遥望科技业务布局进展如何？

公司积极拓展互联网营销板块，持续深耕直播电商业务。

1.主播体系不断完善，带货能力持续提升

艺人签约量扩增，主播矩阵不断完善。截至 2022 上半年，旗下签约主播艺人达人共 240 位，运营 IP 账号 600 余个，其中签约艺人 44 位，主播 87 位，外部合作主播 230 余位，除王祖蓝、张柏芝、瑜大公子、李宣卓等艺人外，公司持续扩大签约量，同时始 终保持极高的市场敏感度，在 7 月 8 日宣布签约当红“浪姐”黄奕、郑秀妍。公司过往 以快手为主力平台，依托签约艺人阵容快速提升了在抖音平台的影响力，在 2022 年各 大销售活动中也取得了亮眼的销售成绩。

全面完善主播孵化流程，打造稳定、可持续的红人生态。红人孵化流程需要持续 2-3 个 月左右，期间经历从素人筛选、培训、试运营直播间销售额监控考核等环节，以每 15 天销售额和利润作为考核指标，进行 30%的末位淘汰，优质主播最终将会突出重围成 为重点培育对象。过程中公司会提供给主播所需的启动资金、直播场地及设施，商品运 营、广告投放操作以及售后服务，并为主播选定特定赛道，细化主播标签，以增强转化 效率。依托孵化机制的不断完善，公司成功打造了瑜大公子和李宣卓等数位年度销售额 过亿的全网优质主播，同时，公司亦可以有效利用头部主播的流量优势，新人可以通过 参与头部主播的直播间活动，增加曝光量、积攒流量，为后期独立直播铺垫基础，从而 形成稳定、可循环的红人孵化生态。

覆盖粉丝体量庞大，品类完善。通过多样化主播布局，公司覆盖品类不断扩张，截至 2023 年 1 月 7 日，公司旗下头部主播瑜大公子，粉丝量达 3525 万人，其直播间主打商 品品类聚焦美妆护理、家居生活及食品；主播李宣卓，为公司旗下酒水垂类主播，粉丝 数量超过 1200 万人，同时不断增加覆盖品类，目前已涉及食品、3C 数码、家具等多个 品类；签约艺人贾乃亮主打商品品类聚焦美妆、食饮与家居生活类，直播间粉丝数超过 3100 万人；黄圣依在抖音平台直播间粉丝数量在 1700 万人左右，商品以美妆、鞋帽与 家居生活为主。公司品类覆盖广泛，并仍在持续拓展中。

带货实力强劲，并完成淘宝、抖音、快手平台全域布局。据公司官网，平台头部主播 红人瑜大公子（快手平台），在8月13日1314两周年盛典中，获得点赞数超过100万， 累计观看人数 1512 万，销售 GMV 达到 1.2 亿元左右；主播红人李宣卓（快手平台）， 在 9 月 9 日两周年 99 巅峰夜，单场 GMV 成绩突破 4900 万元，10 月 24 日首战双 11 年 度大促，直播间单场 GMV 突破 4698 万元；据蝉妈妈，贾乃亮（抖音平台）场均销售额 可达 2500-5000 万元。同时据公司公告，2022 年双十一期间，遥望网络总 GMV 达 31.87 亿元，同比增长 38.4%，并已成为行业内首个且唯一一个实现淘宝、抖音、快手 三平台全域布局的公司。

打造“遥望未来站”，开播次日 GMV 破亿，表现亮眼。2022 年 9 月，公司旗下遥望科 技品牌号“遥望未来站”在抖音平台正式开播。据飞瓜数据和公司官方，首播当日 GMV 为 3688.3 万，直播间涨粉超过 150 万，直播间峰值人数超 50 万。开播次日，遥 望直播间的直播销量为 100-250 万，GMV 高达 1 亿-2.5 亿，位居当日主播带货榜第一 名，表现亮眼，有望持续增长。

2.全品类供应链体系趋于完善，各环节不断优化

全品类供应链体系趋于完善，品控等环节不断优化。随着公司业务逐渐成熟，规模不 断扩张，公司 2019 年开始全面建设供应链系统，确保其中品控、物流、售后等环节的 质量与高效。公司坚持只选用品牌产品的原则，通过与品牌建立长期合作，向受众消费 者传递品牌意识，截止今年，累计与公司达成合作的国内外品牌已接近 2 万个，其中优 质 SKU 达到几十万个，在美妆护理、食品饮料、家具生活、3C 数码等全品类均有覆盖， 保证供货渠道正品且低价，对消费者形成长期吸引力。其中，在酒水品类中已经开展 “去代理化”的合作战略，直接面向酒水供货商，如五粮液等，建立垂直合作关系，其 控股孙公司已成为抖音平台五粮液授权经销商。同时，公司亦与银泰商城、海旅免税城 等优质供应商均达成长期且稳定的合作，确保品控水平的长期稳定。

全面加强仓储物流布局，逐步强化售后服务保障。2019 年公司提出“三仓”计划，即 自营仓、合作仓和认证仓结合，搭建覆盖全国的仓配网络，2020 年，成立兴遥供应链有限公司，为其直属云仓供应链，提供第三方智能仓储服务，截止至目前，已开通杭州 萧山仓、杭州临平仓、金华仓、广州仓、郑州仓和沈阳仓，共计六个城市的云仓，未来 计划新开合肥、武汉、长沙、济南、天津等五大地区。在售后方面，公司通过近 200 人 的售后团队提供“5 分钟-1 小时-24 小时”标准化的 SOP 服务，为消费者购物体验保驾 护航。

兴遥临平服装仓 6 月开启，完善一站式仓配供应。2022年6月，公司旗下第二个自 营仓“兴遥临平仓”在杭州开仓运营，仓内存储面积约11000平方米，现已有诸多 国内外知名品牌入驻。该仓库集送货取样、商品质检、理货入库、商品存储、订单 发运等多种功能于一体，已与顺丰、京东、圆通、邮政等多家快递公司达成战略合 作，大幅度提升供应链配货效率。此次第一期首开仓是标准服装仓，其第二、三期 正在建设中。除服装品类外，还规划有一般标品、冷链恒温等多种仓配业务模式， 公司预计，临平仓日货单量可达 20 万单，能支持临平服装业务月15亿GMV销售目 标，推动、助力公司配送、物流能力提升。

3.平台GMV持续高增，直播电商业务为营收主体

综合来看，平台 GMV 高速增长，直播电商业务为营收主体。基于以上，公司直播电商 业务迅速扩张，逐步成为营收主体，平台 GMV 高速增长，由 2019 年的 2.1 亿元提升至 2021 年的 102.6 亿元，营收规模由 1.9 亿元提升至 17.2 亿元，另开展广告投放业务、 广告代理业务等，其中广告投放业务规模有所收缩，2021 年同比减少 55.5%至 1.6 亿 元，代理业务营收 2021 年同比增长 251.7%至 3.8 亿元。2022 年，公司成立大航海项 目，积极拓展以服装为代表的非标品领域业务发展，通过投资/签约培育及供应链共享 等多种手段推动业务规模扩增，有望贡献新的业务增长点。