嘉益股份如何打造竞争力？

客户结构持续优化，深度绑定成长型优质大客户，保持长期稳定的合作关系。

1.研发设计能力突出，高效响应客户需求

持续研发投入，表面处理等技术领先，满足下游多样化需求。公司是国家高新技术企 业，经过多年的生产经验积累，公司已形成完善的研发设计体系。公司持续投入研发， 2021-2022 年研发费用同比增长均超过 50%。目前已拥有自主研发的超薄不锈钢焊接圆管 合金密封液压成形技术、真空气染印技术、轻量旋薄技术、智能温显技术、不锈钢保温杯 新型表面处理技术、不锈钢保温杯轧花技术等核心技术。公司的喷漆、丝印等表面处理技 术领先于同行，形成较强研发设计优势。此外，公司拟通过 IPO 募投项目“研发检测中心 项目”维持公司产品技术先进性的同时不断扩充、完善产品线，进一步增强技术和研发优 势。

设计能力突出，高效响应客户需求变化。公司与浙江大学、浙江科技学院等高校和外 部机构紧密合作；除武义研发中心外，同时布局上海创新中心，增强与国内外优秀设计师 交流，持续强化公司设计能力。凭借突出的研发设计能力，公司实现有效缩短产品研发、 设计时间周期，实现产品外观快速迭代。2020 年 OEM/ODM 产品属于当年开发产品型号 /数量分别占 30.2%/18.0%，公司快速响应客户需求变化，新品占比较高，实现对客户深 度绑定。

2.智能化、自动化改造升级+精益管理，强化盈利能力

公司智能化、自动化改造行业内领先，持续提升生产效率。公司持续优化制造技术、 提高生产线的自动化程度、加强生产设备技改升级，现有全自动注塑机、智能旋薄机、智 能激光分杯机和平口机、智能激光焊机、智能化自动圆盘式多工位抛光机、激光打标机等 先进生产设备，拥有机器人金工生产线、全自动喷涂流水线、自动喷塑线、自动机器人水 转印流水线以及包装流水线等。2019 年以来公司人均创收持续提升，2022 年人均创收 59.86 万元/人，同比增长 45.3%；从人工成本占比来看，2020 年以来持续下降，2022 年 人工成本占比 17.6%，较 2020 年回落 3.4pct。

实施精益化管理，保障供应稳定性，盈利能力行业领先。公司建立了较为完善的质量 管理体系，导入 6S 管理，已通过了 ISO 9001 质量管理体系、ISO 14001 环境管理体系、 ISO 45001 职业健康安全管理体系、“浙江制造”评价规范等管理体系认证，有效保障产 品质量。通过质量标准建立，叠加公司精益管理，公司为行业内为数不多可稳定供应千万 量级订单保温杯代工厂。嘉益股份通过持续降本增效，实现对客户更低产品报价，获得优 质订单，同时仍保持较高盈利能力。一方面，公司智能化、自动化水平不断提升，公司人 工成本占比、产品不良率逐步下降，同时大单品排产提高生产效率，均带动成本下行， 2017-2022 年嘉益平均毛利率较哈尔斯高 3.0pct；另一方面公司持续推进精益化管理，层 级扁平，管理高效，2017-2022年嘉益平均管理费用率、销售费用率分别较哈尔斯低 3.3pct、 5.5pct，平均净利率较哈尔斯高 12.3pct。

3.募投项目突破产能瓶颈，建设越南工厂提升抗风险能力

募投项目产能逐步投放，突破产能瓶颈，保障供应能力。公司产能利用率持续保持高 位（除 2020 年受疫情影响），且受下游客户订单放量影响，2021-2022 年公司产能利用 率均超过 100%。2021 年公司 IPO 募资 1.1 亿元用于“年产 1000 万只不锈钢真空保温杯 生产基地建设项目”，根据建设进度，预计 2022 年底产能近 3000 万只。可转债发行进一步扩建国内产能，并领先行业提前布局越南基地，增强公司抗风险能 力。

2023 年 5 月公司发行可转债预案，拟募集资金 4 亿元，其中 1 亿元用于扩建国内基地 产能，预计将新增 1000 万只不锈钢真空保温杯产能；2 亿元将用于越南基地的 1350 万只 产能建设；另外 1 亿元为补充流动资金。公司越南基地布局，可有效应对国际局势变化， 提升抗风险能力，同时充分利用越南政府对于外商投资的优惠政策。公司为保温杯行业内 首个越南投资建厂企业，响应客户需求，海外基地布局领先，保障供应链安全，未来市场 份额有望进一步提升。