。此外， 可丽金和可复美在社交媒体的官方账号发布护肤课堂，为消费者 科普护肤知识，旨在帮助消费者找到适合自身的皮肤护理方案的 同时，增加消费者黏性，实现产品忠诚度。

多元线上营销活动，销量提升显著。可复美在 2022 年天猫 618 中一举斩获两个行业榜单 Top1，分别是天猫医疗器械类目伤 口敷料 Top1 和天猫医药健康店铺销量榜单 Top1。在 618 全周期 中，可复美官方旗舰店总销售额达到 1.05 亿元，同比增长 57.54%。 明星单品可复美类人胶原蛋白敷料累计售出 22 万盒，总销售额超 2900 万。同时，可复美还斩获了京东平台 618 榜单所属类目 Top1。 可丽金则深耕肌肤年轻化护理赛道，22 年主推新品保龄瓶精华位 居天猫榜单抗皱精华热卖榜第 2 名,大热单品胶原大膜王居涂抹面 膜预售榜单第 8 名。通过有效的电商平台策略，可复美和可丽金在 22 年 618 持续领跑品类。2022 年双 11 期间，可复美全渠道销售 额增长超 130%；在天猫平台，可复美销售额实现 3 分钟破千万， 30 分钟破亿，40 分钟超 21 年全周期，天猫旗舰店销售额同增 125%；可复美位列天猫医疗器械类目销售 TOP1，面部健康类目销售 TOP1，伤口敷料类目销售 TOP1，保健用品类目销售 TOP1。 在京东平台，可复美位列医用美护类目销售额 TOP1；在抖音平台， 可复美官方旗舰店销售额同增 1500%；在唯品会平台，可复美官 方旗舰店销售额同比增长 140%。

积极把握线下发展机会，不断提高产品曝光度。公司邀请 KOL、专业机构及媒体参与多次溯源活动，实地考察公司的生产 设施，深入了解公司品牌及技术及价值主张，通过其各自领域的 影响力，通过专业人士向大众市场消费者进行品牌宣传，增加品 牌可靠度。公司还举办了皮肤科医生及消费者参与的圆桌论坛， 就护肤主题进行深入讨论，提高了公司的品牌知名度和公信力。 联合头部美妆服务商，实现品牌多维度推广。2022 年 6 月， 巨子生物与杭州悠可签署协议共同设立合营企业。该企业将主要 从事美妆产品的销售，巨子生物和杭州悠可将分别持有合营企业 60%和 40%的股权，并共同控制合营企业。悠可集团是中国最大 的美妆电商服务商，运营包括雅诗兰黛、倩碧、欧舒丹、希思黎、 娇韵诗在内的 80 多个美妆品牌。22 年 618，悠可集团代运营的品 牌中，全平台成交过亿品牌有 14 个。此次合作将有助于巨子生物 将品牌力和渠道力进行强强联合，实现品牌多维度的推广。