直播电商市场现状、产业链及核心要素有哪些？

长坡厚雪，两大核心构筑壁垒。

1、高潜力市场中的蓝海赛道，红利确定性高

直播电商市场空间大、渗透低。直播电商市场规模逐年增长，近年来增速虽有放缓，但始终 为正。网上商品和服务零售额占社会消费品零售总额比重越来越大，2022 年 10 月的占比达 30.38%；我们预计直播用户规模 2022 年将达 47439 万人，网购用户规模 2022 年 6 月已 达 84057 万人，市场潜力较大。同时相较于网购用户渗透率，直播电商用户渗透率低；各 大电商平台 GMV 逐年走高，红利确定性高。

赛道尚处红利期，市场持续扩容，玩家多元，扶持力度大。直播电商产业链可以分为供货、 直播、平台和用户四个主要环节。从上游看，商品供货方为核心：包括品牌方、批发商、工 厂等。工厂从品牌方获得订单，为各品牌制造产品。行业中游包含直播机构、服务商：其中， 直播方分为 MCN 公司（网红经纪公司）和主播两部分。通常而言，主播会与 MCN 公司签 约，公司为主播提供产品、广告和团队资源，帮助其获得更多收入，从而从中抽成。

行业下 游指直播平台及流量平台：目前常见平台有四类：传统电商平台（如淘宝、京东、拼多多）； 购物分享社交（如小红书）；直播、短视频平台（如抖音、快手和一直播）；传统社交平台（如 微博、微信）。一般主播在社交类平台发布内容信息，逐渐积累粉丝基数，并慢慢在某一特 定领域成为 KOL（关键意见领袖，即拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受 或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人）。当前的网红带货也主要是 KOL 基于其 特定领域的审美优势向粉丝群体进行定向营销，从而实现产业链条的盈利。

2、两大核心：“前端流量+后端供应链”盘活人、货、场

直播电商 GMV=场均用户×用户转化率×客单价×直播场次。其中“场均用户”、“用户转化率”、 “直播场次”与“人”相关，即前端主播能够吸引、转化的流量，前端主播的调配率等；“客单价” 与品牌合作选品、精准推荐等“货”、“场”有关，即后端供应链的管理能力。同时具有以上两 类能力的服务商更具竞争力。 前端流量：对 “人”的强力整合。明星主播和素人主播带货贡献流量具有差异，头部 MCN 机构遥望科技拥有 2W+合作品牌，20W+SKU，40 多位明星主播，100 多位达人主播；交 个朋友拥有 6500+合作品牌，10W+SKU， 1 个“交个朋友直播间”主账号，14 个垂类直 播账号。

后端供应链：对 “货”和“场”的智能管理。供应链能力影响用户购买沉淀，需要同时对 品牌商品资源和商品推荐进行智能化管理。根据艾瑞咨询，2023 年直播电商规模预计将超 过 4.9 万亿元，为供应链赋能，所以人货匹配平台的市场空间也将相应扩大。当前货品主要 问题有选品差、标品利润低、售后不到位等，相应的解决对策有大数据选品、拓展非标品、 依托供应链管控能力搭建信任售后体系等。