华立科技如何布局游戏游艺设备？

基于对行业的判断，公司采取“优化产品结构+设备合作运营+拓展海外市场” 三大策略，走出差异化发展路径。

1.华立策略1：持续优化产品结构，带动产品价值提升

我国游戏游艺设备行业产品同质化竞争较为严重，主要集中在如儿童类、礼品类的中 低端产品市场，华立科技布局高端产品线。基于对市场竞争的洞察，公司采取持续优化游 戏游艺设备产品结构，提高产品技术含量的战略路线。近些年公司产品逐渐与 VR、AR、 MR、5G 等技术融合，形成了可视化、交互性、沉浸式等特性的数字创意游戏游艺设备， 比如《狂野飙车》《火线狂飙》《巨兽浩劫》《舞力特区》《极速 5》《头文字 D-Zero》 《舞萌 DX》等人气产品。

受益于产品结构持续优化，公司单位产品价值量提升明显。2017 年至 2020 年，公司 全部设备平均销售单价从 2.58 万元提升至 4.21 万元。全部设备平均销售单价的提升主要受 益于高单价的模拟体验类设备占比提升，2017 年至 2020 年模拟体验类游戏游艺设备销售 额占比分别为 48.4%、54.5%、66.4%、59.4%。

2.华立策略2：设备合作运营，与下游客户实现双赢

公司于 2013 年推出设备合作运营业务，与下游客户实现双赢，这一业务模式既可减 轻下游客户投资成本，又可为公司带来持续稳定收益并把握终端消费者的需求。该业务具 体指公司将游戏游艺设备寄放在客户运营的游乐场所，然后从该设备经营收入中收取分成， 该模式使得公司与下游设备运营商业务互补，一方面公司能够快速掌握消费者需求变化倒 逼创新，另一方面运营商也可以减轻资金压力，实现双赢。

公司每月设备合作运营收入模式化，存在保底收入。每月合作运营收入=Max【保底收 入，∑(每台设备本自然月月末的码表数值—每台设备上个自然月月末的码表数值)*币值*分 成比例】。其中，1)保底收入指的是合作方承诺每月每台设备应分成收入的最小值，大玩 家等知名体系基本不存在保底收入。2)设备合作运营收入的合作期限一般为 4 年，若无解约函文，合同自动延续一年。3)分成比例一般按照合作设备每月总营收 50%的比例进行分 成，部分合作设备考虑到设备价值以及合作方体系运营能力等原因，协商其他分成比例。

2013 年-2019 年公司设备合作运营收入持续增长，2020 年后受疫情影响而下降。2013 年公司设备合作运营收入为 2.05 百万元，2019 年增长至 38.73 百万元，期间年复合增长率 为 63.20%，增长强劲，公司合作运营设备业务迎来了量价齐升；2020 年受疫情影响，该业 务营收大幅下降，尤其是在 2 月-4 月游乐场所停业，每个月仅有 7.55 万元的保底收入； 2021 年稍有回升，截至 2022 年上半年，依旧受国内疫情封控影响，公司设备合作运营收 入为 12.14 百万元，同比下降 28.98%。

3.华立策略3：扬帆起航，重启广阔增量海外市场

公司积极布局海外市场，把握市场趋势。公司扬帆起航，重新打开增长的国外市场。 由于 1)国外防疫更早放开，游艺设备需求增长迅猛；2)中美日为设备全球主要供给国，美 日前几年受疫情影响，产能停滞且恢复缓慢，中国成主要供给国；3)华立产品融合更多科 技属性和 IP，匹配海外市场需求，华立实现海外销售的快速增长。 随着国外疫情管控放开，公司海外市场设备销售占比迅速增长。欧美市场对游戏游艺 设备需求强劲，为公司游戏游艺设备销售业务带来积极贡献，2020 年公司设备销售中海外 占比仅为 5.84%，而截至 2022H1 海外设备销售占比已增长至 41.87%，增长迅猛。

公司借助龙头产品，加快海外销售渠道拓展。公司加快对新产品的研发，公司的《狂 野飙车 9 竞速传奇》《雷动赛车》《雷动赛艇》《光环：涂鸦小队》《火线狂飙 VR》等 系列产品深受海外消费者喜爱，产品销售有望持续放量。公司将借助龙头产品，提高产品 及公司品牌国际知名度，并与 Time Zone、Tom’s World 等海外知名连锁品牌保持合作。