华恒生物商业平台客户资源及产品应用情况如何?

大客户资源丰富，应用端广泛布局.

1.客户端：客户资源丰富，助力公司把握技术前沿

公司客户主要为各领域领军企业，与优秀客户并进有利于公司把握前沿技术动态。 公司依托技术突破和成本优势，服务于各领域的境内外优质客户。在境外市场， 公 司与巴斯夫、味之素、DSM、赢创等公司建立了合作伙伴关系；在境内市场，牧原 股份、天新药业、华中药业、华海药业等均与公司建立了长期业务往来。2020H1， 公司前五名客户产生的营业收入占华恒生物总营收的63.6%，与下游知名客户的稳 定合作，使公司能够及时把握客户的最新需求，掌握行业和产品的前沿技术动态， 有针对性地进行产品开发和应用领域的开拓，确保公司产品在市场竞争中保持先发 优势。

2.产品端：新管线高歌猛进，打造全新成长曲线

氨基酸具有重要的生理调控功能，是人和动物不可或缺的初级代谢产物．近年来， 随着氨基酸营养功能的不断开发，包括新型饲料添加剂、健康食品膳食补充剂以及 化妆品在内的各种终端应用市场对氨基酸需求日益增加。公司在丙氨酸、泛酸钙系 列产品的基础上，进一步拓展了L-缬氨酸、L-苹果酸、丁二酸、1，3丙二醇、肌醇等 全新品种，凭借技术优势不断丰富产品管线，拓宽下游应用领域，实现公司内生增 长。

（1）丁二酸：可用于生产生物基 PBS、BDO（1,4-丁二醇）、丁二酸酐、丁二酰亚 胺等产品，其中用于生物降解材料PBS占比超过 50%。目前，常见的生物降解材料 主要有生物基 PBS、PLA、PHA 等，其中 PBS 具有热形变温度高、高温不变形、 加工性能优异、降解速率快的特点，在塑料餐盒及吸管等领域具有强大应用潜力。 据欧洲生物塑料协会数据，2021年全球生物塑料产能达到241.7万吨，预计至2026年将快速增长至759.3万吨，CAGR达25.73%，占塑料总产量的比重将首次超过 2%。 其中，PBS 占生物塑料的比重将从2021年的 3.5%，增长至2026 年的16.0%， PBS 全球产能将从 8.5 万吨增长至约121.5万吨，CAGR高达 70.93%。

（2）苹果酸：以L-苹果酸、DL-苹果酸和 D-苹果酸三种形式存在，当前市场中在售 的苹果酸多为 L-苹果酸，主要应用在食品饮料、日化、医药等领域，其中食品饮料 领域的需求占比 80%以上。在食品饮料领域中，苹果酸作为酸味剂，主要是充当柠 檬酸的替代品，其味觉和风味与柠檬酸都有所不同：柠檬酸的酸味有迅速达到最高 点并很快降低的特点，而苹果酸的刺激性可保留较长时间；两者风味也各不相同， 苹果酸的酸味比柠檬酸强20%左右。目前较多食品饮料中，通过苹果酸和柠檬酸的 复配使用，模拟天然果实的酸味口感，使味感更自然、协调、丰满，使用苹果酸复配 柠檬酸作为酸味调节剂已逐渐受到消费者青睐。据IMARC Services Private Limited， 2021年全球柠檬酸的市场规模约为270万吨，苹果酸和柠檬酸的复配使用甚至苹果 酸一定程度上具有代替柠檬酸的潜力，苹果酸预计会具有较大的需求增量。

（3）1,3-丙二醇（PDO）：在下游应用领域，PDO主要用于合成聚对苯二甲酸丙二 醇酯（PTT），制造性能优异的新型聚酯纤维PTT，进而应用于服装、地毯、电子、 汽车等市场。与PET、PBT相比，PTT兼具了PET的高性能和PBT的易加工性，在 2016/2017中国纤维流行趋势发布会上，PTT纤维入围中国纤维十大流行趋势，未来 有望对其他化纤形成市场代替。

（4）肌醇：又称环己六醇，分子式为C6H12O6，外观为白色结晶粉末状，无臭，味 甜。在自然界中发现的肌醇有4种，分别称为肌肉肌醇（myoinositol）、D-手性肌醇 （D-chiro-inositol）、L-手性肌醇（L-chiro-inositol）和鲨肌醇（scyllo-inositol），广 泛存在的为肌肉肌醇（myo-inositol）。

肌醇系国际市场紧俏的医药化工和保健产品之一。肌醇在动物、植物、微生物体内 广泛存在，是人类、动物、微生物的必需营养源，被广泛应用于医药、化妆品、饲料 加工、食品饮料等领域，2022年度均价在15.49万元/吨左右。在医学上，肌醇可治疗 因摄入碳水化合物过多而引起的脂肪肝，较胆碱、蛋氨酸效果更好，并还可有效治 疗动脉硬化、糖尿病、肾炎及黄痘性肝硬化等症状，含有肌醇的美容、营养化妆品已 被开发。在营养学上，肌醇属于维生素B类，可作为保健食品、饲料，饮料、各类高 级儿童食品添加剂。随着维生素功能饮料的逐步普及，肌醇使用量逐步增加，尤其 是以肌醇为原料的减肥降脂保建食品、功能饮料和含有肌醇减压降脂药品，具有很 大市场发展潜力。此外，在饲料加工领域，肌醇也可作为水产饲料的一种维生素添 加剂。