鸿合科技海外业务布局进展如何？

外业务表现亮眼，有望持续快速增长。

1、海外教育政策频出，市场空间广阔

海外加快教育信息化建设，市场需求持续向好。2020 年疫情爆发后，海外学校大面积关 闭，线上授课成为保障学生教育机会的首要选择。疫情常态化后，越来越多学校选择线 上线下相融合的教学模式来保持正常的教学秩序。北美、欧洲和亚洲多国纷纷加大教育 信息化投入，推动数字化教学设备的采购和应用，以满足后疫情时代学校的教学需求。 2020 年，法国制定了“教育数字领地”项目，为学生、教师、学校提供数字设备支持， 计划为每个班级配备一个混合教学套件。2021 年，意大利启动了总投资 21 亿欧元的《学 校 4.0 计划》，以加速学校数字化转型，将为 10 万间教室配备最新的数字化设备。2022 年，日本要求各学校推动“GIGA 学校”计划建设，实现每个学生拥有一部信息化设备 的目标，优化学校信息化教育环境。预计海外密集的教育信息化政策将支撑教育信息化 产品维持旺盛需求。

海外教育 IFPD/IWB 市场空间广阔，渗透率有较大提升空间。海外教育市场在政府长期 计划支持、学校需求稳定增长的背景下具有广阔的前景。根据迪显咨询数据，2021 年海 外教育 IFPD 出货量达 105 万台，同比增长 90%。疫情叠加教育信息化的大趋势将会推进 海外智能交互显示设备渗透率进一步提升，预计 2022 年海外教育市场出货量达 137 万台， 将首次超过国内市场，并在未来几年持续保持增长，预计 2025 年海外教育 IFPD 出货量 将达 196 万台，2020-2025 年的复合增速有望达到 29%。

2、发挥自有品牌优势，海外业务高速增长

海外业务表现亮眼。公司于 2010 年成立海外营业本部，开始构建面向北美、欧洲、澳洲、 泛亚太地区业务管理架构，2011 年，公司智能交互产品开始进入北美教育信息化市场， 2021 年以来，公司持续发挥本土化运营、行业领先的软硬件产品以及产研一体化布局三 大核心竞争优势，针对不同市场因地制宜，制定相匹配的市场营销策略，加速开拓北美、 欧洲、亚太教育信息化市场，进一步扩大了海外教育市场的市场占有率和品牌影响力。 2021 年，公司境外业务实现营收 25.38 亿元，同比+91.15%；2022 年上半年，公司海外 业务实现营收 14.65 亿元，同比+47.09%，海外业务继续保持高速增长。

自有品牌优势突出，市占率有望进一步提升。公司以自有品牌“newline”和 ODM/OEM 方式布局海外市场，目前，公司教育信息化交互显示产品是为数不多的在北美、欧洲、 亚太三大区域市场中均位于第一梯队的品牌。根据 futuresource 数据，2021 年，公司 IFPD/IWB产品在全球教育市场占有率排名第二，2022年第一季度，公司自有品牌“newline” 在北美市场的市占率已达前三。公司自有品牌营收持续快速增长，2020H1 至 2022H1 的 复合增速超过 50%。在海外政策利好和需求持续提升背景下，公司有望凭借品牌、技术 和产品质量优势，抓住海外市场机遇，进一步扩大海外教育市场的市场占有率和品牌影 响力，实现业务快速增长。