安井食品发展历程及股权结构介绍

二十余载稳扎稳打，成就速冻火锅料龙头。

奋楫笃行，突出重围。公司成立于 2001 年 12 月，主要从事速冻火锅料制品、 速冻面米制品和速冻菜肴制品等速冻食品的研发、生产和销售。经过二十多年 的发展，公司现已成长为国内较具影响力和知名度的速冻食品龙头企业。目前， 安井稳居国内速冻食品行业规模第一、利润第一和市值第一。我们认为在安井 长期发展过程中，管理层定位精准，战略领先，团队执行力强，是公司的核心 竞争力。

复盘历史，公司发展历程可分为四个阶段： 第一阶段（2001-2006 年）求生存：2001 年，公司前身厦门华顺民生食品有限 公司成立。创立初期，公司主要经销海洋华顺及安井牌为主的速冻鱼糜制品。 公司积极进行产能建设和设备投入，华东最大速冻生产基地无锡华顺于 2005 年 成立。公司销售额稳步增长，逐步成长为华东和华南地区最大的速冻食品生产 基地。 第二阶段（2007-2010 年）谋突破：2007 年，厦门厂和无锡厂合并，公司推动 两个差异化竞争策略，一是选择速冻火锅料制品作为重点突破方向，二是发展 餐饮渠道。行业东风下，差异化竞争策略成功地帮助公司实现突破。

第三阶段（2011-2016 年）快速成长：公司持续进行产能扩张，2011 年设立泰 州安井、2012 年无锡新厂投产、2013 年厦门二厂投产、2015 年无锡新厂二期投 入使用且辽宁安井一期投产、2016 年四川安井成立且辽宁安井二期投产。公司 于 2016 年提出“双剑合璧、餐饮发力”的经营战略，以火锅料为主、面米为辅， 不断提高产品质量和提升品牌知名度，实现快速成长。

第四阶段（2017 年至今）产品渠道全发力：2017 年，公司在上交所主板挂牌上 市。羽翼渐丰的安井食品不断开拓市场。渠道上，2019 年 12 月推出锁鲜装系列， 进军 C 端高端小包装火锅料。业务领域上，2021 年公司提出“三路并进、全渠 发力”的经营策略，通过“自产+贴牌+并购”大力发展菜肴类业务，利用自身 产能、发挥规模优势加速向预制菜等新品类拓展转型。

股权结构清晰，管理层持股深度绑定公司利益。公司控股股东为福建国力民生 科技发展有限公司，持有 25%股权，章高路先生持有国力民生 30.54%股权，为 公司的实际控股人，股权结构整体清晰稳定。公司高管团队均为职业经理人且 对公司均有持股，与公司利益深度绑定。董事长刘鸣鸣持股 4.19%，总经理张清 苗持股 2.31%，营销副总黄清松和生产副总黄建联分别持有公司 0.78%、0.74% 的股份。

管理团队优秀且稳定，规范治理最大化发挥管理层才能。早在 2001 年创立之初， 公司便确立了所有权和经营权分离的原则，坚持专业化分工、规范治理，对管 理团队充分放权，发挥管理团队才能与创造力。公司核心管理团队优秀、经验 丰富，人员稳定，拥有清晰的产业思路，多次做出帮助公司快速成长的关键性 决策。2007 年，避开竞争激烈的速冻面米，选择专注速冻火锅料制品，享受行 业增长红利；结合公司产品特点选择小 B 餐饮渠道，积累充足资源；2013 年主 动打响价格战，出清市场；较早进行全国化产能布局，领先打造规模优势。公 司核心管理层将公司发展当作自己最大事业，专业度、投入度是公司未来发展 难以复制的优势。

实施股权激励计划，进一步提升核心骨干积极性。2019 年 11 月，公司发布上 市后首次限制性股票激励计划，向董事、高管、中层管理人员及生产、技术、 营销骨干授予限制性股票。解除限售考核目标为 2019 年营收不低于 50.3 亿元、 2019-2020 年两年累计营收不低于 107.8 亿元、2019-2021 年三年累计营收不低 于 170.8 亿元。回首望，2019 年公司实际营收达 52.7 亿元，19-21 年累计营收 达 215 亿元，超额完成考核目标，彰显管理团队执行力。