鸿合科技教育财产品及服务业务进展如何？

贴息贷款提振教育平板需求，教育服务打造新增长点。

1.鸿合教育平板行业头部地位稳固，把握贴息贷款红利

低息贷款有望加速国内教育信息化设备升级改造。2018 年，我国发布《教育信息化 2.0 行动 计划》，明确到 2022 年基本实现教学应用覆盖全体教师、学习应用覆盖全体适龄学生、数字 校园建设覆盖全体学校，建成“互联网+教育”大平台。教育信息化政策推动着学校教学、实 验、管理等硬件设施不断数字化升级。

2022 年 9 月 8 日，国务院常务会议提出，对高校、职 业院校、实训基地、医院等设备购置和更新改造新增贷款，中央财政贴息 2.5 个百分点，期 限 2 年。9 月 28 日央行宣布，设立 2000 亿元以上额度的设备更新改造专项再贷款，支持金 融机构以不高于 3.2%的利率向制造业、社会服务领域等设备更新改造提供贷款。本次设备更 新改造专项贷款政策支持为教育、卫生健康、实训基地等领域设备购置与更新改造。考虑中 央财政贴息后，设备更新改造贷款方的贷款利率不高于 0.7%。央行设立设备更新改造贷款后， 各地迅速落地教育领域贷款项目。10 月 8 日，厦门工商银行为厦门某高校提供信贷 27 亿元， 支持其用于现代化智慧校园建设、提升教学效果等设备更新改造。

预计 2025 年国内教育平板销量将超过 160 万台。根据奥维云网，2017~2021 年国内教育平板 市场销量 CAGR 为 8.7%，维持稳健增长。我们基于国内各教育阶段学生人数测算未来教育平 板市场规模。假设幼儿园每 20 人一间教室，小学、初中、高中、高等教育阶段每 40 人一间 教室，教育平板的使用年限为 5 年。我们认为 2022 年国内出台的低息贷款政策将刺激 2023 年教育平板等教育设备的更新和新增需求。预计 2025 年教育平板在国内教室的普及率提高 至 80%左右。2025 年国内教育平板销量将超过 160 万台，2021~2025 年 CAGR 为 7.3%。

鸿合是国内教育信息化行业头部品牌，将享受教育平板市场红利。深耕国内教育领域 20 多 年，鸿合在行业内率先推出自主品牌的视频展台、电子交互白板，在 2012 年自主研发、生产 出智能交互平板。根据公司官网，目前鸿合已和 4000 家多家经销商建立了良好合作关系，销 售网点覆盖全国各级省市县。鸿合长期处于国内教育平板市场第一梯队，市场地位稳固。如 今鸿合教育产品走进了全国超过 230 万间教室，服务超过 8000 万师生。和行业竞争对手相 比，鸿合对教育信息化硬件、软件、教育服务的布局较为全面。目前鸿合教育产品服务超过 8000 万师生，我们假设全国师生比为 1:15，鸿合软件的教师用户数超过 500 万，处于行业第 一梯队。教育硬件与软件、服务的紧密结合有助于鸿合保持领先的市场份额，享受教育平板 市场增长红利。

2.教育服务业务打造新增长引擎

双减政策落地，课后服务市场迎来发展良机。2021 年 7 月，国务院发布《关于进一步减轻义 务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》，提出“鼓励有条件的学校在课余时间向 学生提供兴趣类课后服务活动，供学生自主选择参加。课后服务不能满足部分学生发展兴趣 特长等特殊需要的，可适当引进非学科类校外培训机构参与”。7 月教育部提出，将在秋季 学期后全面推行课后服务“5+2”模式，即学校每周 5 天开展课后服务，每天至少开展 2 小 时。

根据教育部，截至 2021 年底，全国自愿参加课后服务的学生比例提高至 91.9%。目前课 后服务的商业模式可分为 1）政府模式，课后服务费用由财政补贴，家长不需要承担费用； 2）市场模式，课后服务费用主要由家长承担；3）混合模式，政府财政补贴一部分费用，家 长承担部分费用。随着全国各地陆续出台课后服务收费政策，课后服务市场需求旺盛。 保守估计课后服务潜在市场空间近 900 亿。我们按全国各省、自治区、直辖市披露的最低/最 高课后服务收费标准，对全国小学、中学课后服务市场进行保守/乐观估计。我们假设全国中 小学生一年的上课天数为 160 天，每天接受 2 小时课后服务，有 92%的学生参加课后服务。 保守估计，全国课后服务的市场空间达 892 亿元；乐观估计，全国课后服务的市场空间超过 1500 亿元。

鸿合发布鸿合三点伴，抢先布局课后服务市场。双减政策落地后，鸿合基于多年教育信息化 产业积累，快速推出课后服务管理平台——鸿合三点伴。鸿合三点伴基于“管理平台+课程体 系+运营服务”三个维度，打造课后服务各环节闭环：（1）管理平台： 鸿合三点伴综合管理 平台覆盖了课后服务全场景，为教育部门、学校、老师、家长提供相应的管理工具，统一配 置资源，实现智能管理。（2）课程体系：鸿合三点伴基于德、智、体、美、劳动五大教育领 域，提供 400 多门优质课程，实现中小学课后课程的类别全覆盖、年级全覆盖。

（3）运营服 务：鸿合三点伴以线上线下融合的模式，为学校提供开课前部署、开课中支持、结课后评估、 日常运维等运营支持。根据公司半年报，截至 2022 年 6 月，鸿合三点伴已与全国 24 省 73 市 113 个区县签约，覆盖地区学生总数约 500 万人，为近百万学生提供课后服务。2022 年 10 月，鸿合三点伴中标了江西省九江市校内课后服务项目，为九江 60 万名中小学生提供课后 服务综合解决方案。

鸿合发布中教师训平台，提升教师信息化素养。2021 年，鸿合推出了“中教师训学院平台”， 为教师提供“直播+课程+研修+认证+数据”的专业培训服务，帮助学校和教育局开展大规模 教师素质类培训业务。中教师训通过训前测评深度剖析学校整体的信息化教学水平，根据老 师的薄弱能力点定制模块化培训课程；培训后测评检验培训效果、规划未来培训重点与方向， 精准学校提升教师信息素养和应用能力。根据公司公告，2021 年鸿合组织教师信息化素养 50 多次，培训学校超 17,000 所，培训教师人数超过 44,000 人。