盛天网络如何布局游戏业务？

围绕线上线下，深耕“游戏+社交”。

1.线上游戏社交：洞察用户需求，驱动业绩增量

1.1游戏社交业务发展壮大，助力业绩倍增

庞大用户规模叠加多样化游戏需求，游戏社交产品或异军突 起。根据中国数音协游戏工委、伽马数据、中国游戏产业研究院 联合发布的《2022 年中国游戏产业报告》，2022 年我国游戏市场 用户规模约 6.64 亿人，为游戏社交行业的发展奠定了庞大的潜在 用户基础。随着生活水平的提升和生活节奏的加快，用户对游戏 的需求由游戏本身逐步拓展向游戏成就感及游戏体验感，特性化 的游戏需求推动了游戏社交产品的发展。

带带电竞兼具陪练及娱乐服务，市场表现优异。带带电竞是 一款满足“Z世代”游戏社交需求的 APP，为用户提供游戏社交、 陪练、技能分享以及跨屏互动功能。产品上线之后受到用户的热 烈欢迎。截至 2023 年 6 月 6 日，带带电竞 vivo 应用市场的安装次 数累计超过 1200 万次。带带电竞以“竞技游戏”为切入点，兼备 娱乐服务，产品功能多样。1）游戏陪练方面，带带电竞为玩家提供多款热门游戏分区， 玩家可以通过进入目标游戏分区选择陪练人员，亦可通过加入 “人工派单房”高效选择心仪的陪练人员。 2）娱乐服务方面，带带电竞为玩家提供 1V1 语音聊天、点单 唱歌以及派对房等服务，其中派对房涵盖陪玩 CP、点唱、扩列交 友及男声等多个功能版块。根据公司年报，带带电竞未来还将增 加除游戏以外的品类，包括扩展音乐兴趣社交、推理兴趣社交等。 带带电竞持续向泛娱乐化、垂直化、社交化方向裂变，不断拓展 娱乐类社交的潜力和可能，持续扩大用户规模和收入体量，具有 广阔的发展前景。

营收模式完善，抽佣规则透明。带带电竞主要通过订单抽佣、 礼物抽成等渠道获取收益，具有完善的变现模式。 1）用户需使用现金购买平台虚拟币才可进行交易，平台币一 经购买不予退还。 2）用户根据需求在平台内进行消费，即选择陪练师下单或对 主播打赏，平台抽取 20%订单佣金或 30%打赏抽成。

管理体系规范，致力于创造向上向善的平台生态环境。基于 对 Z 世代用户娱乐需求的深度了解以及多年来成功的平台运营、用 户运营经验，带带电竞致力于创造向上向善的平台生态环境。平 台拥有完善的大神入驻流程，成熟的用户成长体系以及坚实的合 规运营保障体系。在大神入驻流程上，用户可以根据自己所擅长的方面选择游 戏技能或娱乐技能认证，获得游戏技能认证的大神可以提供 游戏陪玩服务，而获得娱乐技能认证的大神则可以提供语音 陪聊、1 对 1 点歌服务。其次成为“大神”必须加入公会，接 受相应公会管理规则，一定程度上减轻了平台的管理压力及 合规风险。

在用户成长体系上，平台根据用户某一时段的消费频率、消 费规模设置不同的等级名称及相应专属特权。具体来看，带 带电竞由下至上设有海尊、海王、海皇、海帝 4项贵族等级， 分别对应不同的专属特权。“海帝”为最高等级，享有全部贵 族专享权益。在合规运营保障体系上，平台设有完善的平台规则、用户行 为规范等管理条例，以及透明的充值提现规则、隐私政策等 用户保障条例。

积极拥抱“AIGC”，推出“AI 声鉴”，打造更加综合的互动型 社区。公司推出“AI 声鉴”，正在研究通过声音的相关鉴别算法技 术（声纹、语调、语速等），分析用户音色（类型）、性别、年龄， 结合用户兴趣、行为标签构建用户多维画像，进行深度学习和协 调精准过滤等十几种算法结合，智能推荐给用户精准内容服务和 社交匹配用户。我们认为“AI 声鉴”契合游戏社交、娱乐服务语 音交流需求，整体上提高了游戏社交和娱乐服务筛选效率，有助 于优化用户服务体验。除 AI 功能外，公司也正积极探索在带带电 竞平台上融入云游戏、P\UGC 内容创作、游戏发行、品牌联动等 模式，打造功能全面、立体的综合性游戏社交社区平台。

1.2.其他游戏服务产品

公司致力于为用户提供优质的数字娱乐体验，根植于用户需 求，持续开发系列配套游戏服务产品。除游戏社交外，公司游戏 服务产品涵盖了游戏电商、游戏加速和个人存储等多个领域。具 体包括： 1）游戏电商产品“游特卖”：上线于 2021 年底，致力于为广 大游戏玩家提供安全、快捷、高效的游戏商品交易服务，正式上 线以来保持稳定运营。 2）游戏加速产品“火箭加速器”：通过边缘计算服务器部署 云加速服务功能，提供游戏加速服务，解决游戏玩家延迟、掉线、 卡机等问题。 3）个人存储产品“比特球云盘”：源于游戏玩家存档、配置 漫游需求，现已独立形成云盘产品。“比特球云盘”采用多副本部 署、加密存储和传输等方式，拥有大容量存储、专线加速、隐私 保护机制等功能。

2.线下场景：以网吧资源为依托，布局电竞酒店业务

深耕网吧行业数十年，拥有庞大的用户基础。“易乐游网娱平 台”是一款网吧运营 SaaS 平台，系公司网吧业务核心产品。易乐 游为网吧及衍生场景提供统一的管理平台、自动化运营功能，同 时通过内容分发能力为各类场景提供数字资源。根据公司官网数 据，2013年，易乐游平台市占率达 30%。2017年，易乐游平台在 网吧市场占有率排名第二位，公司龙头地位稳固。提供云机房解决方案，助力网吧行业“降本”。2018年，公司 正式发布“盛天云”，致力于重塑上网服务行业生态，同时推动多 场景数字化产业转变，与合作伙伴共同构建云端生态体系。

以网吧资源为依托，布局新兴场景。易乐游正通过云技术升 级和边缘计算能力，赋能电竞场馆、电竞酒店等新兴场景，并为 云 VR、云 AR、元宇宙等元素的接入做好准备。 3.2.2 赋能电竞酒店场景，易乐途腾飞在即 电竞市场的火热，带动了电竞酒店业态的出现和发展。根据 《2022 电竞酒店行业大数据白皮书》，截至 2022 年底，全国专业 电竞酒店数量 1.6 万余家，含电竞房业态的酒店主体总量达 2.2 万 家。在旅行复兴、电竞大年、产业链创新等因素的影响下，未来 几年电竞酒店数量依然保持增长态势，预计2025年左右达到10万 家规模。

作为电竞场景领域的前行者，公司提前入场布局一站式服务 运营。公司自主研发的易乐途数字营销平台，聚焦电竞酒店顾客 多元化需求，拓宽场景营销边界。该产品包含经营管理、场景赋 能与增值服务等三大服务中心，覆盖酒店转型、日常经营、非房 收入、营销获客、私域运营、品牌定制等 6大场景，有效助力电竞 酒店品牌运营。1）经营管理中心：在满足电竞酒店客房管理的基础上，为电 竞酒店业主额外提供桌面管理、智能监管、设备防盗、商超营销、 电竞无盘等电竞酒店日常经营相关的特色功能。 2）场景赋能中心：整合电竞酒店上下游资源，为电竞酒店提 供场景赋能。从电竞酒店选址到开店、装修、硬件采购及后期品 牌化提供一站式支持，激发场景的深层价值。 3）增值服务中心：专注电竞酒店非房收入，提供获客、留存、 转化等一系列的用户服务。包含流量获取、流量增值、流量运营 等多个版块，打造电竞酒店场景生态内循环。

公司产品的市占率正在不断扩大，已与全国多家知名连锁电 竞酒店结成紧密合作。2022 年 9 月，首场“易乐途城市合作伙伴 大会”在武汉开幕，标志着盛天面向全国各地电竞酒店的“城市 合作伙伴大会”正式启航。公司将在全国 100 个城市重点扶持 100 家核心合作伙伴，让易乐途电竞酒店数字化营销平台助力实体经 济，帮助电竞酒店运营商提高运营效率、降本增效，促进其数字 化转型。截至目前，易乐途已经与美团合作，双方将围绕品牌曝 光、流量合作、电竞赛事内容管理、酒店信息管理等领域开展深 度合作，实现优势互补、资源共享，推进电竞酒店产业高质量发 展。